Во фриланс приходят за новыми возможностями, заработком, свободой от найма и злого дяди, который только и делает, что вопит в офисе за опоздание на 5 минут. Это утрировано, но так или иначе, у каждого из нас была причина, по которой некогда наемный работник решил перейти на фриланс.
Но все ли оказалось так же красочно, как обещали наставники, создатели курсов? Где они на вебинаре говорили, что вы будете работать 3-4 часа в день и получать х2 от зарплаты в найме? Готова поспорить, что 80-90% начинающих фрилансеров столкнулись с болью, что доход оказался меньше желаемого, а работать приходится круглосуточно.
Я активный фрилансер с 2020 года. Я хваталась за любые подработки, проекты, где не спрашивали миллионные кейсы. Вплоть до написания фейковых отзывов на ВБ за 50-100₽. Я писала СЕО-статьи по теме табака. А стоматология меня преследовала года 2, еще до момента выхода в активный фриланс.
Со временем я брала больше проектов, опыт рос. Я верстала сайты, вела соцсети, почти всегда была самоучкой без этих курсов. Все через метод проб и ошибок. Ну и иногда на шервуде что-то поглядывала, буду честной.
Мой доход в первое время был порядка 15-20 тыс.₽, что приравнивается к катастрофе. И я не понимала, как из этого выбраться. Долг по кредитке только рос. Спустя полгода я потихоньку увеличивала свой заработок. 50 тыс., 60 тыс., и даже доходила до 100 тыс.₽. Тогда казалось, что я словила куш. На фрилансе зарабатывать столько не каждый может. Я начала больше позволять себе трат на себя любимую. Но все равно я работала +- целыми днями. И делала хрень, которая не шибко меня развивала.
На тот момент я начала брать помощников. У меня был копирайтер, которому я скидывала заказы на новые статьи, так как сама писать про железные конструкции не хотела. И также у меня был в лице подрядчика верстальщик, кто знает код глубже меня. На тот момент у меня возникали мысли, что мне тоже стоит изучить глубже код. Но я понимала, что заниматься этим вечно не смогу.
Так что могу смело сказать, что когда вы переваливаетесь за 50-60 тыс.₽ в доходе, вам пригодится как минимум один помощник на рутинные задачи. Уже на этом этапе пора учиться делегировать. Только так можно вырасти.
Переломный момент оказался во время СВО. Я работала в маркетинговом агентстве, и заказы на сайты резко провалились в трубу. Никто не хотел рисковать и заказывать услуги. Могу предположить, что у большинства фрилансеров и собственников малого бизнеса случился временный крах. Для кого-то это был в целом конец эпохи.
Я вновь вернулась к тому, что хваталась за все подряд, лишь бы были деньги. На тот момент фин.обязательства стали выше. А доход ниже. Не комильфо. Жизнь связала меня с одним предпринимателем, у которого я начала обучаться новым навыкам. Например, продажам по переписке. Тогда я поняла, что предпринимателем может стать абсолютно каждый. Это не что-то сложное. Главное уметь брать на себя ответственность. Например, у него были явные проблемы с фин.учетом. Да и руководителем он был так себе. Но это не мешало ему строить крупные бизнес-проекты. В бизнесе главное - окружить себя правильными людьми.
За время работы с ним мы успели провести форум молодых предпринимателей в Сочи. Я общалась с представителями муниципалитетов Краснодарского Края. Давала им иногда тумаков, чтобы делали то, на что подписались. Я общалась с предпринимателями с миллионными бизнесами, известными франчайзерами. А также в моем подчинении было несколько контент-менеджеров, кого я обучала и контролировала. Я улучшила навык управления, навык переговоров, продаж.
Параллельно изредка прилетали заказы на верстку сайтов и ведение Телеграм-каналов. Совмещать было сложно, но деньги были нужны. Приходилось чем-то жертвовать + я вновь взяла себе помощника. Уже на тот момент меня посещали мысли, что я занимаюсь чем-то не тем.
После я оказалась на месте менеджера по продажам франшиз. Но по факту, я вновь занималась контролем ассистентов, генерировала идеи, воплощала их, изучала глубже маркетинг и заходы, где искать клиентов. Совместно с командой. Я шпыняла подрядчиков по трафику, где лиды. Обрабатывала этих лидов. Общалась с франчайзерами и делала еще кучу всего. Была многоруким многоногом.
