Как мы получили b2b-лиды в США

Привет! Меня зовут Андрей Цай, я руковожу digital-агентством dojo-media.ru с 2014 года. У нас есть опыт работы с клиентами из США в качестве разработчиков и маркетологов.
В августе 2021 мы запустили с нашими клиентами партнерский проект по продаже LoRaWan и IoT оборудования в США. iotekly.com

Задача: получить лиды на оптовые продажи

Инструменты: Google ADS, SEO

Google ADS:

После очень скрупулёзной настройки рекламного кабинета мы запустили кампанию на Калифорнию — расчет был на «самый богатый штат в США», по факту лидов 0, после перенастройки ГЕО на всю Америку мы стали получать очень качественные лиды, которые превратились в продажи.

Каждый месяц нам приходили лиды из разных штатов и если иметь в голове информацию, что нам нужны очень специфические лиды да еще и на опт, то оставить в качестве ГЕО всю Америку -разумно.

SEO

SEO это всегда долго, поэтому данный инструмент мы не стали форсить, а сделали базовые настройки, на удивление есть НЧ запросы в ТОП, которые так же генерят лиды:

Платформа и аналитика: Tilda, Goole Analytics, Yandex Metrica
Американский партнер настаивал что нужно использовать shopify. com но на момент запуска проекта была важна скорость, на наше удивление Тильда поддерживает stripe.com — популярная платформа для приема онлайн платежей.
После детального изучения веб-визор я понял что клиентам в секторе b2b не всегда удобно оплачивать онлайн и мы добавили возможность выбора выставления счета по запросу от менеджера.

Предварительные результаты:

Мы получили 24 запроса от клиентов 3 из которых оказались большими интеграторами с запросом на постоянные поставки оборудования. Затраты на маркетинг я не могу разглашать, но даже учитывая невысокий LTV клиента мы окупились с первого месяца, я думаю успех мероприятия завесил только от очень большой нишевости проекта.

В этом блоге планирую писать про бизнес в Digital и наши проекты из США, если будут вопросы пишите в комменты или ищите меня в социальных сетях Андрей Цай.