Сколько реально зарабатывают СhatGPT Telegram боты

Пишу, так сказать, изнутри: у самого 2 бота с совокупным охватом около 700к живых пользователей (проверить можно на botstat.io).

Для любителей спойлеров - в целом немного, сотни тысяч рублей в месяц чистыми, однако в нашем случае с нулевыми инвестициями или затратами на первоначальный бустинг. Короче говоря, потенциал монетизации еще не раскрыт до конца.

А теперь подробнее

Сразу напишу, что бот стартовал хорошо и просто активно рос органическим трафиком, ниже чуть подробнее про факторы первоначального роста.

Бот был одним из самых первых подобных, запущен в самом начале Января 2023 года. На тот момент хайп GPT еще только разогревался, все хотели попробовать, API для диалоговой чат модели turbo не существовало и репликация ChatGPT была не столь очевидной с технической точки зрения, как это сейчас, поэтому наш бот оказался если и не первым, то в первой тройке точно.

Было понятно, что из РФ воспользоваться оригинальным ChatGPT было не супер просто, хотя и не супер сложно, справедливости ради. А также то, что в СНГ формат Telegram бота может зайти гораздо лучше, плюс тогда не было ни приложения ChatGPT, ни шеринга чатов и тому подобного, что давало формату Telegram бота некоторые преимущества.

Когда я говорю, что наш бот был как минимум в первой тройке, я подразумеваю именно репликацию ChatGPT с диалогом, поддержкой промптов и адекватными ответами. Да, возможно еще до января были боты GPT, но как чат-бот они не работали. Опять же повторюсь, чат API от OpenAI на тот момент не было.

Помимо этого davinci модель, которая и была доступна на тот момент через API имела очень короткий контекст из -за своего токенизатора: вмещала примерно 4к символов и всё (это и вход и выход, если что, то есть на вход можно было адекватно подавать не более 3к символов). Это ограничивало память бота, и тут мы тоже сходу делали динамическую память с саммаризацией диалога, чтобы бот был максимально похож на ChatGPT и имел память не как у рыбки или ботов-конкурентов.

Ну и немаловажно - по сути бот бесплатный и без требований обязательных подписок на любые каналы и прочих факторов, усложняющих первоначальное вхождение пользователей.

Ботом мы давали пользоваться вполне достаточно для каких-то конкретных целей, можно было прогнать реально много текста, но уж кому нужно еще больше, там, да, сделали уже оплату дополнительных токенов, потому что просто раздавать бесконечные токены мы не в состоянии.

Про холодный старт бота с нуля, и про то, как удалось на сегодняшний день получить совокупную базу живых пользователей в 700к с нулевыми затратами на маркетинг/рекламу, я напишу подробно в следующей статье.
А сейчас хотелось бы остановиться немного на продаже токенов и вопросе ценности для пользователя.

Концепция барыги - тупой перепродажи продукта мне никогда не нравилась, создается ощущение, что зарабатываешь деньги из воздуха.

Да, в рыночной экономике это уже норма и это повсеместно: куча ретейлеров в разных сферах, куча дропшипинга и тому подобного бизнеса.
Однако, как я сказал, мне отсутствие создания какой-то ценности не очень то и по нраву. Тем более, что обычный ChatGPT бесплатный.

Поэтому, первое - мы делали бота максимально доступным и давали бесплатные генерации столько, сколько только могли.Здесь я поясню для тех, кто не в теме. Просто взять и пересылать запросы в ChatGPT за бесплатно - так не получится по многим причинам, которые все причислять и разбирать в данном посте даже нет смысла, поэтому используется API - обращение к OpenAI сервисам через запросы, ссылка ниже.

Бесплатно это они не дают, и за каждый обработанный и сгенерированный моделью токен нужно платить. Вот, например, сегодня цены такие:

Так что обслуживать тысячи пользователей дело весьма затратное, тем не менее, мы давали каждые день по 100-200 тысяч бесплатных токенов каждому пользователю, чего хватает с головой для обычного использования .
Мы и сегодня даем гораздо больше бесплатных текстовых генераций, генераций Midjourney, транскрибаций аудио и т. д., чем все боты, работающие в тематике нейросетей.

