Кардинальные изменения в программе Startup Visa Canada.
CEO, Bronn Consulting. Владимир Бронников.
Если посмотреть ежегодный рейтинг по инновационности экономик стран мира Composite Score: Innovation Champion, проводимый организаторами самой крупной мировой выставки электроник SEC, то в нем Канада на 8 месте.
Это означает, что инвестиционная привлекательность страны находится на высоком уровне. Наряду с агрессивной иммиграционной политикой и ориентацией на мультикультурность, Канада стала центром притяжения иммигрантов. В 2023 году в Канаду въехало 470 тыс. на постоянное жительство, и более 1 млн. человек по другим программам, в том числе на учебу.
Для оценки сектора стартап индустрии, можно взять рейтинг ОЭСР по привлекательности стран для иностранных фаундеров стартапов. В нем учитывались общие факторы для формирования стартап-среды и миграционная политика в отношении фаундеров. По этому рейтингу Канада занимает 4-е место, как страна привлекательная для стартапов.
В самой Канаде, различные регионы отичаются друг от друга, и вы можете выбрать провинцию в зависимости от вашего рынка, наличия подходяших институтов, сертифицированных для Startup Visa, и наличия провинциальных программ поддержки стартапов. Сегодня главным местом приземления остается провинция Онтарио и город Торонто. В отчете Global Startup Ecosystem Report за 2023 год коридор Торонто-Ватерлоо, часто называемый «Силиконовой долиной Севера», занял 17-е место в мировом рейтинге.
В последние годы, релокация стартапов (не только из России), стала массовой. Прежде всего потому, что во многих странах появились удобные программы иммиграции, которые называются Startup Visa. Кстати первая такая программа появилась в Канаде, в 2013 году. Какие же критерии есть у стартапа, чтобы принять решение о переезде в другую страну? Выделим три основных (по опросу наших клиентов).
· Возможность масштабирования продукта на локальном рынке (в данном случае рынок США и Канады).
· Возможность получения инвестиций, и привлечения качественного персонала (Инвесторы США и Канады большую часть портфеля имеют в
стартапах из своих стран).
· Понятная юридическая процедура получения вида на жительство (Понятная процедура получения ПМЖ Канады, возможность открыть компанию удаленно).
Еще одним привлекательным фактором Канадской системы, является хорошо организованная информация от правительства. Пример система поиска гранта под ваш бизнес. Не так то просто из 1600 грантов выбрать свой вариант получения денег от государства. По этой ссылке, вы можете попробовать поизучать сам способ получени средств или налоговых льгот для своего стартапа.
Примеры некоторых стартапов, в Канаде, основанных эммигрантами.
Таких примеров много, мы приводим самые успешные проекты.
Shopify: Один из самых известных примеров. Shopify был основан Тобиасом Лютке, Даниэлем Вайнандом и Скоттом Лейком. Они использовали Startup Visa для создания своей платформы электронной коммерции, которая с тех пор превратилась в глобального гиганта, поддерживающего бесчисленное количество предприятий по всему миру.
ApplyBoard: Эта образовательная технологическая компания, основанная Мартином Басири, Суфияном Джавидом и Мети Басири, связывает иностранных студентов с учебными заведениями. Они использовали Startup Visa для создания своей платформы, которая теперь помогает студентам по всему миру.
Vanhawks: Велосипедный стартап Vanhawks использовал Startup Visa, чтобы дать толчок своему предприятию. Их инновационные подключенные велосипеды привлекли внимание и финансирование, что позволило им расшириться и оказать значительное влияние на велосипедную индустрию.
Bench: Компания Bench, основанная Яном Кросби, предоставляет услуги онлайн-бухгалтерского учета для малого бизнеса. Они использовали стартап-визу для основания своей компании, и она значительно выросла, обслуживая тысячи клиентов.
Иммиграционная политика Канады. Startup Visa Canada.
Канада – это действительно страна иммигрантов, например, в самом крупном мегаполисе Торонто более 70% жителей, не родились в Канаде. А иммиграционная политика страны нацелена на быстрое пополнение человеческого ресурса. За время, что я живу в этой стране (это более 20-ти лет), население выросло с 29 млн. до 40 млн. человек.
Одной из главных причин популярности Канады (кроме условий жизни, и социальной направленности государства) является политика поддержки национальных диаспор, тоесть официальная политика мультикультурализма. Это кардинально отличает Канаду от США, которые стали «плавильным котлом» для иммигрантов из разных стран.
Может быть именно поэтому Канада первая ввела механизм иммиграции через программу Startup Visa. Хотя существует много разных пргограмм иммиграции, но канадская нацелена на предоставление статуса ПМЖ основателям стартапов, которые прошли отбор в назначенных правительством организациях (Designated Organization).
