Эффективная реклама у блогеров для WB и Ozon - это как?

Всем доброго дня.Я с командой привожу внешний трафик для брендов на Wildberries и Ozon. Ниже, на живом примере, расскажу о всех подводных камнях при закупке трафика у блогеров. Поехали!

На что обратить внимание до начала работы.
Подборка блогера.- на что обращать внимание- какие метрики запрашивать- как анализировать
Техническое задание.- как составить- обязательные и критически важные нюансы- способы сбора статистики
Аналитика данных:- что запрашивать у блогера.- как оценить эффективность.- дальнейшие закупки трафика.

а) Продукты супер узкой ниши. Например, ты продаешь определенный вид окуривателя для пчел живущих в северных широтах. (о как придумал!)Найти блогера под данный товар будет невозможно, а если и найдется - то ценник будет overprice.

б) Готовность карточки твоего товара. Самый просто способ проверить готовность - это лить внутренний трафик и получать с него заказы. Если работает, значит с бОльшей вероятностью карточка товара готова.- не менее 25-30 отзывов на карточке.- приятный визуал.- рыночная цена товара (не более 15% оверпрайса)

в) Наличие запасов товара на складах. Если трафик первый/тестовый. Никогда на 100% не угадаешь какую отдачу даст размещение. По опыту скажу - позаботься о наличии товара на складе «с запасом»

Выбор площадок, где будем сотрудничать с блогерами, может включать в себя:

Социальные сети: Рассмотрите популярные социальные платформы, такие как Instagram, YouTube, VK, TikTok, Дзен, ОК и другие, исходя из предпочтений вашей целевой аудитории + актуальности площадки на данный момент.

Для этого вам понадобится минимум базовый анализ вашей ЦА.Если его нет - мы его проводим когда начинаем сотрудничество.

Эффективная реклама у блогеров для WB и Ozon - это как?

При выборе площадки важено не останавливаться только на одной.Деверсифициоуйте риски, влкдаыватесь в разные каналы.

Монополизация на одной площадке, даже если она популярна, может быть рискованной. Давайте рассмотрим несравниваемое, Инста и Одноклассники:

Многообразие аудитории: Как вы упомянули, аудитория в Одноклассниках может быть более разнообразной, включая возможно более широкий спектр возрастов. Разнообразие аудитории может предоставить новые возможности для привлечения клиентов.
Менее конкурентная среда: В Инстаграме может быть большая конкуренция, что может повысить стоимость рекламы и снизить видимость вашего контента. В то время как на менее популярных площадках, таких как Одноклассники, вы можете получить более высокую органическую видимость и легче выделиться.
Тип контента: Помните о том, какой тип контента подходит для каждой площадки. Например, Одноклассники могут быть более подходящими для текстовых постов и длинных статей, в то время как Инстаграм ориентирован на визуальный контент.
Ориентация на целевую аудиторию: Обратите внимание на интересы и предпочтения вашей целевой аудитории. Если ваша целевая аудитория активно присутствует на Одноклассниках и реагирует на тамошний контент, то это может быть хорошей площадкой для вас.
Исследование конверсии и ROI: Не забывайте оценивать результаты с каждой площадки и анализировать конверсию и ROI. Это поможет определить, какие из них наиболее эффективны для вашей бизнес-стратегии.

*Instagram запрещен в РФ

Важно провести тщательное исследование и тестирование, прежде чем принимать окончательное решение о выборе площадки. Комбинированный подход к продвижению на разных площадках может оказаться наиболее эффективным, учитывая разнообразие вашей ЦА.

Как определились с площадкой - ищем самих блогеров.Для этого используем сервисы + здравый смысл.

*ниже, некоторые из сервисов которыми мы пользуемся.https://popsters.ru/https://vk.targethunter.ru/https://yoloco.io/ruhttps://trendhero.io/ru https://telemetr.me/

Так же можно искать блогеров просто вручную через поиск в соответствующей соц. сети/мессенджере.

После нахождения блогера нашей тематики - начинается самое интересное. А именно проверка блогера «на вшивость»Параметров для анализа - сотни. Для профессионального анализа нужен опыт + навыки.

