Какие смыслы в прогреве продают лучше всего?
💛Прогрев - это контент, который вызывает у человека желание что-то купить
Причины могут быть разные.
- Это может быть полезно и нужно.
- Это может быть что-то красивое.
- Это может помочь ему похудеть.
- Это может помочь ему заработать.
- Это может ему помочь наладить отношения в семье.
- Это может ему помочь найти мужчину своей жизни.
- Это статусно или просто прикольно.
Поэтому мы разделяем прогрев на рациональные смысл и эмоциональные смыслы.
И чаще всего эмоциональные смыслы продают лучше. Но увы чаще всего именно рациональные смыслы используют эксперты в своих прогревах.
🥳Давайте разберём наглядно на примере продажи товара. Вот есть такой-то товар, что мы о нём можем сказать. Это чашка, она из фарфора, на ней красивая рисунок. Захотелось вам купить такую чашку?
Разбор☝Ангелина, мастер-смолянист, продает изделия ручной работы из смолы
Ангелина начинает свои истории с посылом, что сегодня особенный день. И сразу же передает свои чувства от этого дня.
Этот день открытия продаж её новой коллекции.
При этом она передает свое состояние:
👗захотелось принарядиться в платье.
Смотрите, тут продажи идут на очень позитивных праздничных эмоциях.
Она продает не просто подстаканники из смолы, она продает любовь к себе: «эта вещь достойна быть моей» 🤩
«пришло время баловать себя» 😍
Обратите внимание как она выделяет важные слова, которые хочет донести до своих подписчиков ❗
При этом Ангелина погружает человека в то состояние, которое будет он испытывать, когда получит этот комплект подстаканников.
Например, погрузить можно, если создать ситуацию: «каждое утро я пью кофе на подстаканнике в состоянии «я люблю себя»».
Это не просто вещь для быта, в ней «нежность и забота о себе в каждом завтраке»,
«энергия весны»
И посмотрите всего одна рациональная сторис, что входит в набор:
Два подстаканника, пробка для бутылок, магнитик сердечко и шоколадка.
__________________
🤔Как вам такой пример?
Появились ли у вас идеи как можно эмоциональные смыслы включить в свой прогрев и применить к вашему продукту?
Буду рада видеть вас в своем канале!