Как уменьшить стоимость лида на 42% при ограниченном бюджете на рекламу?

Клиент - сеть женских фитнес-клубов, обратился с просьбой собрать 100 лидов на общую стоимость 25.000 рублей.

Отсюда была сформирована точка А - 250 рублей за лид

При анализе рынка выяснилось, что средняя стоимость лида по конкурентам, да и в целом у клиента, составляет 330 рублей. Таргет отпал сразу, так как при тестировании стоимость заявки на пробное занятие составила более 500 рублей.

Чтобы добиться цели, были сделаны следующие действия:

➡Подобраны наиболее лояльные клиенты для закупки рекламы со средним количеством подписчиков 300-500 человек. Поставлено четкое ТЗ на серию сторис, где в конце клиенты призывали на покупку годового абонемента по выгодной цене. Общая стоимость составила 7100 рублей на 13 участников рекламы.

➡Реализован взаимный пиар в сторис с партнерами в размере 5 человек со схожей ЦА.

➡Осуществлен закуп рекламы у двух блогеров с выездом в клуб - общая стоимость 9000 рублей.

➡Подключены администраторы клубов, которые просили клиентов делать как можно больше отметок в сторис. В аккаунт осуществлялись репосты, тем самым в день выходило более 15 отметок.

➡Регулярный прогрев через рилсы и сторителлинги с двумя призывами - на пробное занятие и на годовой абонемент.

Результаты:

Количество лидов:

🔸21 лид пришел от 13 клиентов сразу на годовые абонементы

🔸48 лидов пришло с 5 партнеров

🔸43 лида с рекламы от двух блогеров

Стоимость лида составила - 143,75 рубля

Потраченный бюджет: 16700 рублей

Остались вопросы или хотели бы получить решение под развитие Вашего бизнеса? Получите консультацию с разработкой индивидуальной стратегии - пишите мне:

Подписывайтесь на Телеграм-канал: https://t.me/julia_medvedeva_smm