"Ты то, что ты продаешь!" Распаковка смыслов: как эксперту или бизнесу понять себя и выйти на новый уровень?

Приветствую всех! Меня зовут Александр Азар - я эксперт по смысловой распаковки, о которой мы сегодня и поговорим в данной статье. Давайте подробно и поэтапно разберем, что такое смысловая распаковка и какие задачи она помогает решить эксперту или владельцу бизнеса.

Тема смысловой распаковки важна как для сегмента b2b, так и для категории b2c. Кроме этого, она поможет не только эксперту лучше понять свой продукт, но и бизнесу синхронизировать всех менеджеров (если у вас есть отдел продаж), которые будут говорить про продукт на языке клиента, что приведет к увеличению продаж.

Распаковка смыслов - это то, что помогает эксперту и бизнесу правильно доносить ценность продукта до клиента. Рассматривая этот термин в плоскости работы с экспертами, можем вывести:

Задача распаковки заключается в том, чтобы человек мог понятно рассказать клиентам о том, чем он занимается и что продает.

Цель смысловой распаковки - увеличение продаж за счет донесения ценности продукта.

Представьте, вы работаете, нарабатываете опыт, усовершенствуете ваш продукт, но продолжаете продавать его по старой цене. И в один момент вы осознаете, что ваши знания стоят дорого, или то, что вы создали по-настоящему качественный продукт, но донести это до людей у вас не получается. Ввиду чего вы продаете свой продукт дешево. Узнали себя?

Смысловая распаковка помогает решать вопрос с правильным донесением ценности продукта. Эксперт понимает, для кого нужны его знания, сколько люди готовы платить за эти знания и как донести своим клиентам, почему знания стоят именно столько.

По итогам проведенной распаковки человек получает систематизированную, выстроенную картину, где все знания разложены по полочкам и дано четкое понимание того, сколько эти знания могут стоить на рынке. В виде бонуса человек получает презентацию, в которой структурно, системно расписано все “самое вкусное”, четко представлено позиционирование эксперта и обозначена ценность продукта.

Давайте на реальных примерах:

Я проводил консультацию по распаковке для бренд- продюсера, эксперта в развитии личного бренда - Алены Прохоровой. Она пришла ко мне с таким запросом: “У меня много знаний в данной сфере, но не понимаю, как донести ценность своего продукта, ясно и просто рассказать людям о пользе моих знаний".

Как итог: после одной консультации со мной, Алена продала свой продукт за 100.000 руб. Здесь мы видим, как с помощью смысловой распаковки из всех знаний Алены был собран востребованный продукт, который она и продала за большую стоимость. Не обязательно эксперту продавать свои разовые консультации и зарабатывать на них условно 5000 руб/ час. Можно разобраться во всех знаниях, которые у вас есть, упаковать это в один продукт и продавать результат вашим клиентам за дорого.

Распаковка смыслов - это базовая опция, которая охватывает ряд важных для эксперта или бизнеса моментов, касающихся:

Именно эти вопросы решаются на двухчасовой встречи по распаковке смыслов.

Люди, которые приходят ко мне на распаковку смыслов, - это те эксперты или предприниматели, которые понимают, что обладают ценными знаниями, но не знают, как разложить все это по полочкам, т.к. в голове хаос. Проговаривая все эти моменты на распаковке, он получает всю полезную информацию структурировано и может работать с ней.

Какие же люди приходят ко мне на распаковку смыслов? Это эксперты и собственники компаний, которые:

Давайте рассмотрим еще один пример:

Арутюн - клинический фармаколог. На момент, когда он пришел ко мне на консультацию, Артуюн работал в больнице. Совокупный его доход составлял примерно 30.000 руб. Он признался, что у него много знаний в сфере медицины, но как реализовать весь потенциал и начать зарабатывать больше - он не понимал.

После распаковки: исходя из всех знаний Артуюна и его опыта, мы собрали продукт, который нашел своих клиентов менее чем через 24 часа после распаковки и заработал сумму, которая равна его месячной заработной плате в больнице. На данный момент он продолжает работать в медицинском учреждении, а также ведет личные консультации по здоровью, которые и формируют его основной доход.

Итак, после распаковки Вы получаете четко структурированную, последовательную схему, которая позволит презентовать себя, представить Ваш продукт и донести до клиентов его ценность.Первый шагом может стать исследование, а сколько на самом деле сейчас стоят ваши знания. Для этого я разработал бесплатный тест, который поможет определить действительную стоимость твоих услуг.

А в своем телеграм канале я еженедельно рассказываю о маркетинговых инструментах и шагах, благодаря которым мы с клиентами смогли достичь потрясающих результатов.

👉 Посмотреть экспертные ролики со мной: https://www.youtube.com/@azarmarketing