Почему вы рискуете провалить свой стартап, если не начнете с MVP

Почему при одинаково перспективной идее бизнеса одни стартапы становятся магнитом для инвестиций и клиентов, а другие навсегда покрываются пылью? Все просто. Кто-то по-быстрому создаёт прототип продукта, дает клиенту попробовать его и проверяет гипотезу. А кто-то хочет зайти на рынок с «идеальным» продуктом, тратит тысячи $ и годы разработки, а на выходе оказывается, что продукт уже не актуален или конкуренты ушли далеко вперед.

Любая идея, какой бы гениальной она не казалась для ее автора, приходит в голову еще десяткам людей. Это факт, и так было всегда. Например, планету Нептун открыли одновременно два астронома, которые понятия друг о друге друг не имели. Знали? Это только доказывает, что конкуренция всегда возникает на этапе зарождения идеи. А выигрывает тот, кому удается быстрее всех ее реализовать.

Так и со стартапами. Мы живем в «век клиента», где любую идею необходимо тестировать и «примерять» к пользователям – потенциальным или реальным. Если пропустить этот этап перед запуском полноценного продукта, то можно потерять не только большие деньги, но и веру в свое дело.

Неудивительно, что в 2020 году NoCode технологии подняли шумиху и взбодрили начинающих интернет-предпринимателей. За счет отсутствия необходимости в коде, они позволяют быстро и сравнительно недорого разработать MVP любого web-продукта. А мы ведь знаем, что создание минимально жизнеспособного продукта – это экономически эффективный способ повысить% выживаемости стартапа и выяснить, имеет ли смысл тратить больше усилий, времени и ресурсов на реализацию идеи.Разработать MVP без кода можно как самостоятельно, так и руками NoCode-разработчиков. Их, кстати, как и самих технологий, с каждым днем становится все больше (с популярными решениями для разработки без кода можно ознакомиться, заглянув в карту NoCode решений).

Все зависит от выбранной платформы, специфики продукта и задач, которые он должен решать. Для создания небольшого интернет-магазина или мини-сайта можно смело пробовать конструктор типа Tilda, Wix, uCoz или uKit. С ними, в случае ограниченного бюджета, можно справиться самостоятельно.

При необходимости создать что-то посложнее, например, SaaS решение, без более серьезных NoCode инструментов типа Bubble.io не обойтись. Порог входа для самостоятельной разработки здесь значительно выше, чем у конструкторов, зато функциональные возможности практически не ограничены.

Несмотря на англоязычность сервиса Bubble.io, на нем было создано множество успешно монетизирующихся на сегодняшний день российских продуктов.

Так вот. После того, как решается вопрос, как и на чем делать MVP, нужно четко понять, что он будет включать. И здесь самое важное – нащупать золотую середину между воплощением продукта мечты в жизнь и разработкой того, что можно предложить пользователям как можно быстрее.
К нам часто стучатся клиенты, у которых есть идея нового продукта, но бюджет или время на разработку ограничены. И это логично, ведь NoCode – идеальное решение в таких ситуациях. При этом, заказчики часто видят конечный продукт, нафаршированный всеми фичами, без учета многих нюансов. Они описывают будущий проект поверхностно, ограничиваясь формулировкой: «Мы хотим такое же ка… , но только с такими-то фичами”. Либо излагают нам суть идеи несколькими абзацами, а на вопрос: “как продукт будет монетизироваться?» ответить не могут. Я уже не говорю о минимальном техзадании…

В таких случаях мы всегда пытаемся донести до заказчика, что стартовать лучше с минимального набора функций, на основании которых можно оценить востребованность продукта. Ведь даже самые известные нам и самые сложные приложения начинались с MVP, а уже потом, со временем, функционал расширялся. Но делалось это на основании обратной связи, а не субъективного мнения или логики основателей.

Например, Facebook. Первоначальная идея Цукерберга – это сайт, на котором будут размещаться фотографии одноклассников, а пользователи смогут оценивать, привлекательны они или нет. Да, идея быстро утратила актуальность, но вскоре она трансформировалась в онлайн-каталог студентов Гарварда. Люди могли видеть, кто учился с ними в классе и находить друзей. Вот и все – ни видео, ни альбомов, ни реакций. Это был их MVP.

Потому что MVP позволит:

Здесь стоит вспомнить правило Парето – “80% пользователей будут использовать только 20% функционала”. И ваша задача – правильно определить этот основной функционал.

Подведем итоги. По данным исследования CB Insights, в 42% случаев причина провала стартапов – это отсутствие спроса. Начинающие предприниматели массово наступают на грабли «идеального продукта», тратят месяцы и даже годы работы, чтобы осознать, что гипотеза изначально была ошибочной. Поэтому всем, у кого назревает или уже созрела идея интернет-бизнеса, рекомендуем присмотреться к связке “Гипотеза — MVP — NoCode”. И тогда вы, скорее всего, никогда не услышите фразу: «Твой продукт никому не нужен!»