Техники сторителлинга, которые увеличивают продажи
Привет, на связи Игорь Зуевич, - я автор этого блога. Пишу про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 💥 Старая индийская пословица гласит: ”Кто рассказывает истории — тот правит миром”. Это происходит потому, что история, сама по себе очень живая и эмоциональная, а значит она способна за счет своей искренности и близости к жизни человека прорвать все рекламные барьеры.
Например, можно превратить свое хобби в успешный стартап, используя всего лишь силу сторителлинга и немного искусственного интеллекта. Смотрите, какая у меня есть история. Вернее, читайте))
Алексей всегда был заядлым путешественником. Каждые выходные он уезжал в горы Урала, исследуя новые маршруты. Однажды, заблудившись на одной из троп, он понял, как важно иметь надежный навигатор для туристов.
Вернувшись домой, Алексей начал разрабатывать приложение для путешественников. Он работал днями и ночами, забывая о сне и еде. Но когда пришло время презентовать свою идею инвесторам, Алексей столкнулся с неожиданной проблемой – он не мог убедительно рассказать о своем проекте.
На помощь пришел его друг Михаил, который посоветовал использовать сторителлинг. "Расскажи им не о приложении, а о том, почему оно важно для тебя", – сказал Михаил.
Алексей вспомнил свое путешествие, тот момент страха и неуверенности, когда он потерялся в горах, и рассказал инвесторам о холодной ночи под открытым небом, о том, как представлял лица родных, волнующихся о нем. И о том, как поклялся себе, что создаст инструмент, который поможет другим не попасть в такую ситуацию.
История Алексея тронула инвесторов. Они увидели в нем не просто разработчика, а человека с миссией. Проект получил финансирование, и работа закипела.
Но Алексей не остановился на достигнутом. Он понял силу историй и решил использовать их в маркетинге своего приложения. И тут на помощь ему пришел искусственный интеллект.
Алексей использовал ИИ, чтобы:
- Анализировать отзывы пользователей и находить самые эмоциональные истории спасения с помощью приложения.
- Генерировать идеи для новых рекламных кампаний, основанных на реальных историях путешественников.
- Оптимизировать тексты для разных платформ, сохраняя при этом эмоциональную составляющую.
Но самое главное – Алексей никогда не позволял ИИ полностью заменить человеческое творчество. Он использовал технологии как инструмент, а не как замену собственной креативности.
Результат? Приложение Алексея стало хитом среди туристов не только на Урале, но и по всей России. Люди делились своими историями, как оно помогло им в сложных ситуациях, и эти истории привлекали новых пользователей.
А теперь давайте разберем, какие элементы сторителлинга успешно использовал Алексей:
1. Аутентичность: История Алексея основана на его реальном опыте и страсти к путешествиям.
2. Релевантный герой: Алексей – обычный парень, который столкнулся с проблемой и решил ее решить. Это близко многим.
3. Закономерные выводы: Нигде не говорится прямо "используйте наше приложение", но история показывает его важность.
4. Эмоциональный интеллект: Описание ночи в горах и мыслей о семье вызывает сильные эмоции.
5. Динамичный сюжет: История имеет четкую структуру: проблема (заблудился), решение (идея приложения), преодоление трудностей (презентация инвесторам) и успех.
6. Прозрачность и уязвимость: Алексей не скрывает своих страхов и неуверенности, что делает его более близким аудитории.
🚀 Вывод? Сочетание искреннего сторителлинга и умного использования ИИ может творить чудеса для вашего бизнеса.
Истории (сторителлинг) действительно продают, но нужно четко разграничивать ситуации, где их можно использовать, и где это, наоборот, будет считаться непрофессиональным подходом.
Сторителлинг становится эффективным методом продаж, когда соблюдены все условия: есть герой, сюжет, детали, эмоции и вывод. В противном случае, история просто не будет восприниматься.
Хорошая продающая история не обязательно должна состоять из десяти страниц текста. В некоторых случаях достаточно и нескольких предложений.
Тем не менее, искусство сторителлинга требует от автора не просто знаний, а умения их доносить, захватывать внимание публики и удерживать его. Для того, чтобы научиться доносить информацию через истории, важно понимать, из каких ингредиентов состоит увлекательная и работающая история и грамотно использовать этот инструмент, позволяющий продавать на эмоциях.
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты по этой теме:
А мне понравился момент, когда Алексей использует ИИ для анализа отзывов и создания рекламных кампаний
👍 возможности ИИ впечатляют, конечно))