Грубо, анализ можноразделить на «внешний» и «программный»

Внешний анализ делаем по ряду следующих признаков:

Качество комментариев: Это важный показатель, который может указывать на активность и вовлеченность аудитории блогера. Разнообразные осмысленные комментарии от живых людей говорят о лояльности и интересе к контенту.

Количество рекламы в роликах: Слишком большое количество рекламы в роликах может раздражать зрителей и уменьшать эффективность интеграции продукта. Важно, чтобы рекламный контент не доминировал.

Качество рекламодателей в роликах: Проверка, какие другие бренды сотрудничают с блогером, может помочь в определении репутации блогера и соответствия его контента вашему продукту.

Качество рекламы: Это связано с тем, насколько хорошо блогер интегрирует продукт в свой контент. Дикция, качество картинки, визуал - влияют на представление вашего продукта.

Оценка контент-составляющей: Это включает в себя общее восприятие контента блогера, его стиль, тон и качество видео/фотографий. Контент должен соответствовать вашему бренду и ценностям.

Программный анализ

Осуществляется с помощью специальных сервисов, в том числе и через сервисы указанные выше.

Например, для Telegram нужен только https://telemetr.me/

Он дает полнейшую развернутую статистику.

А для Instagram (запрещена в РФ) - запрашиваем статистику вручную.

После подбора блогеров, определяем сегменты ЦА.

Показал на примере как выглядит готовая подборка сегментов и подсегментов.Ниже я перечислю сегменты, а вы подумайте для какого товара они подходят.

Сегмент - Домохозяйки и домохозяева:

а)Подсегмент - Занятые родители.Потребности: Нуждаются в быстром и эффективном способе ухода за одеждой, чтобы сэкономить время для семьи и работы.Глубинные триггеры: Желание справляться с бытовыми задачами без ущерба для качества времени, проведенного с семьей.Что самое важное: Эффективность и скорость, а также простота использования устройства.

б)Подсегмент - Пожилые домохозяйки/домохозяева.Потребности: Простота использования, высокий уровень безопасности для предотвращения несчастных случаев.Глубинные триггеры: Желание поддерживать независимость в уходе за собой и своим домом.Что самое важное: Безопасность использования и надежность устройства.

Сегмент - Люди, ведущие активный образ жизни:

а) Подсегмент - Спортсмены.Потребности: Быстрое и эффективное очищение и освежение спортивной одежды, простота в обслуживании.Глубинные триггеры: Стремление к оптимизации времени между тренировками и повседневной жизнью.Что самое важное: Скорость обработки одежды и универсальность в уходе за различными видами тканей.

б) Подсегмент - Путешественники-экстремалы.Потребности: Компактность, прочность и многофункциональность для использования в экстремальных условиях.Глубинные триггеры: Желание минимизировать вес и объем багажа при максимизации полезности каждого предмета.Что самое важное: Надежность и мобильность устройства.

Сегмент - Представители среднего и старшего возраста:

а) Подсегмент - Представители среднего возраста с активной социальной жизнью.Потребности: Надежность, эффективность и простота использования для поддержания безупречного внешнего вида.Глубинные триггеры: Желание соответствовать социальному статусу и образу жизни.Что самое важное: Качество ухода за одеждой и удобство использования.

б) Подсегмент - Пожилые люди, заботящиеся о домашнем уютеПотребности: Максимальная безопасность и простота обслуживания, доступность запасных частей и сервиса.Глубинные триггеры: Стремление поддерживать уют и порядок в доме, несмотря на возрастные ограничения.Что самое важное: Безопасность использования и легкость в обслуживании.

Сегмент - Фрилансеры и удаленные работники:

а) Подсегмент - Домашние офисные работникиПотребности: Удобство использования в домашних условиях, мобильность и компактность для оптимизации рабочего пространства.Глубинные триггеры: Необходимость поддерживать профессиональный образ на видеозвонках и встречах.Что самое важное: Компактность и многофункциональность, обеспечивающие оптимальное использование в ограниченном пространстве.

