Александра Логинова

Получила на предыдущий пост про отработку «дорого» ценный комментарий

"Александра, думаю здесь важны ниши, в которых осуществляются продажи.Если это продажа леса-это одно. Если это сложные юридические услуги-нюансы свои."

Для каждого типового возражения отлично работает сторителлинг.

Например, когда клиент говорит: «У вас дорого» (знакомо, да?)

Собственники часто говорят: «У нас проблема с привлечением клиентов, поэтому денег столько». А проблема-то совсем в другом месте! База огромная, клиенты уходят как вода сквозь пальцы, а сервис — ну, мягко говоря, так себе. Тут хоть ведро лидов каждый день подавай — всё равно всё через решето утечёт!

1 Установление четких ожиданий и целей. Обеспечение того, чтобы вся команда продаж понимала свои цели и задачи.

2 Коммуникация и обратная связь. Регулярная обратная связь и культура открытого диалога помогают избегать недопонимания, повышают мотивацию и улучшают сотрудничество.

🔹 Исследование Vantage Point Performance и Ассоциации управления продажами показало, что 44% руководителей считают, что их компании неэффективно управляют воронкой продаж. В опросе приняли участие 62 B2B-компании, из которых 39% имеют доход более 1 млрд долларов, а 37% — более 250 млн долларов.

Такие цифры вызывают тревогу, ведь эффективное…

Все еще попадаются истории, когда для достижения плана продаж (к примеру, 1 млн. рублей в месяц) менеджеру по продажам предлагают сделать: 1500 звонков => 150 встреч => 50 коммерческих предложений = 10 клиентов со средним чеком 100 тыс. руб. Логично, не так ли?

Что не так с этой математикой, поясню дальше.