Как работать на Wildberries в 2024 году. Инструкция для “чайников”
РУКОВОДСТВО ПО ЗАПУСКУ МАГАЗИНА НА WB
Это руководство создано с целью облегчить новым продавцам путь к успешным продажам на Wildberries. Мы рассмотрели ключевые аспекты, от регистрации до продвижения, чтобы вы могли эффективно начать и развивать свой бизнес на этой платформе.
Привет! Меня зовут Ирина Сергунина, я Руководитель отдела продаж компании Sales Winner. Мы помогаем своим клиентам делать быстрый и надежный старт на Wildberries. В этой статье вы узнаете ключевые аспекты успешного старта на WB.
Введение
Wildberries не просто крупнейший маркетплейс в России, это целая экосистема для электронной коммерции, открывающая неограниченные возможности для продавцов различных категорий товаров. С момента своего основания Wildberries демонстрирует стремительный рост, привлекая миллионы покупателей благодаря широкому ассортименту, удобству покупки и гибкой системе логистики.
Присоединение к этой платформе может стать решающим шагом для расширения вашего бизнеса, позволяя выйти на широкую аудиторию, увеличить продажи и укрепить позиции на рынке.
Продажа на Wildberries — это не только возможность достичь миллионной аудитории, но и шанс воспользоваться продвинутыми инструментами аналитики и маркетинга, которые платформа предоставляет продавцам.
Это позволяет не только эффективно управлять ассортиментом и ценообразованием, но и глубже понимать потребности вашей целевой аудитории, оптимизировать маркетинговые кампании и, как следствие, повышать конверсию и увеличивать объемы продаж.
Начать продажи на Wildberries проще, чем может показаться на первый взгляд. Важно лишь внимательно изучить все требования и условия сотрудничества, а также грамотно подойти к процессу регистрации и настройки вашего магазина на платформе.
В этом руководстве мы шаг за шагом разберем, как начать продавать на Wildberries, от подготовительного этапа до запуска продаж и продвижения вашего магазина.
Перед вами открываются великолепные возможности для развития и расширения вашего бизнеса. Присоединяйтесь к сообществу продавцов Wildberries и начните путь к успеху уже сегодня!
Подготовка к запуску. С чего начать путь селлера
Регистрация на платформе
- Перейдите на официальный сайт Wildberries и найдите раздел для продавцов.
- Нажмите на кнопку «Стать продавцом» и заполните предварительную заявку.
- Вам будет предложено ввести основную информацию о вашем бизнесе, включая наименование компании, ИНН, контактные данные.
- После отправки заявки, с вами свяжется менеджер Wildberries для уточнения деталей и помощи в дальнейшей регистрации.
Необходимые документы и информация для регистрации
Для успешной регистрации на Wildberries вам понадобятся следующие документы и данные:
- Юридические документы компании: выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство ИНН, ОГРН.
- Реквизиты компании: банковские данные для осуществления расчетов.
- Контактная информация: телефон и email ответственного лица.
- Информация о товарах: предварительный список товаров, которые планируется продавать на платформе, с указанием категорий.
Дополнение для самозанятых:
Для самозанятых, желающих начать продавать на Wildberries, требуется подтверждение статуса через приложение «Мой Налог» и указание ИНН.
Подробная информация и пошаговая инструкция доступны по ссылке: Как начать продавать на Wildberries самозанятому.
Настройка вашего магазина
После успешной регистрации и подготовки всех необходимых документов пришло время перейти к следующему важному этапу — настройке вашего магазина на Wildberries. Этот этап критически важен, так как от качества представления ваших товаров зависит их привлекательность для покупателей. Вот основные шаги, которые вам нужно предпринять:
Создание и оптимизация карточек товаров
- Выбор категории: Убедитесь, что выбранная категория точно соответствует вашим товарам. Это облегчит покупателям поиск ваших товаров.
- Заголовок товара: Составьте привлекательный и понятный заголовок, который четко отражает суть товара и содержит ключевые слова для поиска.
- Описание товара: Дайте подробное описание, указывая особенности, преимущества и возможные способы использования товара. Используйте ключевые слова для SEO-оптимизации.
- Артикулы и штрих-коды: Укажите артикулы и штрих-коды товаров для упрощения логистики и учета.
Для получения дополнительных рекомендаций по эффективному продвижению товаров на Wildberries в 2024 году, ознакомьтесь со статьей на swinner.ru.
Фотографии товаров
- Качество изображений: Используйте высококачественные фотографии, чтобы ваши товары выглядели привлекательно. Wildberries требует, чтобы изображения были четкими, на белом фоне.
- Количество и ракурсы: Разместите несколько фотографий товара, чтобы показать его со всех сторон. Рекомендуется использовать от 3 до 5 изображений для каждого товара.