б) Подсегмент - Цифровые кочевники.Потребности: Легкость, компактность и простота использования в условиях постоянных перемещений.Глубинные триггеры: Жизнь в движении и необходимость в надежных и удобных решениях для ухода за одеждой.Что самое важное: Простота использования и адаптация к жизни в различных условиях.

Сегмент - Любители путешествий на автомобиле:

а) Подсегмент - Семейные путешественники.Потребности: Простота и безопасность использования, возможность быстро и эффективно ухаживать за одеждой всей семьи в дороге.Глубинные триггеры: Желание минимизировать неудобства и поддерживать чистоту и порядок во время семейных поездок.Что самое важное: Удобство и безопасность использования в дорожных условиях.

б) Подсегмент - Авантюристы и исследователи.Потребности: Прочность, надежность и мобильность для использования в условиях длительных автопутешествий.Глубинные триггеры: Стремление к самостоятельности и независимости в длительных путешествиях.Что самое важное: Надежность и простота использования в различных условиях, включая экстремальные.

Товар - отпариватель.

Да, подобная детальная сегментация позволяет сделать персонализированное промо, чтобы ЦА узнала в нем себя и закрыла свои боли/потребности.

Кстати, сбирается сегментация, в том числе с помощью чата JPT.

Далее создаем ТЗ под каждый сегмент.

Для каждой из выбранных категорий блогеров создается ТЗ, которое будет учитывать особенности и интересы этой категории и ее аудитории. Ключевые моменты ТЗ могут включать:

Цель и ожидания от сотрудничества.
Формат и структура контента (видео, статья, фотография).
Уникальные характеристики продукта, которые следует подчеркнуть.
Ключевые сообщения и позиционирование продукта.
Хэштеги и креативные идеи для продвижения.
Сроки и бюджет сотрудничества.

После выхода рекламной кампании, анализ результатов и поиск пересечений между дешевыми стоимостями клика и заказа - это отличный способ оптимизировать и масштабировать успешные ТЗ и категории. Давайте более подробно рассмотрим этот процесс:

Анализ результатов: После выхода рекламы необходимо анализировать ключевые метрики и показатели эффективности кампании, такие как стоимость клика (CPC), конверсионная стоимость (CPA), конверсионный процент (CR), и другие. Это поможет выявить успешные ТЗ и категории.
Поиск пересечений: Пересечения между дешевыми стоимостями клика и заказа указывают на эффективные категории и ТЗ, где получается хороший ROI. Выявление этих пересечений позволит сосредоточиться на наиболее прибыльных сегментах.
Масштабирование успешных ТЗ и категорий: После выявления успешных сегментов следует рассмотреть возможность масштабирования. Это может включать в себя увеличение бюджета для этих ТЗ, расширение аудитории или углубление сотрудничества с блогерами в этих категориях.
Повторный закуп: Если определенные ТЗ и категории показали хорошие результаты, стоит рассмотреть возможность повторных закупов. Это может включать в себя сотрудничество с блогерами, которые уже успешно рекламировали ваш продукт, или создание новых кампаний с похожими ТЗ.
Контроль и оптимизация: Важно продолжать отслеживать и контролировать производительность кампаний, вносить корректировки и оптимизировать стратегии в соответствии с изменяющимися условиями рынка и поведением аудитории.

Этот цикл анализа, оптимизации и масштабирования поможет вам эффективно управлять рекламными кампаниями и достигать лучших результатов в цифровом маркетинге для вашей технологической компании

Все данные заносим в таблицу, для наглядности и удобной работы с данными.

Данная статься - база для работы с блогерами.Конечно, существуют подводные камни, которые можно удачно обойти только имея надлежаший опыт.Надеюсь статья была вам интересна и пошла на пользу.

Напомню важные аспекты:

1. всегда проверяйте заспамленность блогера другой рекламой.

2. сегментируйте посылы под каждый тип аудитории.

3. закупайте сразу в нескольких каналах.

4. анализируйте полученные данные и корректируйте закупы.

5. даже минусовая по ROI реклама - это данные для дальнейшего плюсового закупа.

Чем я могу быть полезен?