Как выстроить воронки в блоге, которые будут работать на автомате без контента 24 на 7?
В этой статье я вам расскажу про:
- создание воронки продаж в блоге, которая будет работать на автомате
- 10 микроворонок, которые работают сейчас у меня
- разбор фундаментальной воронки – воронки в контенте
Меня зовут Ольга Трубина, я наставник-стратег по продажам. САМЫЙ ЭКОЛОГИЧНЫЙ НАСТАВНИК, как называют меня мои клиенты.
Помогаю экспертам создать и упаковать свои дорогие инфопродукты и выйти на доход за счет грамотно выстроенной стратегии
МОЙ ЛИЧНЫЙ РЕКОРД - СДЕЛАЛА МИЛЛИОННЫЙ ЗАПУСК БЕЗ БЕГОТНИ ПО НАСТАВНИКАМ
Февраль, 2022 год:
- стоимость наставничества 15 000 за 2 месяца, один клиент в месяц, выгорание и непонимание, что делать
Сейчас:
- запуск на 1,2 млн, запись клиентов на месец вперед, более 15 кейсов с ростом дохода от 200к до 2,8 млн
- максимальный кейс 2 850 000 при вложениях в трафик 4500 за 6 недель
ПОЧЕМУ ВСЕ ХОТЯТ УЗНАТЬ ПРО ВОРОНКИ?
Потому что воронки позволяют получать заявки на автомате, даже когда вы не ведете контент 24 на 7 и сейчас я простыми словами разберу по полочкам эти воронки.
Что такое воронка?
Воронка - это путь клиента от знакомства с вами до момента, когда он принимает решение о покупке и оставляет заявку.
Создаем воронку продаж в блоге, которая будет работать на автомате
Как продвигается человек по воронке продаж в блоге:
Он приходит с методов продвижения (с рилс, с поста с хэштегами, с марафона, с прямого эфира, с интерактива, с рекламы у блогеров, с взаимного пиара, с работы автопрограмм масслайкинга, со спам рассылки и и тд) и первое, что он видит - это ваш профиль, поэтому важно написать понятную шапку профиля и оформить визуально блог
Критерии шапки:
Ваша ниша, кто вы, чем вы полезны
Какие результаты вы даете своим клиентам
Не пишите свои регалии – это мало волнует людей (пишите: чем вы помогаете другим и какая от вас польза)
+ сделайте призыв в шапке(подарок за подписку)
У меня сейчас работает воронка так:
В шапке призыв "забрать видеоурок" – видеоурок зашит в автоворонку, автоворонка прогревает и ведет на БК (это кстати первая микроворонка)
Если у вас все ок с шапкой и визуальной составляющей блога, человек остался, то дальше он пойдет в актуальные.
Загружая информацию в актуальное - задайте себе несколько вопросов:
- А потенциальному клиенту это важно? - Он захочет с вами сотрудничать и купить после просмотра актуальных? - А создали ли вы условия, чтобы он из актуальных провалился дальше и пришел на консультацию?
Каждый раздел актуальных должен содержать в себе микроворонку - сколько у вас актуальных, столько должно быть и воронок (примеры наполнения актуальных - обо мне, мой путь, разбор болей, кейсы, отзывы, прайс, об услугах)
Еще круче будет, если вы из одного актуального будете переводить в другое: например, рассказывая о своем продукте, делать отсылку на актуальное - "кейсы"
Если после просмотра актуальных потенциальный клиент не написал вам, то дальше он пойдет в сторис
Потенциальный клиент захочет посмотреть на вас, как на эксперта и посмотреть, как вы ведете себя в жизни, какие у вас ценности.
Задача сторис – раскрываться как личности и эксперту + больше вашего опытаКонечно же в сторис тоже есть воронка
Если потенциальный клиент подписался, но не написал вам – значит ваша задача написать ему первой!
Написать приветственное сообщение и дать пользу: лид-магнит.
Конечно, лид-магнит тоже должен быть создан по воронке (нельзя просто так скопировать полезную статью и отправлять человеку – туда должны быть зашиты продающие смыслы и призыв к взаимодействию с вами)
Пример лид-магнита: https://teletype.in/@trubinaolga/uLpvZYE1DTB
Так выглядит воронка, которую вы один раз настраиваете и потом она работает на вас – вам остается только работать над проявлением и продвижением - дальше ваш блог сделает все за вас
Когда эта воронка настроена - это уже 100% первые заявки
Но в блог заходят люди с разной степенью готовности покупать
- Кто-то целенаправленно ищет определенного специалиста здесь и сейчас, тогда он с большей вероятностью вам напишет после прохождения воронок в блоге.