Уже на тот момент я не могла назвать себя фрилансером. Я выступала в качестве партнера. А это уже на уровень выше. Но время шло. И я решила срубить концы с этим предпринимателем, так как не сошлись в некоторых моментах.
Я вновь оказалась сама с собой. Не понимающая, что делать. Я пробовала вместе с другом создать Телеграм-каналы для последующей продажи там рекламы. Но мы совершили ряд ошибок, так что идея прогорела. Хотя планы были амбициозны. Но это в любом случае опыт.
Моим следующим этапом было прохождение обучения по Телеграм. Помимо моих навыков работы как самоучки, я захотела в это углубиться. И я решила попробовать вернуться во фриланс в лице закупщика. А также создавая чат-боты. Я искала клиентов методом рассылки в личку с персонализированным сообщением. Оно было длинным, но людям, даже кому не нужны были закупы, оставляли на него отличный отклик. Что дало мне понять, что персонализация - залог результата. Первое касание крайне важно. Встречают по одежке.
Я выходила в созвоны с людьми и понимала, что я больше чем просто закупщик. Я мыслю со стороны маркетинга, как можно выстроить воронку целиком. Здесь так, там вот так. И выходит, что закупы меня бы просто утянули в пучину аналитики без воплощения идейности, креативности, что сидит во мне и ждет своего часа.
В этот момент жизнь меня столкнула с экспертом, с которым я работаю и по сей день. Трансформационный психолог, который захотел построить империю. И ему требовался такой идейный человек как я в команду. Кто будет все воплощать и строить вместе с ним, параллельно изучая новое. Я начала погружаться, выстраивать бизнес-процессы. У меня в подчинении 5-10 менеджеров, текучка присутствует, вакансия подразумевает ее. Я сама отбираю, погружаю в процессы, обучаю. У меня есть регламенты, вся аналитика. Я знаю вдоль и поперек нашу ЦА, где ее искать и как нам им продавать.
Я знаю, как нанимать сотрудников, на что обращать внимание при отклике. Например, ошибка многих фрилансеров - присылать свои кейсы ссылкой на закрытый канал. То есть мне нужно подписаться, чтобы увидеть результаты. Я этого не делаю, фрилансер уходит в забвение. Также есть фишка присылать канал, где сразу все перемешано. Тебе нужно что-то одно, а это еще требуется найти. Опять-таки потенциальными подрядчики не думают об удобстве просмотра для заказчиков.
В целом в проекте не все сразу было красочно. Мы ошибались с ЦА. Много сделали впустую работы. Но это все дало нам опыт. Новые навыки. И анализ наших ошибок, чтобы не воплощать их вновь. Это и есть предпринимательство. Не всегда все может быть красочно сразу. Нужно время. Но если двигаться в нужном направлении, то успех обеспечен. Главное не сдаваться.
Сам эксперт твердил мне, что мне нельзя брать еще проекты в работу, потому что это не мое. Мне нужно обучать других. Я прошла свой путь. Я знаю, где я совершила ошибки. Я знаю, как их избежать. Я - сама себе кейс. Последние месяца 3 я думала над тем, кому я могу помочь и как. Кто моя ЦА. И лишь недавно я поняла, что это фрилансеры.
Не новички фрилансеры, а у кого уже есть опыт, кейсы и понимание, что хочется расти дальше. Кто видит себя в роли предпринимателя. Кому надоело все делать своими ручками. Кто хочет выстроить бизнес. И я поняла, как это сделать. Как я могу помочь таким же как я в прошлом. Мне повезло встретить своих учителей на этом пути. И теперь я также хочу стать наставником для других, передать свой опыт, свои идеи.
Поэтому, если ты фрилансер со стажем и решил(а), что пришло время перемен, я жду тебя. Я не собираюсь работать с теми, кто не хочет роста. Для меня важен результат учеников. Если это про тебя, пиши мне в Телеграм https://t.me/kate_tg_12. Я буду рада пригласить тебя на диагностику и пообщаться. Вместе мы поймем, подходим ли друг другу.
И также буду рада видеть тебя в своем канале https://t.me/tg_money_fast, где планирую писать много полезных постов для фрилансеров и как им перейти на новый уровень. Спасибо тем, кто дочитал. Буду рада прочесть вашу обратную связь, ваш опыт и, возможно, казусные ситуации.
Крутышка!
Спасибо!)