Для улучшения восприятия ваших товаров покупателями и увеличения конверсии продаж, изучите рекомендации по созданию эффективной инфографики для маркетплейсов на swinner.ru.
Описание товаров
- Подробности: Укажите все характеристики товара, включая размеры, материалы, цвет и прочее. Чем подробнее вы опишете товар, тем легче покупателю будет сделать выбор.
- Преимущества: Выделите уникальные преимущества вашего товара. Почему покупателю стоит выбрать именно ваш продукт?
- Инструкции и уход: Если это применимо, добавьте инструкции по эксплуатации и уходу за товаром.
Настройка магазина на Wildberries — это процесс, требующий внимательности и тщательности. Правильно оформленные карточки товаров значительно увеличивают шансы на успешные продажи и положительные отзывы покупателей. Уделите этому этапу должное время и внимание, чтобы максимизировать эффективность вашего присутствия на платформе.
Логистика и хранение
После того как ваш магазин настроен и товары готовы к продаже, следующий ключевой этап — организация логистики и хранения товаров. Wildberries предлагает несколько вариантов логистики, позволяющих максимально удобно и эффективно доставлять товары покупателям. Важно правильно выбрать логистическую схему, чтобы обеспечить быструю и бесперебойную доставку товаров.
Варианты доставки и возврата товаров
- Fulfillment от Wildberries (FBW): При использовании услуги FBW, ваши товары хранятся на складах Wildberries, а маркетплейс берет на себя обязанности по комплектации, упаковке и доставке заказов. Это удобный вариант для продавцов, желающих сократить свои затраты на логистику и ускорить процесс доставки.
- FBS. Этот формат предполагает наличие собственного склада (может быть ваша квартира). Вы товар храните, упаковываете и отвозите либо на ПВЗ, либо на склад WB. Больше нюансов, хуже ранжирование.
- Самостоятельная доставка DBS (Real Fulfillment by Seller): При выборе этого варианта продавец самостоятельно отвечает за хранение товаров и их доставку покупателям. Этот метод подходит для продавцов с уже установленной логистической сетью.
Условия хранения товаров на складе Wildberries
При выборе использования складов Wildberries для хранения товаров, важно учитывать следующие аспекты:
- Контроль за остатками: Wildberries предоставляет доступ к системе управления запасами, что позволяет продавцам в реальном времени отслеживать остатки товаров на складе.
- Безопасность и сохранность: Склады Wildberries оборудованы современными системами безопасности, что гарантирует сохранность вашего товара.
- Оптимизация логистики: Wildberries предлагает решения для оптимизации логистических процессов, включая упаковку и маркировку товаров, что сокращает время на обработку заказов.
Выбор подходящего варианта логистики и хранения товаров является важной частью успешной торговли на Wildberries. От правильного выбора зависят скорость доставки товаров покупателям, уровень сервиса и, как следствие, общее впечатление от покупки, что непосредственно влияет на рейтинг продавца и отзывы покупателей.
Финансовые нюансы
Управление финансами является ключевым элементом успешной торговли на Wildberries. Важно понимать систему расчетов с маркетплейсом, налогообложение и комиссии, чтобы эффективно планировать свой бизнес. В этом разделе мы рассмотрим основные финансовые аспекты работы на Wildberries.
Система расчетов с Wildberries
- Комиссия Wildberries: Величина комиссии может варьироваться в зависимости от категории товаров и составляет определенный процент от цены продажи. Подробные условия и размеры комиссий указаны в договоре с маркетплейсом.
- Выплаты продавцам: Wildberries осуществляет выплаты за проданные товары продавцам по факту выполнения заказов.
Налогообложение и комиссии
- Налоговые обязательства: Продавцы на Wildberries обязаны самостоятельно учитывать и уплачивать налоги в соответствии с законодательством РФ. Это может быть уплата НДС, налога на прибыль или упрощенная система налогообложения в зависимости от формы ведения бизнеса.
- Возмещение НДС: Для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей на общей системе налогообложения возможно возмещение НДС по товарам, проданным через Wildberries.
- Оптимизация налогов: Рекомендуется проконсультироваться с налоговым консультантом для оптимизации налоговых платежей и использования всех доступных льгот.
Учет этих финансовых аспектов позволит вам не только избежать непредвиденных расходов, но и оптимизировать свою прибыль. Важно регулярно анализировать свои финансовые показатели, учитывая все поступления и расходы, связанные с торговлей на Wildberries, чтобы сделать ваш бизнес максимально эффективным.
Продвижение вашего магазина
Чтобы добиться успеха на Wildberries, недостаточно просто разместить товары на платформе. Важно активно заниматься продвижением вашего магазина, чтобы привлечь внимание покупателей и увеличить продажи. В этом разделе мы рассмотрим как внутренние, так и внешние методы продвижения, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.
