Кейс: 80+ заявок по 206 руб в студию массажа. Окупили рекламу и вышли в плюс
Всем привет! На связи Владислав
Хочу показать вам кейс по массажному кабинету.
Нашел заказчика случайно в одном из чатов с вакансиями для таргетологов и моментально же списался. Обратная связь не заставила долго ждать, созвонились, я выслушал какие ставятся задачи, какие нужны результаты и услышал про работу прошлого таргетолога.
В кратце:
- Нужно увеличить заявки на антицеллюлитный массаж
- Нужен стабильный поток заявок, а не наплывами
- Прошлые таргетологи либо не давали результата, либо давали тогда, когда им писали и спрашивали «Где заявки?»
Окей! Я понимал что у клиента был негативный опыт и что нужно дать такой результат чтобы он продолжил работать в долгую
Насмотренность:
Перед началом работы был анализ всех кейсов которые нашел за ближайшие 2 года, из них я тезисно заполнил информацию по каждому в таблице Exel.
Для чего это надо?
- Сравнил аудитории с другими бьюти нишами с которыми работал.
- Чтобы увидеть общие характеристики в настройках по каждому кейсу: рабочие и не рабочие ауитории, какие офферы лучше заходят, какое ГЕО лучше использовать (широкое или супер ГЕО), какие могут быть сложности с модерацией.
Перед запуском:
- Даны рекомендации по ведению группы
- Установлен чат-бот с простой, но эффективной воронкой
- Проанализирована аудитория (возраст, интересы, поведение)
- Сформирована стратегия продвижения
Аудитория:
- Конкуренты
- Косвенные конкуренты
- Ключевые фразы
- Супер Гео (2км)
- Широкое ГЕО
Из всех аудиторий хороший результат давали только косвенные конкуренты, на них и была сделана львиная доля заявок.
Куда вел трафик:
По причине того что рабоать в новом кабинете нам не удалось, я думаю поймете почему, поэтому на помощь пришел старый кабинет.
Из-за этих нюансов пришлось отказаться от лид формы и выбрать в качестве посадки «сообщения группы»
Новых диалогов: 80шт - без учета тех, к кому не приклеилась метка «Из рекламы Вконтакте» по причине того, что они сначала перешли в группу, а после этого только написали.
Всего диалогов: 107шт - это с учетом тех кто ранее писал, но увидев рекламу попал в воронку + рассылки.
Креативы:
Не стал выдумывать велосипед, запросил весь фото/видео контент, которого у клиента было в достатке и сделал простые, но рабочие креативы.
10 ноября запустил проект и в первый же день получили 6 заявок по 146,2 руб, из них 2 человека записались сразу. При несложных вычислениях, стоимость заявки в запись на сеанс вышла 438,6 руб.
Перейдем к цифрам:
За месяц работы:
- Потрачено - 16 551,16 руб
- Стоимость перехода - 88 руб
- Заявок - 80 шт
- Стоимость заявки - 206,8 руб
- Кол-во записей - 35 шт
- Стоимость заявки в клиента - 475 руб
Так же было продано минимум 3 абонемента стоимостью 10 000₽ (При учете что на курс массажа реклама крутилась последние два дня перед окончанием первого месяца сотрудничества)
Ну и конечно приятненькое:
Между прочим после положительных отзывов о моей работе, ко мне пришло два человека с сарафанки!