Быстрый способ рвануть вперёд от конкурентов

Короткий бизнес-хак с примерами из личной практики.

У нас так принято (вариант - не принято). Знакомая фраза, верно?

На любом рынке есть неписаные стандарты, сложившиеся традиции, устоявшиеся привычки. И поставщики и покупатели "знают" как надо, должно быть ...

Вот делают все именно так и точка! Значит это правильно!...?

Почему правильно? Зачем именно так? А что по другому нельзя? Вопросы не задаются, даже если приходится правой рукой лезть в левый карман брюк.

А я давно люблю делать "как не принято".

Потому, что раз "так не принято", значит именно тут есть шансы сделать прорыв, выделиться, опередить конкурентов, оставить их позади и отобрать серьёзную долю рынка.

✅ Вот вам примеры из давно освоенного личного:

🔸 Ну не принято было на рынке поставок складской техники брать на себя что-то большее, чем поставка и обслуживание техники.

А мы взяли на себя полную ответственность за результаты её работы у самого покупателя. То есть продали покупателю не технику и не сервис с запчастями, а объем работы, которая она должна делать у него. И это не аренда)

🔸 Не принято хранить запчасти и расходники к поставляемому оборудованию где-то, кроме своего склада или склада партнёра.

А мы взяли и стали их хранить у самого покупателя.

🔸 Принято дарить клиентам и представителям поставщиков личные подарки на Новый Год, а мы стали дарить их близким (чаще детям).

🔸 Нельзя, как считается, допускать клиентов на склад.

А мы стали разрешать им самим показывать кладовщику какие коробки грузить (конечно в рамках оплаченной номенклатуры). Это я уже про бизнес с кондитеркой.

Маркетинг, склад, продуктовая линейка, способ монетизации, финансы и бухгалтерия, логистика и прочие функциональные блоки бизнеса. Все они могут дать возможность сделать что-то не так, как все остальные на вашем рынке.

Так можно вырасти и на 200-300% в год, даже в оффлайн B2B. И это не про эффект низкой базы)

🕯 Естественно, гипотез исходно должно быть много. Их придется тестировать. Это нормальная практика и ей надо позаниматься.

Опыт показывает, что при наличии навыков, такая работа может быть сделана за пару недель, с запасом идей на год вперед.

Эффективного и стабильного вам бизнеса!

Еще больше про личный опыт и практику системных улучшений в бизнесе пишу в своем телеграм канале Строим системный бизнес с Алексеем Горбачом | Практика. Правила. Инструменты роста