Крупная сделка
В 2019 году наша инвестиционная компания в основном работала с жильём. Мы покупали квартиры с торгов и открытого рынка. Занимались, как сейчас принято говорить, флиппингом.
При этом я что сейчас, что тогда, не понимал, зачем нужно заниматься флиппингом: покупать штучные старые квартиры, вкладывать много времени и денег, делать в них супер ремонт, хоумстейджинг и т.д. Мы всегда предпочитали потратить больше времени на привлечение инвесторов и на поиск пула (нескольких) квартир, а дальше продать их с минимальными вложениями.
Инвестиции в основном были по 30-50 млн руб. в одну сделку. И вот на очередной встрече, мне предложили купить на 220 млн руб. квартир в одном жилом комплексе в Подмосковье, ЖК Эко-видное 2.0. Таких денег у нас в моменте не было. Вы знаете, я заметил, что ключевые изменения в себе и компании происходят, когда ты либо попадаешь в кассовый разрыв, пытаясь сильно нарастить объем и взяв на себя много обязательств.
Либо, когда на переговорах ты согласился купить, пожал руки, а потом пошел искать деньги)
Так же я поступил на тех переговорах: «220 млн? Ок, берем, только скидку сделайте». Мне дали 7 дней на выход на сделку, и я пошел искать деньги. В таких ситуациях решение приходит часто оттуда, откуда совсем его не ждешь. Так произошло и тут: один инвестор, от которого я меньше всего ожидал согласие, дал добро на сделку, если мы ответим на тысячу юридических вопросов его сотрудников.
В итоге 7 дней жесткого давления с обеих сторон – и мы в банке открываем аккредитив. И тут банк, через который мы должны были сделать сделку, выставляет условие – 3 млн комиссия за аккредитив. Просто за хранение наших средств и отправку продавцу. Инвестор – отказывается от сделки, мы – нет) Нашли людей в руководстве, снизили комиссию и уложились в выделенные нам дни.
Дальше тоже было не легче: ковид, создание собственных ремонтных бригад и другие проблемы. Но этот кейс стал для нас отправной точкой для многих крупных инвестиций в Москве и СПБ, создания собственного ремонтного подразделения и наконец к собственным девелоперским проектам.
Кстати, почитать о том, как мы реализовали купленное можно на нашем сайте по ссылке.
А у вас были нелегкие решения, которые переводили вас на новый уровень?
Хотите больше интересного контента? Подписывайтесь на мой Телеграм-канал: