"Золоте яблоко" - архетипический разбор Бренда или почему нам так хочется эти коробочки и пакетики
Всеми знакомые и любимые ярко салатовые коробочки? Почему они так нравятся, так запоминаются и почему именно их так часто выбирают? (Особенно, молодое поколение)
Предлагаю разобрать архетип Бренда чтобы понять, на кого он направлен и почему их маркетинг такой рабочий?
Для начала, давайте вспомним, что этот цвет - результат грамотного ребрендинга компании, которая существовала еще с 1996 года. Именно тогда в Екатеринбурге был открыт первый магазинчик. Никаких ярких цветов и того, что мы видим сейчас - там, очевидно, не было. Более того: основатели компании параллельно открыли в 2000 году первый парфюмерный супермаркет под брендом «Малинка-калинка» и только в 2004 году они пришли к идее объединить концепции и открыли первый полноценный мультибрендовый стор «Золотого Яблока» также в Екатеринбурге.
Так что же помогло им в итоге стать лидерами своего сегмента (где конкуренты типа Л Этуаль и Иль де Боте уже во всю двигались на рынке), и выручить более 60 млрд в 2022 году, имея количество торговых точек в сотни раз меньше, чем конкуренты?
Ответ прост: маркетинг, брендинг и стратегия развития.
Для всех очевидно, что целевая аудитория ЗЯ - молодая. И это - сразу выигрышно, ведь молодежь и дети подрастают, а клиентам продолжают оставаться, при этом новые «дети» - также попадают под влияние рекламы ЗЯ, как следствие - аудитория бренда растет естественным образом.
Ведущий архетип бренда - и есть Ребенок.
Этот же архетип использует, например Coca-Cola. И архетип этот, конечно, направлен не конкретно на детей, а на детей внутри каждого из нас.
Яркие цвета, подарочные коробки, которые так весело и интересно распаковывать, использование мультяшных персонажей в рекламе, и даже активная трансляция молодого состава сотрудников компании - все это и есть архетип Ребенка.
Главное архетипическое желание ребенка - жить в идеальном, интересном, сказочном, райском мире. И именно это дает нам бренд: красивые, просторные магазины с яркой вывеской, яркими баночками и, при этом, оформлением внутри с деревом, натуральными материалами - чем не рай, ведь природа - это тоже атрибут райского места. Кстати, один из топов компании в интервью сказала, что в сети магазинов люди часто покупают за счет «эффекта губной помады». Когда человек заходит в магазин без особой надобности, но все равно покупает что-то чтобы порадовать себя. Во многих ли магазинах мы так делаем? Нет, только в тех, кто «включает» ребенка в нас, которому в мазните всегда надо купить ЧТО-ТО.
Тиктоки, смешной контент, следование трендам, мемы - вся их конкретная стратегия полностью удовлетворяет потребности ребенка внутри нас: смеяться, веселиться, узнавать новое. Помните, как Алишер* красил свою девушку - Дилару косметикой из ЗЯ? Примерно также красится моя 4х летняя дочь, и это - тоже про Ребенка.
Еще один важный инструмент, который помог компании достичь своих результатов - это их приложение.
Заходя в него прямо сейчас - появляется девушка с ярким пакетом, в розовой одежде и эльфийскими ушками. Ну, думаю, объяснять уже не нужно. Вы сразу попадаете в яркую, волшебную сказку, этакий «волшебный лес», из которого выйдете с корзинкой ягод. Ну а как иначе?
Кстати, именно онлайн-продажи помогли бренду сильно вырасти в пандемию, и, в целом, на сайт и приложение приходится более 40% продаж с 2022 года. Для сравнения, в 2019 эта доля составляла менее 3%!
Подитожим: маркетинг Золотого Яблока - очевидно, очень сильный и выстроенный! Я не знаю, используют ли они принципы архетипов, но все выглядит так, как будто они точно знают, что делать с нашими Детьми.
Как относитесь к Бренду? Часто покупаете? Замечаете? Любите или хейтите?
*Алишер Моргенштерн - признан иноагентом в РФ.