Запущенная в 2013 году, как пилотная, программа стала законом в 2018 году. Именно в этом году мы и организовали компанию Bronn Consulting Canada, собрали десяток русско-говорящих экспертов в Канаде и США, и начали отбор стартапов из России и стран СНГ. Через нашу базу прошло более 1000 стартапов, но мы отобрали для программы только 50. Все они успешно прошли программу, кто-то уже живет и работет в Канаде, кто-то получил гранаты, а кто-то первые инвестиции.
Отчет об эффективности программы Startup Visa был опубликован в конце 2023 года. Вот некоторые интересные факты.
Основные страны, откуда приезжают стартапы.
Индия – 4%
Китай – 13%
Вьетнам – 14%
Иран - 15%
Гонконг – 16%
В отчете также отмечено, что 57% заявителей пользуются услугами консультационных компаний. Это связано с тем, что сам процесс подготовки проекта, отбор сертифицированной организации и подача завки на ПМЖ, становится все более сложным и требует экспертизы локального рынка. Определенные проблемы возникли после апреля этого года, когда правительство ввело квоты на число выдаваемых писем поддержки (и соответственно ПМЖ) для каждой сертифицированной организации.Каждая Designated Organization имеет право выдать письма поддержки 10-ти проектам. Это сразу же привело к изменению условий работы таких организаций, многие отложили прием новых стартапов на 2025 год.
Провинции, куда приезжают стартапы.
Онтарио (Торонто) и Британская колумбия (Ванкувер), всего 54% от общего чилса.
Не прошло и полгода, после публикации отчета Министерства иммиграции, как 30-го апреля 2024 года, изменились базовые параметры программы. Правительство Канады внесло существенные изменения в программу Start-Up Visa, направленные на сокращение времени обработки и определение приоритетных и наиболее перспективных стартапов.
Вот ключевые изменения:
Ограничено количество заявок на каждую назначенную организацию
С 30 апреля 2024 года Министерство иммиграции, беженцев и гражданства Канады (IRCC) ограничило количество заявлений на постоянное место жительства, которые оно принимает в рамках программы SUV, не более чем 10 стартапов на каждую назначенную организацию в год. Это примерно 700 проектов в год . Это представляет собой резкое сокращение по сравнению с предыдущими планами правительства по увеличению годовой квоты стартапов до 6000 к 2025 году.
Повышается конкуренция среди проектов. Из-за ограниченного количества мест, доступных для каждой назначенной организации, предприниматели столкнутся с жесткой конкуренцией за поддержку со стороны фондов венчурного капитала, групп инвесторов-ангелов или бизнес-инкубаторов. Только самые инновационные бизнес-предложения, скорее всего, получат поддержку, что повышает планку для претендентов.
Выделение приоритетных венчурных проектов. IRCC предоставит приоритетную обработку предпринимателям, чей стартап поддерживается канадским капиталом или бизнес-инкубатором, который является членом Канадской технологической сети. Приоритет также получат стартапы, которые покажут возможность вложения стартового капитала в размере не менее 75K CAD в свою компанию в Канаде.
Вывод для тех, кто планирует участие в программе Startup Visa Canada.
Появились существенно разные условия у разных сертифицированных организаций.
· Повысились цены за прохождение курса Startup VISA (иногда до 50К за фаундера).
· Усилились требования к проектам (редко проходят проекты в стадии MVP).
· Некоторые Инкубторы требуют показать начальное инвестирование в проект в Канаде до 100К. С учетом того, что нужно еще показать фонды на семью, для получения ПМЖ, персональные затраты заявителей могут вырасти.
· Стало выгодно подаваться командой (допустимо пять человек в одном стартапе), чтобы расходы были разделены между основателями.
Проблемы с обработкой заявок на ПМЖ по этой программе в Канаде, начались поспе Пандемии, и особенно в 2023 году, когда число не обработанных кейсов составило более 4000. Заметим, еще одним из показателей изменений в программе является увеличение числа стартапов, которые стали проходить через институт инвесторов (Ангел Фонды и Венчурные Фонды). До 20% от общего числа заявок на ПМЖ были от таких Designated Organization, а значит это были уже стартапы на продвинутой стадии (Pre-Seed, Seed, Round A) с хорошим обоснованием рыночной доли, IP и понятным Milestone.
Режим годовых квот по программе скорее всего продлится до 2026 года. После консультаций с нашими партнерами (Инкубторами), мы можем сделать вывод, что:
· Вероятность получения ПМЖ до 2026 года низкая, в силу большого числа накопленных заявок и потока заявок в 2024 и 2025 годах.
