Лайфхак Wildberries: как выгодно участвовать в акциях?
Акции на ВБ идут постоянно, как участвовать в них эффективно и без больших потерь маржинальности?
Поделюсь своей стратегией краткосрочного участия, которая дает быстрый буст продаж и позволяет держать прибыль на приемлемом уровне.
* Но сначала - расскажу в двух словах, кто я такой и почему вам стоит прочитать эту статью.
Меня зовут Никита и я селлер на ВБ и ОЗОН! Суммарно я продаю на 25-30 млн в месяц и вхожу в топ-10 поставщиков в своей нише.
В своих статьях я описываю личный опыт продвижения и роста на ВБ и ОЗОН, поэтому читайте, применяйте и подписывайтесь на канал в ТГ - там еще много полезного!
1 ЭТАП: ПОДГОТОВКА
- Нужно стараться участвовать во всех акциях, НО 1 артикул по всех акциях участвовать подряд не может. Поэтому участвуем одной цветомоделью, подцепляя к ней похожие, без акции☝Акционная карточка получает много трафика, но люди при переходе в карточку будут заказывать и другие цветомодели, которые не в акции.
- Перед акцией я активно кручу рекламу на этот товар, накапливая добавления в корзину и повышая среднюю цену🔥Единственный триггер для перехода из корзины в заказ - это цена, и именно акция запускает этот триггер!
- Кстати, по некоторым товарам (например, в ценовом диапазоне до 499р, до 799р) при входе в акцию, ВБ дополнительно запускает пуш-рассылки!
2 ЭТАП: ВХОД В АКЦИЮ
1 Входим в акцию на 1-3 дня (можно больше) - реализовываем все добавления в корзину, набранные рекламой и органикой (т.к. люди видят изменение цены)
2 Получаем большое количество заказов
3 Выходим из акции
4 Получаем рост позиций после выкупов заказанных товаров (уже без участия в акции).
Важно: это сработает если товар хорошего качества и вы реально получите много выкупов. О важности конверсии в выкуп на ВБ я уже писал здесь.
Также не очень хорошо стратегия сработает для нового товара, т к накопленный потенциал корзин небольшой.
Кстати, именно из-за правильного участия в МЕГА акциях от ВБ (Черная Пятница и акции декабря, Весенние акции) в прошлом году мне удалось подняться в топ и сделать рекордные продажи!🚀
В своем канале рассказываю, как буду готовиться к акциям 4 квартала и почему это супер важно для каждого селлера.