Как от торговли сувенирами мы пришли к работе с Яндексом и запустили Чебурашку в космос: наш опыт продажи мягких игрушек

Привет, это Антон, компания «Играмир». Мы уже 9 лет делаем крутой корпоративный мерч — мягкие игрушки с логотипами компаний. В этой статье я расскажу вам, как мы пришли на такой необычный рынок, и в чём его преимущество перед ритейлом и торговлей на WB, а также почему «Союзмультфильм» предпочитает работать именно с нами.

Мы создали компанию в 2007 году, продавали стандартную сувенирку, всё было предсказуемо и скучно. Но однажды пришёл необычный запрос от клиента – изготовить корпоративный сувенир в виде игрушки. Мы вышли на крутого дизайнера, сшили пробный экземпляр и получили очень позитивный фидбэк от заказчика. Дальше был другой подобный заказ, и ещё один – и мы поняли, что пора бросать сувенирку и все усилия направить на производство корпоративных игрушек. Постепенно мы отказывались от посредников, и к 2016 году открыли свою первую фабрику мягких игрушек в Санкт-Петербурге.

Работая на корпоративном рынке, мы столкнулись с проблемой неравномерной загрузки производства. Заказываемые тиражи были разными по объёму, заявок поступало то много, то мало. Чтобы компенсировать это, мы решили охватить новый для нас рынок детских мягких игрушек.

Нашим первым крупным партнёром по данному направлению стала компания «Мармелад Медиа». Они занимаются лицензированием персонажей многих популярных детских мультфильмов – «Смешариков», «Фиксиков», «Малышариков» и других. Мы получили лицензию на производство «Малышариков» (читатели, у которых есть дети, наверняка их знают, но для непосвящённых – это супер-популярный обучающий мультфильм для детей 2-4 лет).

К сожалению, у нас были неэксклюзивные права на производство — параллельно с нами лицензию получила компания, отшивающая игрушки в Китае.

Благодаря отлаженным процессам, наличию высокотехнологичного производства и команде профессиональных дизайнеров, которых мы долгие годы растили «под себя» на согласование образцов и отшив первой партии «Малышариков» ушёл всего месяц. В то время как конкуренты застряли на этом этапе на полтора года. У них всё никак не получалось попасть в образ, чтобы было дёшево и не совсем уж страшно.

В итоге мы произвели линейку из 5 моделей (на фото выше). Игрушки получились большими и очень детализированными – в лучших наших традициях. Цена на них начиналась от 990 рублей за штуку – недёшево, зато качественно.

Мультфильм был очень популярным, а спрос – большим. Мы продали более 80 тысяч игрушек на Wildberries и Ozon в течение полутора лет. За производство «Малышариков» в 2017 году мы получили национальную премию «Золотой медвежонок» в номинации «лучшая лицензионная продукция» за безупречное качество.

Продажи начали падать, когда спустя полтора года наши конкуренты вышли на рынок с игрушками китайского производства. Они были низкого качества, с пластиковыми глазами и неровными швами, но их цена была гораздо ниже. Для нас это стало первым сигналом к тому, что пора менять направление.

На волне успеха «Малышариков» мы заключили 10 контрактов на производство детских игрушек с производителями контента и лицензионными агентствами. В основном мы продавали продукцию через Wildberries, Ozon и Детский Мир. Через определённое время пришло понимание, что мы не готовы мириться со следующими недостатками данного рынка:

Мы поняли, что нам стоит сосредоточить основные усилия на производстве корпоративных заказов, а на рынке детских игрушек ограничиться работой с ключевыми партнёрами.

Одним из таких важных для нас партнёров стал «Союзмультфильм», с которым у нас многолетнее и продуктивное сотрудничество. Им очень нравится наш качественный плюш, а нам — возможность реализовать крутые идеи. Мы делаем им игрушки для промо-мероприятий и для продажи в магазинах.

Самый недавний крупный совместный проект — Чебурашка. Мы отшили игрушки к премьере фильма в декабре 2022 года, а сейчас производим партию для продажи. В качестве приятного бонуса наш Чебурашка в сентябре 2022 года улетел с экипажем «Союза МС-22» на Международную космическую станцию, где сейчас используется в качестве индикатора невесомости.

Также для «Союзмультфильма» мы отшили кота Мяуча из мульта «Чуч-Мяуч», Енотиков из одноименного мультфильма и персонажей из мультсериала «Крутиксы».

А для ремейка легендарного мультфильма «Ну, погоди!» разработали игрушки Волка, Зайца и 3 новых героев.

Сейчас мы развиваем наше основное направление — производство корпоративных игрушек. Мы делаем игрушки с логотипами для всех отраслей бизнеса: от IT до сырьевых компаний и спортивных команд. У нас хорошо получается, и нас выбирают топы рынка: мы на постоянной основе работаем с Яндексом, VK, Роснефтью, Озоном, Сбером и другими компаниями.

Параллельно мы всего пробуем себя в чем-то новом, сейчас мы развиваемся как поставщики игрушек по компьютерным играм. О результатах расскажем позже :)

Мы очень гордимся нашими изделиями: их качеством, уровнем детализации моделей, а также скоростью производства — мы в этом плане на огромный шаг дальше конкурентов. В портфолио Играмира уже более 2000 проектов, мы не боимся браться за необычные формы, которые никто до нас в форме игрушки не реализовывал.

Подписывайтесь на наш аккаунт вк. Там новые модели, регулярные обновления и крутые кейсы. А если хотите заказать уникальный бизнес-сувенир в виде корпоративной игрушки, то оставляйте заявку на нашем сайте!