Как не превратить свой питч в PowerPoint-караоке

Не люблю питчи в формате PowerPoint-караоке. Это когда читают со слайдов, даже если читают с выражением.

5 шагов, чтобы это исправить:

1. Строим логику питча.
Если это Демо-День акселератора — шаблон структуры уже может быть задан. Т. е. в большинстве случаев ничего выдумывать не надо — просто соблюдай последовательность слайдов\разделов как в рекомендованном аутлайне.
У инвестора тоже может быть свой формат, в котором он привык воспринимать информацию. Спросите у аналитика этого инвестора шаблон структуры, либо пример удачной питч-презентации. В крайнем случае можно использовать лучшие практики топовых Акселераторов.

2. Собираем контент.
По этой структуре собираем сначала собираем контент без дизайна: цифры, факты, доказательства, динамику метрик — все что подтверждает проблемы, размер рынка, ценность технологии и работоспособность продукта у других клиентов, ваш опыт, наличие конкурентного преимущества и так далее. Контент к каждому разделу.

3. Продумываем тезисы и выводы каждого слайда.
Какая основная мысль? Какой вывод должен сделать слушатель? Что из этого обязательно нужно донести словами? Это забираем в речь.

4. Делаем дизайн.
Визуализация — то, что должно остаться на слайде (цифры, инфографика, визуальный образ) и подкрепить речевой месседж, а не заменить или слово в слово продублировать его (ведь именно этого — чтения вслух со слайдов — мы и стремимся избежать) . Если это презентация для выступления, то на слайдах оставляем минимум текста. Люди либо слушают, либо читают. Так устроен мозг. Если зритель начинает читать «кирпич« текста на слайде, он перестает слушать и пропустит главную мысль и вывод. Особенно, если слайд мелькнет на 15-20 секунд, а зритель читает медленно. Если слайд будет висеть долго, то из »простыни» текста тоже можно сделать неверный вывод: ведь информацию нужно не только прочитать, но и осмыслить. Поэтому меньше текста — больше смысла, акцентов и четкости в речи.

5. Работаем над подачей.
Если вы выступаете очно — не ленитесь съездить на площадку на прогон, чтобы понять, где стоять, как ходить, что надеть, чтобы не сливаться с фоном площадки и слайдами. Не ленитесь репетировать, записывать себя на видео, пересматривать и улучшать. 10-20 повторов на камеру и вы заучите речь и не растеряетесь, если что-то пойдет не так. И не придется стоять, как избушка из сказки, задом к зрителям, чтобы читать со слайдов: ). Если вы питчите онлайн — обеспечьте хороший интернет, хороший звук микрофона и освещение (лампа позади камеры и свет на лицо) , отсутствие шумов на фоне (предупредите собак и младенцев, что у вас питч: ))
Удачного выступления!