И второе - мы всегда старались создавать дополнительную ценность. Мы разрабатывали и тестировали надстройки над GPT, например, еще до появления Bing чата и плагинов в ChatGPT мы прикрутили к GPT интернет, что позволяло ему получать актуальную информацию, тогда этого не было в обычном ChatGPT. Добавили поддержку работы с файлами и тому подобные вещи, которые до появления в API такой штуки, как function calls, было сделать на приличном уровне своими силами весьма непросто (и не надо мне говорить про langchain, попробуйте сами на этом фреймворке сделать реально нормальный сервис на тысячи пользователей - выйдет не очень).

Также мы раньше внедрили поддержку голосового ввода, инструкций для GPT, чем это сделали OpenAI, добавили генерацию изображений, транскрибацию аудио и видеофайлов, чтобы всё было в одном месте - one-stop shop.Да и предоставление бесплатных генераций Midjourney само по себе имеет ценность для пользователя, так как сами Midjourney убрали такую возможность.
В общем всегда старались сделать какие-то улучшения, которые бы давали дополнительную ценность пользователю по сравнению с тем же оригинальным ChatGPT, а не просто выступать эдаким хитрым барыгой.

Микро оффтоп.

На сегодняшний же день меня пока больше всего гнетёт невозможность предоставлять пользователям бесплатные запросы через модель gpt-4 или даже просто продавать их по адекватной цене, чтобы это было выгоднее обычной подписки OpenAI за $20. Всё это из-за высокой цены API, мы и так продаем токены по официальным API ценам. Но мы активно ищем различные решения и планируем существенно увеличить доступность и этой модели. В остальном - в боте есть фишки, которых нет у OpenAI, но есть и обратные примеры - много чего пока нет в боте.

Изначально, вся монетизация была только на продаже дополнительных токенов. Однако, учитывая, что мы раздавали кучу бесплатных, то дополнительные покупали лишь 2% пользователей.

Тем не менее этого даже хватало, чтобы сразу же покрывать затраты на содержание и обслуживание бота, API. Даже немного оставалось свободных денег (100-200к рублей).

В самом начале, как уже было сказано, таких ботов было немного. Те, что появлялись, также монетизировались на продаже токенов, однако цены там были в 10 раз выше, а бесплатных токенов в 10 раз меньше.
Поэтому наш бот рос отлично. Мы не жадничали и не пытались доить пользователей.

С появлением API для turbo модели от OpenAI, чат-боты GPT стали расти как грибы по подождём, состряпать обычного GPT чат-бота стало довольно просто. Тем не менее они все также продолжали страдать ограниченной памятью.

Подобный рост количества ботов приводил к снижению в потребности дополнительных платных токенах: можно просто подписаться на 20 таких ботов и в каждом тратить бесплатные лимиты.

Основной монетизацией таких ботов стала ОП (обязательная подписка) - требование подписаться на какие-то Telegram каналы, чтобы иметь возможность пользоваться ботом. Понятное дело, что за каждого подписчика каналы платили владельцам бота.

Хотя были и есть боты, которые монетизируются чисто на продаже токенов (генераций). Сложно сказать, сколько они таким образом реально получают.
Мы, как и с раздачей бесплатных токенов, решили, что лучше позволить боту расти, и не ставили ни ОП, ни обычных рекламных рассылок. Вместо того чтобы вступать в круг закупка трафика - продажа трафика, закупка трафика-продажа трафика, мы старались завоевать лояльность аудитории.

В итоге бот рос, через 4 месяца активная аудитория была 300к+ в @gpt3_unlim_chatbot и 100к+ в @chat_gpt_unlim_bot (второй бот под страны, не входящие в СНГ).

Тем не менее резкое распространение GPT ботов, снижение хайпа и эффекта новизны, всё это приводило к падению выручки с продажи дополнительных токенов. Вместо 2%, покупать стали 1% пользователей. И покупать стали меньше.

Тогда мы уже решили, что пора. Пора делать монетизацию на рекламе. С чего начать? Где взять рекламодателей?

Продажа рекламы в боте гораздо сложнее, чем в Telegram каналах. К каналам уже давно привыкли, в них закупают рекламу и крупные компании. Там сразу видно количество подписчиков, посты и количество их просмотров - рекламодатель понимает охват, для него это прозрачно. А с агрегатором каналов telemetr.me все SMM-щики тоже уже знакомы.
В ботах всего этого нет.

