ТОП-5 ошибок при покупке бизнеса

Покупка бизнеса сильно отличается от покупки телефона или машины. Их за жизнь можно сменить десятки. А вот бизнес большинство покупают 1-3 раза. Бизнес-брокер за месяц проводит больше сделок, чем обычный человек за всю жизнь. И вот мой ТОП-5 ошибок при покупке готового бизнеса.

1. Оценка рисков

В это входит не только анализ рынка и конкурентов. Риски могут быть связаны с локацией. Вот продается танцевальная студия. Прибыль есть. Клиентская база есть. Тренера остаются. Окупаемость всего полгода! Всё отлично. Но находится она в жилом доме. И продавец «забыл» сказать, что жильцы уже несколько раз вызывали полицию.

Или ресторан на первом этаже. Не шумят, но «свечу» сделать не получается. В итоге приятный аромат жареной еды на пару этажей вверх. Это создает неудобство жильцам. А они уже создают проблемы ресторану.

2. Финансирование

Умные люди пишут бизнес-план и подсчитывают расходы. Мудрые умножают их в 2-3 раза.

Вот есть у вас 3 миллиона рублей и хотите вы салон красоты. За 3 млн. можно взять прекрасный салон! Но лучше купить за 2-2.5. Да, отличный вариант придется поискать. Возможно больше месяца. Зато у вас останется треть суммы на непредвиденные траты. А они точно будут. И всегда больше, чем хотелось бы. Если же таких трат каким-то чудом не возникнет — отлично! У вас хорошая прибавка к рекламному бюджету!

3. Оценка потенциала бизнеса

У любого бизнеса есть точки роста. И у каждого нового этапа своя цена. Порой нужно сделать совсем немного, чтобы поднять прибыль на 40-60%. На каждый вложенный рубль может возвращаться 5 и даже 10.

Но бывает, что на текущем этапе бизнес практически достиг своего предела в высоту. И ему надо расти в ширь: открывать филиалы, упаковываться во франшизу и т.д. Или же заходить в соседнюю нишу, становиться поставщиком. Вариантов множество, но действия, знания и навыки нужны другие. Подход нужен иной. Одно дело рекламный бюджет поднять и совсем другое сменить формат работы.

4. Нарушение алгоритма сделки

Все люди хорошие. Но не всегда, не во всем и не со всеми.

— Не скажут, что судятся сейчас.

— Что дом уйдет на реконструкцию через 2 месяца.

— Обеспечительный платеж это нормальная история. Но продавец может пропасть с радаров.

Список возможных ситуаций огромен. Большую часть этих проблем решает опытный консультант. Он же выступает гарантом сделки. И до конца покупки и передачи всех активов обеспечивает безопасность денежных средств.

5. Купить бизнес по-расчету

Бизнес-план, финансовое планирование, менеджмент рисков и прочее это важно. Но нет большей ошибки, чем купить бизнес, который вам не нравится. Покупая бизнес вы выбираете путь по которому будете двигаться довольно длительное время.

Вы капитан, который выбирает себе корабль. Вам с этим судном плавать в штормы и решать проблемы. На нем же праздновать победы и идти в новые приключения. И если вы его полюбите — ни одна пробоина не станет трагедией. Порвали парус — не беда, а опыт! Зато в следующую бурю вы лишь наберете скорость!

Но если бизнес не зажигает огонь в глазах, то каждая мелочь будет словно сосулька за шиворот: больно, холодно, а еще растаяла и затекает куда не надо!

Обычно, покупка бизнеса это либо дорога к мечте, либо усиление уже занятых позиций. Чтобы вами не двигало подходите к покупке с холодным умом и открытым сердцем