Что лучше: Кантонская ярмарка или китайский оптовый рынок

Выбор между посещением оптового рынка в Китае и Кантонской ярмарки зависит от ваших целей, видов деятельности и предпочтений в бизнесе.

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая выставка в Китае. Ее проводят в выставочном центре Pazhou в Гуанчжоу дважды в год. На ней представлен самый широкий ассортимент экспонатов, который только можно себе представить: промышленное оборудование, автомобили, электроника, строительные и отделочные материалы, мебель, свет, потребительские товары, одежда, обувь и даже игрушки. Именно из-за такого количества категорий каждую сессию (весеннюю и осеннюю) разделяют на 3 фазы, в течение которых выставляются экспоненты определенной направленности.

Наряду с выставкой, или выставками (ведь они регулярно проводятся в различных городах и отличаются лишь масштабом и специализацией), в Китае есть сотни оптовых рынков, которые точно так же разнятся в вопросах продукции, локации и занимаемых площадей. Попробуем разобраться, что же все-таки лучше выбрать для бизнес-поездки в Китай – Кантонскую ярмарку или китайский оптовый рынок.

Масштаб

Кантонская ярмарка – самая крупная и одна из самых старых международных торговых выставок в Китае, на которой можно посмотреть экспортные и импортные товары от десятков тысяч экспонентов со всего мира. Выставка занимает внушительную площадь в 1,55 млн кв. м, в то время как общая площадь самого крупного в мире оптового рынка Футьен в Иу – целых 5,5 млн кв. м. Конечно, если не брать в сравнение такого гиганта, в Китае найдутся тысячи более «маленьких» оптовых рынков, которые, в понимании европейца, все равно окажутся в разы больше того, что можно себе представить. И да, оптовый рынок в Китае это не торговые ряды с прилавками, это чаще всего огромные многоэтажные торговые центры со всеми видами современных удобств, от кондиционеров до ресторанов, в которых поставщики обустраивают свои магазины и торговые площади.

Время работы. Поездка на Кантон привязана к датам проведения выставки, которые не меняются на протяжении многих лет (начало сессии выпадает либо на 15 апреля, либо на 15 октября). На рынки же можно ехать в любое время года, за исключением государственных праздников в Китае. Они работают каждый день, без перерывов и выходных, с утра и до вечера.

Затраты на пребывание. Вполне предсказуемо, но все же – попасть на рынок несколько проще, чем на международную выставку. Для того чтобы пройти в выставочный зал нужен бейдж покупателя, который оформляется на месте; для входа на рынок знания его времени работы будет достаточно. Отели, транспорт и большинство других услуг в Гуанчжоу становятся значительно дороже на период проведения Кантонской выставки из-за большого ажиотажа среди иностранных гостей в городе. В городах, где находятся рынки, цены зафиксированы уже много лет назад и не зависят от сезона или каких-то внешних факторов.

Специализация

Оптовые рынки часто специализируются на определенных товарах, так что если вам нужны, например, только электронные компоненты или текстиль, поездка конкретно на один из них может быть более удобной и выгодной. На Кантонской же ярмарке представлены товары самых разных категорий, и поэтому нужно не прогадать с фазой, когда будет выставляться необходимая продукция, заранее ознакомиться со схемой павильонов и прошагать на месте приличную дистанцию, чтобы все-таки выйти к нужным стендам.

Поставщики

На Кантонской ярмарке, наряду с торговыми компаниями, которых, честно скажем, большинство, есть заводы-производители, но на оптовых рынках, особенно там, где сосредоточено локальное производство (Гучжэне, Фошане и проч.), представителей заводов больше. Это связано в тем, что чаще всего перепродавцы просто не видят смысла переезжать в небольшие города, где занимаются выпуском продукции, что не мешает им успешно вести бизнес в масштабах Китая, в том числе участвуя в выставках. К тому же если говорить о количестве поставщиков, то, например, на знаменитом рынке Иу, в отличие от Кантона, их число давно перешагнуло отметку в 100 000, в то время как на ярмарке в Гуанчжоу число экспонатов колеблется в районе 30 000 на всех трех фазах вместе взятых.

Цены и MOQ

По сравнению с Кантонской ярмаркой, оптовые рынки чаще предлагают больше гибкости в отношении минимального объема заказа и цен, особенно если вы готовы к переговорам на месте.

Главная цель экспонентов Кантона – произвести впечатление и познакомиться, в отличие от рынков, где вас ждут, чтобы непосредственно продать товар.

Продавцы рынков знают, на сколько готовы уступить, в отличие от менеджеров на стенде, которые чаще не вправе обсуждать скидки и детали заказа. Условно можно рассчитывать, что для оформления заказа на выставке нужно выкупить 1 контейнер, в то время как на оптовом рынке могут согласиться продать даже 1 единицу товара (конечно, зависит от места, вида товара и внутренних установок конкретного магазина).

Язык общения

Кантонская ярмарка в основном ориентирована на экспортные рынки, поэтому в выставочном центре, как правило, не возникает проблем с использованием английского языка, запросом международных сертификатов на продукцию и т. д. В противоположность международному мероприятию, локальные рынки в основном занимаются торговлей для местных, говорят на языке местных и продают местные товары, которые могут потребовать модификаций для импорта.

Результаты поездки

Рынки предоставляют возможность погрузиться в местную культуру торговли и лучше понять, как работает рынок в Китае. Из-за того, что чаще всего они сконцентрированы в городах-производителях, вы можете совместить поход сразу в несколько оптовых центров, в которых вам представят местную продукцию (если повезет, то и по местным ценам). Гарантий того, что вы не уедете с пустыми руками гораздо больше, чем в случае с Кантонской выставкой, которую мы бы рекомендовали использовать в качестве вдохновения и поиска новых идей.

На Кантонской выставке купить что-то невозможно, можно только взять визитки и в общих чертах договориться будущем заказе.

Кантонская ярмарка предоставляет возможности для широкомасштабного сотрудничества и позволяет изучить тенденции международного рынка, рынки, напротив, – возможность прямых закупок (здесь и сейчас) конкретных товаров, на которых строится ваш бизнес.

Источник