Как юристу находить клиентов в 2024г.
Многие специалисты знают, что сарафанное радио невозможно контролировать и с помощью него невозможно создать постоянный поток клиентов. Да, клиенты по рекомендации теплые, но их объем мы не можем планировать, более того, не всегда такие теплые клиенты приходят с актуальными для нас запросами.
С марта 2020г. я полностью перевел продвижение своих услуг в онлайн формат, связано это еще было с тем, что я сменил место локации с г. Магнитогорска на г. Санкт – Петербург, и потенциальные доверители из г. Магнитогорска меня перестали интересовать, за исключением vip-клиентов, с которыми мы работаем уже более 10 лет.
Так вот, за 4 года я испробовал множество платформ, сайтов и площадок для продвижения своих услуг, но только в 2022г. мною была создана система контент – маркетинга, с помощью которой я занимаюсь продвижением на регулярной основе и могу прогнозировать уровень потенциальных доверителей, а главное интересные мне темы, по которым ко мне могут обратится.
Контент – маркетинг – мой основной инструмент онлайн продвижения в сети интернет, причем это не только публикации постов в блогах (у меня их 5 активных), а еще дача комментариев журналистам, ведение авторской колонки в интернет-издании, дача письменных консультаций, общение с целевой аудиторией через комментарии в других блогах, публикация книг и видео ответов на вопросы моих читателей.
В мою систему контент – маркетинга включены такие площадки:
1 - Тенчат соц. сеть для публикации постов о моем практическом профессиональном опыте, кейсах и решенных задачах моих доверителей, а также там я даю свои комментарии относительно судебной практике ВС и КС РФ, изменений законодательства;
2 - 9111.ру соц. сеть для публикации постов, также там я даю краткие ответы на вопросы пользователей.
3 - Закон.ру – публикация постов под ЦА площадки.
4 - Клерк.ру – публикация постов на тему приближенную к бухгалтерии и праву.
5 - ЦИАН – публикация постов по теме недвижимости.
6 - Pressfeed – ответы журналистам по темам: права, недвижимости, бизнеса, маркетинга, транспорта, инвестиций.
7 - Телеграмм – канал по продажи моих услуг целевым подписчикам.
8 - Ютуб-канал – площадка, на которой я размещаю видеозаписи своих вебинаров, проведенных, у других экспертов и дача ответов на вопросы пользователей.
9 - Ridero – платформа для публикации и реализации моих книг.
10 - VK - соц. сеть для размещения публикаций, продажи юр. услуг и книг.
Указанные площадки я подразделяю на активные и пассивные, в которых активные приводят клиентов на самих площадках в л/с.
Этим ресурсам я уделяю свое время для внутреннего развития, примерно по 4 часа в неделю на все, пассивные, это те площадки, на которых я только публикую свой контент, размещенный ранее в других блогах. Но такие площадки хороши тем, что они дают максимальный охват постов среди других пользователей, а также приводят теплых клиентов в мой телеграмм канал, с которого я могу продать свои услуги и получить целевого клиента.
В контент – маркетинг я включаю создание и публикацию постов о решенных правовых задачах моих доверителей, а также делюсь своим мнением относительно судебной практики и изменений в законодательстве. Контент – маркетингом я занимаюсь самостоятельно и включил его в один из этапов своего дела, понял его механизм работы и полюбил его.
Собственным продвижением я занимаюсь ежедневно, уделяю этому процессу по 1 часу в будние дни, а также до 2-х часов в выходные. При этом, контент, размещенный в блогах – краткое содержание моего практического опыта, а для тех, кому нужны подробности и факты, я приглашаю обратится к моим книгам либо в личные сообщения на оказание платной консультации.
Книги – это тоже контент – маркетинг, но более сложный, включающий в себя подробное нормативное обоснование тех или иных событий, порядок решения правовой задачи, описание событий, происходящих в судебных процессах или при переговорах, полный анализ судебной практики, разъяснений ВС РФ и КС РФ, полученный результат проведенных действий. В тоже время книга позволяет читателю как найти подробный ответ на свой вопрос, так и познакомиться с автором через призму его размышлений, опыта в решении подобных вопросов.
В октябре 2023г. я опубликовал свою 1-ю книгу по недвижимости «Сделка без риска – недвижимость», продажи которой идут по настоящее время, при этом книга является мощным и эффективным инструментом продвижения юридических услуг в сфере: банкротства, оспаривания сделок, составления договоров и проверки контрагентов.
С января 2024г. я нахожусь в процессе создания книги по банкротству, которая будет включать в себя мою практику по решению сложных процессов по банкротству, оспаривания сделок, действий арбитражных управляющий, борьбы против рейдеров и многое другие аспекты.
Продвижение юридических услуг для юриста – это ежедневный труд, блог нужно воспринимать как инвестиции, на который мы тратим свое время, наполняя его качественным контентом. Контент в 1-ю очередь возможность дать читателю ответ на его вопрос, инструкция для самостоятельного применения в решении задачи и если читатель не готов сам решать свою проблему, то информация позволяет читателю показать экспертность юриста, помочь ему определится с выбором и обратится за помощью.
Юрист, Ярослав Сафронов