- Но есть люди, которые подписываются к вам с интерактивов, марафонов, конкурсов и тп, они еще не успели посмотреть ваш блог, но все же стали вашими подписчиками или прошлись по воронкам в блоге, но им пока не актуальны ваши услуги.
ТОГДА ВАША ЗАДАЧА ПРОГРЕВАТЬ КОНТЕНТОМ
Контентная воронка продаж (КВП) – это последовательность контента, которая шаг за шагом проводит клиента по пути от знакомства с вашим продуктом до момента, когда он принимает решение о покупке и оставляет заявку.
С помощью воронки мы продаем ОДИН продукт или услугу. Если у вас несколько товаров или вы предоставляете несколько услуг, для каждого пишем свою воронку.
В воронке контент не существует сам по себе, сторис, посты, рилс являются частями единого целого. Каждый пост последовательно ведет клиента от одного этапа к другому и в самом конце мотивирует купить у вас.
ЗНАКОМСТВО
Первый этап - это знакомство с вами как с человеком, ведь люди покупают у людей
Примеры контента:
Пост-знакомство. Рассказываем о себе, чем мы занимаемся.10/20 фактов о вас. Можно добавить интерактив, правда/неправда. Почему вы занимаетесь этим делом.Как вы начинали и тп.
ВНИМАНИЕ
После того, как человек попал в воронку, важно привлечь и удержать его внимание. Контент может быть связан с вашей нишей и продуктом, но пока ничего не продает.
Примеры контента: секреты, видеоинструкции, подборки, полезные уроки, лайфхаки, фишки для своей ЦА, берете проблему и даете пользу.
ИНТЕРЕС
Человек уже заинтересовался предложением, но пока не уверен, что продукт ему нужен. Наша задача на этом этапе – сформировать потребность.
Для этого используются контент и сообщения, раскрывающие боли и желания, с которыми помогает наш продукт.
Расскажите, как вы решаете проблемы клиентов: конкретика, методы, чем вы руководствуетесь, с какими запросами работаете и что делаете для решения проблем клиентов.
Проще - берем проблему клиента и рассказываем, как мы ее решаем - можно подтверждать своими примерами или примерами клиентов. Можно рассказать с помощью каких инструментов мы эти проблемы решаем. Отражение вашей экспертности через призму вашего опыта.
ЖЕЛАНИЕ
Когда потребность сформирована, пользователь начинает изучать подробную информацию, сравнивать разные варианты продуктов и продавцов.
На этом этапе наша задача – подтолкнуть к покупке и убедить купить именно у нас.
Примеры контента: истории клиентов, отзывы, кейсы.
ДЕЙСТВИЕ
Пришло время подвести итог, сформулировать выгоды и предложить совершить покупку.Это продающий контент. Важные характеристики продукта формулируем как выгоды. Заканчиваем контент понятным призывом к действию.
Перед созданием контента отвечаем на вопросы:
Какие проблемы клиента решает наш продукт?Как этот продукт изменит жизнь клиента?Какова цена продукта на фоне конкурентов и какое есть объяснение этой цены?Что делает наш продукт особенным для ЦА?Можем ли мы предоставить гарантии? Какие?Почему люди могут не покупать продукт? Какие у их есть страхи и возражения против покупки?
Мои примеры 10 микроворонок, которые работают
- Рилс (пост) с призывом заглянуть в актуальное + в актуальном призыв на БК
- В шапке призыв "забрать видеоурок" – видеоурок зашит в авторононку, автоворонка прогревает и ведет на БК (у меня стоит по умолчанию в блоге)
- Рилс (пост) с кодовым словом в директ + выдача лид-магнита в виде чек-листа по определенной структуре
- Рилс (пост) с кодовым словом в директ + выдача лид-магнита через автоворонку
- Рилс и посты с призывом поставить + и записаться сразу на консультацию
- С приветственным сообщением за подписку дарим лид-магнит, в лид-магните по специальной структуре ведем на БК
- Прогревы в сторис с призывом на БК (забрать лид-магнит, прийти на бесплатное мероприятие)
- Автоворонка (автоворонку советую создать каждому и обязательно конечной целью перевода из инстаграм сделать ее, потому что в инсте часто люди отписываются, а в боте остаются)
- Проведение прямого эфира с призывом забрать подарок или написать кодовое слово с записью на консультацию
- Пост или рилс с призывом забрать ссылку на бесплатное мероприятие (на мероприятии продаем)
Таким образом вы создаете сети в соцсетях, из которых сложно уйти без покупки ваших услуг
Жду вас на разбор (на неделю выделяю пару мест), если вам актуально:
- выстроить систему, которая ежемесячно будет приносить 200-500К в комфортном режиме
- наладить стабильный поток клиентов
- понять, какие ошибки сейчас мешают вам расти