Как найти сотрудников? Секреты подбора персонала, которыми пользуются рекрутинговые агенства
Давайте сначала познакомимся.
Коротко обо мне: меня зовут Анастасия Пятинина, имею два высших образования: «HR» и «Психология». Постоянно обучаюсь таким направлениям как методика продаж, эффективность бизнеса. Я НЛП- практик, работаю с наставниками и коучами. С 2009 года я работала в сегменте HR, сотрудничала с многими компаниями получила большой практический опыт в этом сегменте. Более 10000+ проведенных собеседований, более 1500 закрытых вакансий за весь опыт.
Я понимала, что знаю как закрыть даже сложную вакансию и у меня высокие конверсии в выход сотрудника на работу. Соответственно, меня стали приглашать как эксперта многие компании и рекрутинговые агентства.
Так как изнутри знаю все "боли" клиента и понимаю как их закрыть эффективно, я начала транслировать свои знания и выстраивать системы подбора различным компаниям.
Боли рынка подбора:
1. Нет системы на рынке подбора. Нет культуры отдавать подбор на аутсорсинг и очень мало сильных рекрутеров.
2. Большая часть бизнесов не зарабатывают больше, т.к. не имеют эффективных сотрудников или имеют слабых.
3. У клиента нет правильной культуры выбора сотрудников (выбирают того, кто понравился, а не объективно выгодного)
Я вижу, как мое наставничество приносит отличные результаты компаниям. Налаживается процесс и увеличивается прибыль.
Ко мне недавно обратилась компания из строительного сегмента, функция подбора в ней не была делегирована, и сам владелец бизнеса общался с соискателями. После анализа всей системы, мы откорректировали вакансию, источники размещения, я дала скрипты собеседования и выстроила с нуля эту систему. В итоге, на данный момент компания масштабировалась в 3 раза! И выросла в доходе многократно. Руководитель делегировал отбор своей помощнице (которую мы также обучили системе) и вышел из рутины.
Почему рекрутинговые агенства просят за закрытие вакансий суммы в среднем от 50000 руб. за линейные позиции и от 90000 за топ-персонал?
Все просто. Сейчас все работные сайты переходят на новую систему взаимодействия, усложняя процесс холодного поиска ( вводя сложные методы X -ray) и увеличивая стоимость (доступ к базе резюме на год стоит более 1 млн. рублей!). Время профессиональных рекрутеров также не может стоить дёшево, а он его тратит много, разрабатывая воронку, оценивая стратегии подбора, занимаясь сорсингом резюме, проведением отбора и собеседований, состыковкой итоговых встреч с клиентом ( здесь также есть свои нюансы). Он работает как психолог (квалифицируя кандидата), продажник (продавая идею работать в компании) и рекрутер ( зная эффективные методы поиска и отбора).
Можно ли этому научиться? Владея основными инструментами- да!
Теперь перейдём к главному, какие инструменты помогают найти персонал рекрутинговым агенствам?
- Необходимо выбрать верную воронку и стратегию поиска;
- Составить продающую вакансию, которая заинтересует нужного соискателя;
- Разместить её на эффективно работающих площадках;
- Подключить холодный поиск по выбранным критериям;
- Отобрать интересных кандидатов, зная на что нужно обратить внимание в резюме;
- Провести собеседования, закрыв кандидатов на следующий шаг- встречу и продать желание работать в Вашей компании;
- Отобрать интересных и эффективных сотрудников;
- Сделать оффер и следить за адаптацией, влияя на её ход в процессе ввода в должность
- Смотреть и отслеживать как увеличивается прибыли компании, после выхода эффективного кандидата.
Наставничетво может быть полезно, как HR, так и владельцу бизнеса.
Кому подходит работа в формате наставничества?
1. Если у тебя не так много задач по набору персонала и ты не хочешь платить рекрутинговым агентствам за подбор 50000+;
2. Если у тебя есть желания разобраться "Что не так я делаю и почему не могу подобрать нужных людей";
3. Если ты видишь в прокачке навыка подбора персонала для себя новые зоны роста.
Ещё больше информации об HR и обо мне на ТГ канале https://t.me/PyatininaAnastasia и https://t.me/An_Pyatinina.
Мой личный Тг @An_Pyatinina