Так что начать продавать рекламу в боте не так просто, как может показаться.
Если кратко - то можно смотреть, какая реклама есть в других ботах или каналах, находить закупщиков и писать им с предложением рассылки. Помимо этого мы писали на почты Skillbox, SkyPro и т.д.

Также неплохо просто найти рекламного менеджера - это такие люди, которые только и занимаются тем, что закупают и продают рекламу в Telegram, у них уже есть сеть контактов, а за свои услуги они берут 20%. Найти их можно, например, здесь @BotoPiarChat.

Своеобразным аналогом telemetr.me для ботов является BotStat, туда стоит добавить бота для подтверждения статистики пользователей.

Но бота нужно добавлять самому, понятное дело: если для канала можно просто спарсить аудиторию, то узнать кол-во пользователей в боте, можно только имея к нему полный доступ, поэтому в отличие от telemetr BotStat не может сам собрать информацию, владелец бота должен сначала сам дать доступ к боту.

В общем, с запуском рекламы она стала основным источником монетизации. Расценки на рынке такие: за подписчика, которого ты привел в канал, тебе платят от 15 до 35 рублей, в зависимости от тематики канала. Если же ты приводишь пользователя в бота, то там ставка 1.8-2 рубля за каждое нажатие старта уникальным пользователем.

То есть в боте делается рассылка рекламного материала с реферальной ссылкой, сообщение приходит пользователю от бота в личку. А затем уже заказчик подсчитывает переходы/подписки и оплачивает.
Конверсия сильно зависит от аудитории, при органическом трафике заинтересованных пользователей и лояльной аудитории, как у нас, конверсия будет хорошая - более 2%. Обычно конверсия ниже, хорошо, если 1% от всего актива.

Однако есть и свои проблемы: аудитория не обновляется так быстро, как идут рекламные рассылки, и когда ты рассылаешь в 30-ый раз очередной канал тревел тематики, то конверсия ожидаемо падает. Вряд ли человек будет подписываться на 30 каналов про одно и то же.

Собственно, поэтому в Telegram все активно и крутят трафик постоянно туда-сюда. Мы же ни разу еще не закупали трафик (мало, кто верит, когда я говорю об этом).

Поэтому приходится изобретать разные методы. Одним из очевидных решений может показаться мотивированный трафик - даешь людям за переходы бесплатные токены/генерации.

Но есть небольшая, малюююсенькая такая проблема - мотивированный трафик нафиг никому не нужен, потому что бесполезный. Никто не будет покупать мотив. А если уличат в таком - то больше не будут с вами работать.

Поэтому мы решили сделать для такого кейса приложение Android, в котором за просмотры Яндекс или Google рекламы дается немного дополнительных токенов.

С этой затей тоже оказалось не всё так просто, Яндекс постепенно срезает вознаграждения за просмотры, а с Google вообще постоянно проблемы с верификацией трафика.
Тем не менее, это оказалось вариантом для работы с мотивированным трафиком.

В итоге, раскладка по выручке получилась примерно 60% поступления с рекламы, а 40% с покупки дополнительных токенов.
После добавления gpt-4 модели выручка с покупки токенов стала больше, но маржинальность продажи токенов под gpt-4 очень низкая у нас, но продавать дороже просто стыдно.

Так и сколько зарабатывает бот?

Как я и писал в начале - сотни тысяч рублей в месяц, точные цифры называть не стану.
Но могу сказать, что прибыль постоянно растет за счет оптимизаций расходов токенов и в основном - за счет постоянного внедрения нового функционала и моделей, что подогревает интерес пользователей, им есть на что тратить токены, каждый находит для себя необходимый ему для практических целей функционал.

Поэтому приходится непрерывно работать над ботом, поднимая новые модельки, тестируя разные фишки, не говоря уже про фиксы багов и добавления всяких небольших хотелок пользователей. Сейчас, например, на очереди добавление полноценного плагина WolframAlpha, как в ChatGPT plus, за бесплатные токены. Это должно существенно расширить спектр применения бота на практике.
В общем, это не про "сделал и забыл".

А про холодный старт бота с нуля, когда еще нет ни одного пользователя и ни одного своего канала привлечения трафика, в целом про привлечение пользователей и органический рост до 700к актива с нулевыми затратами я напишу в следующем посте.

Сами Боты:

@gpt3_unlim_chatbot

@chat_gpt_unlim_bot