Как вывести новый товар в ТОП-5 за 8 дней на WildBerries: кейс AK-SYSTEM X TERRA PRO

На связи AK-System — маркетинговое агентство, которое занимается продвижением товаров на WildBerries и помогает продавцам становиться лучшими в своей нише. Сегодня расскажем об опыте работы с селлером мужской и женской одежды TERRA PRO.

Отгрузка товара на склад WB состоялась 26 сентября, выгружено было 240 штук. Уже 22 ноября было продано 232 штуки. Общая прибыль составила 2 млн рублей, при вложениях во внутреннюю рекламу 125 тыс рублей. Такой результат – пример комплексной маркетинговой работы. Он доступен всем, кто подходит к созданию бизнеса с головой и не надеется на случайный успех.

1. Выбор товара для продажи. Начало осени — период высокого спроса на тёплую верхнюю одежду.

2. Грамотное использование рекламных инструментов, в т.ч. авторекламы.

3. Аналитическая работа с ключевыми запросами.

О последнем пункте поговорим в цифрах. Следующие релевантные запросы мы отслеживали в динамике: «куртка мужская зимняя» (1 279 350 част/мес), «куртка зимняя» (част. 639 775 част/мес), «куртка мужская зимняя с капюшоном» (част. 107 870 част/мес) и другие.

К 3.10.23 карточка вышла в ТОП-5 по высокочастотным запросам, что принесло нам 23 заказа в день, со средней скоростью заказа 10,9 шт/день (период 10 дней).

Пик заказов – 7.10 33 шт/день со средней скоростью 13,7 заказов в день (период 12 дней).

За период с 26.09 по 17.11 количество остатков снизилось с 240 шт до 65 шт.. Цена за товар не менялась – она была равна в среднем 8700 рублей с учетом скидки или 11407 рублей без учета скидки. На этапе остатков 65 шт 17.11 мы подняли цену с 11407 рублей до 17490 рублей без учета скидки, после чего средняя скорость продаж осталась на уровне 13,8 шт/день.

Карточка вышла в ТОП-5 по высокочастотным запросам за 8 дней. Этот факт начал приносить нам 23 заказа в день и помог распродать все куртки менее чем за 2 месяца после старта продаж. Карточка была создана с нуля, без склейки.

Средний CTR – 4,65%.

Средние затраты в день на внутреннюю рекламу – 3192 руб.

Всего потрачено на внутреннюю рекламу 126246 руб.

Средний СРО – 231 руб.

Конверсия в корзину – 4%.

Конверсия в заказ – 25%.

Всё ещё считаете, что прибыльному бизнесу нужно время? Нет! Ему нужна стратегия.

Хотите также? Приходите на бесплатный аудит. TG: @ak_system