· Наша рекомендация. Пройти программу как можно быстрее, чтобы попасть в начало очереди на получение Letter of Support и затем ПМЖ.
· Нужно учесть, что переезд будет не скоро, поэтому нужно иметь временную базу (страну), где вы будете ожидать получение ПМЖ Канады.
· При наличии достаточных средств, и реального рынка вашего продукта в Канаде, можно ускорить переезд, используя рабочую визу.
Если посмотреть на представленный в статье график, то видно что число тех, кто получил ПМЖ по этой программе равно 600 заявителей в 2022 году. Нам приятно, что среди них есть и наши клиенты. Обращайтесь, поможем пройти весь путь, так как мы уже помогли 50-ти стартап командам из РФ, Украины, Казахстана.
Есть ли шанс у стартапа c основателями из России?
Мы видим, что основные поставщики стартапов для программы Startup Visa – это страны Юго-Восточной Азии. Давайте проанализируем, как повлияют изменения, которые введены в этом году на стартапы из России.
Во-первых, поскольку выросли требования к стадиям и уровню проектов, теперь нет смысла подавать проекты на стадии идеи. А также проекты на стадии MVP, будет сложно провести через Инкбуторы и тем более через Ангел инвесторов и Венчурные Фонды.
Итак, какие проекты будут востребованы? Скорее всего это стартапы с годовым доходом на уровне 500K USD. Кроме того, стартапу нужно будет обратить внимание на два момента.
1. Показать достаточные средства для старта бизнес в Канаде. Как минимум 75K CAD.
2. Показать хорошее понимание локального рынка Канады и США, и показать рабочие контакты с игроками рынка. Идеально иметь клиентов в Канаде.
Обычно нам задают еще пару вопросов.
1. Как относятся иммиграционные офицеры к российскому паспорту?
2. Какие сектора рынка наиболее перспективны для подачи на программу Startup Visa?
По первому пункту, можем сказать, что цвет паспорта не влияет на рассмотрение кейса. Канадская иммиграционная система – это обычная бюрократическая машина, и в этой машине нет кнопочки – «не брать русских». Единственнаям проблема, которая есть – это проведение банковских платежей через доллары США. По второму пункту можно сказать, что по нашей статистике и по тем материалам, что мы обработали, видно что наиболее востребоваными являются: AgroTech, AI, EdTech, DeepTech, Manufacturing/Mining.
Однако можно сказать, что многое зависит не от сектора, а потенциала стартап. Это выглядит почти также, как если бы вы представляли свой проект инвестору. Если иммиграционный офицер, который рассматривает ваш кейс имеет вопросы, он вам их задаст, или обратится к внешнему независимому эксперту. В программе определены два института экспертов – это CVCA or NACO. Это соответственно, Канадская ассоциация Ангел инвесторов и Канадская ассоциация Фондов венчурного капитала. Хотя иногда экспертом может выступать и сертифицированный Инкубаторы. Таким образом осуществляется перекрестная экпсертиза.
Оценив изменения в Канадской программе Startup VISA, и опираясь на наш пятилетний опыт работы с этой программой, мы рекомендуем:
· Обратить внимание на глубокое исследование рынка Канады, и своих конкурентов.
· Спланировать локализацию своего прдукта для нового рынка (язык, сайт, дизайн, презентация, Бизнес-план, коммерческое предложение).
· Аккумулировать средства на доступных за рубежом (РФ) счетах в объеме достаточном для инвестирования первого года жизни вашей компании в Канаде.
· Рассчитывать на переезд не ранее чем через два года с момента подачи заявления на ПМЖ (текущие сроки обрабоки заявок, 30 месяцев, но они снизятся к концу 2024 года.
· Найти партнеров или первых клиентов на Канадском рынке, и оттестировать свой продукт.
· Ну и главное не ошибиться с выбором способа получения письма поддержки и выбора Инкубтора или инвестора, из списка сертифицированных иммиграционным ведомством Канады.
· Рассмотреть релокацию себя и своего стартапа в два этапа. Первый это получение ВНЖ в стране с минимальными затратами на жизнь (Грузия, Армения, Сербия, Аргентина, Эквадор). Идеально, если в стране временного пребывания, вы сможете получить тракшен своего проекта. И из этой юрисдикции начинать процесс переноса бизнеса в Канаду и выход на рынок США.
Если у вас есть вопросы, вы может их нам задать через форму или анкету на нашем сайте. Кстати и про инвестиции тоже можно спросить.
Самое правильное – это подписаться на наши новости на сайте или на канал в Телеграм. Каждый день мы публикуем от 1 до 3 новостей о стартап экосистеме Канады, там точно можно найти ваших конкурентов и наши текущие обновления о программе.