Встроенные инструменты продвижения на Wildberries
- Участие в акциях и специальных предложениях Wildberries: Регулярно участвуйте в акциях, организуемых платформой. Это увеличит видимость ваших товаров и привлечет дополнительных покупателей.
- Оптимизация карточек товаров: Убедитесь, что ваши товары имеют высококачественные фотографии, подробные описания и правильно подобранные ключевые слова для поиска.
- Wildberries Реклама: Используйте платформу Wildberries Реклама для продвижения ваших товаров. Это позволит повысить их видимость и привлечь целевую аудиторию.
Внешние методы продвижения
- Социальные сети и блоги: Создайте страницы вашего магазина в популярных социальных сетях и активно ведите их, публикуя информацию о новинках, акциях и преимуществах ваших товаров.
- Контекстная реклама: Запустите контекстную рекламу в Яндекс.Директе и Google AdWords, чтобы привлечь потенциальных покупателей, заинтересованных в ваших товарах.
Продвижение магазина — это непрерывный процесс, требующий регулярных усилий и экспериментов. Анализируйте эффективность различных каналов продвижения и методов, чтобы определить наиболее эффективные для вашего бизнеса. Это поможет вам не только увеличить продажи, но и построить долгосрочные отношения с вашей аудиторией.
Выбор товаров для продажи
Один из ключевых факторов успеха на Wildberries — правильный выбор товаров для продажи. Ваш ассортимент должен не только соответствовать потребностям и предпочтениям вашей целевой аудитории, но и выделяться на фоне предложений конкурентов. В этом разделе мы рассмотрим, как выбрать востребованные товары и как провести анализ конкуренции, чтобы определить оптимальную ценовую политику.
Как выбрать товары, которые будут востребованы
- Исследование трендов: Оставайтесь в курсе текущих и предстоящих трендов в вашей категории товаров. Анализируйте рынок, читайте отраслевые отчеты и следите за публикациями влиятельных блогеров и экспертов. Мы уже писали о трендах на Wildberries в 2024 году, которые могут дать вам представление о востребованных товарах. Подробнее читайте в статье на swinner.ru.
- Анализ спроса и предложения: Используйте инструменты аналитики Wildberries для изучения спроса на различные товары в вашей категории. Оцените объемы продаж, рейтинги и отзывы на похожие товары, чтобы определить, какие из них пользуются наибольшим спросом.
Анализ конкуренции и определение ценовой политики
- Изучение конкурентов: Проведите тщательный анализ предложений ваших конкурентов на Wildberries. Оцените их ассортимент, цены, условия доставки и сервиса. Это поможет вам понять, какие товары перенасыщены, а в каких нишах еще есть возможности для новых продавцов.
- Ценообразование: Определение ценовой политики — сложный процесс, который должен учитывать как затраты на закупку и логистику, так и цены конкурентов. Ваша цель — найти баланс между конкурентоспособностью цен и достаточной маржой для прибыльности. Учитывайте возможность участия в акциях и распродажах, которые могут увеличить оборот за счет меньшей наценки.
Выбор товаров для продажи на Wildberries требует стратегического подхода и тщательного планирования. Основываясь на анализе трендов, спроса и предложения, а также конкурентной среды, вы сможете сформировать ассортимент, который будет востребован у покупателей и принесет вам устойчивый доход.
Заключение
Запуск и ведение магазина на Wildberries — это возможность для бизнеса выйти на новый уровень, привлечь широкую аудиторию покупателей и значительно увеличить продажи. Мы рассмотрели ключевые этапы, начиная с подготовки и регистрации на платформе, настройки магазина, организации логистики и хранения товаров, до важности управления финансами и продвижения вашего магазина. Также были подчеркнуты стратегии выбора товаров для продажи, которые помогут вам оставаться конкурентоспособными и отвечать на запросы целевой аудитории.
Помните, что успех на Wildberries не приходит мгновенно. Это результат постоянного анализа, адаптации и оптимизации вашего бизнеса под требования рынка и пожелания покупателей. Важно не только правильно выбрать ассортимент и настроить логистику, но и активно работать над продвижением товаров, использовать все доступные инструменты для увеличения видимости и привлекательности ваших предложений.
Также не забывайте о важности обратной связи от покупателей. Отзывы клиентов — это ценный ресурс для улучшения качества обслуживания, ассортимента и работы магазина в целом. Относитесь к ним внимательно и используйте полученную информацию для постоянного совершенствования.
Мы надеемся, что это руководство станет полезным инструментом в руках как начинающих, так и опытных продавцов, стремящихся расширить свое присутствие на крупнейшем маркетплейсе России. Успех на Wildberries требует усилий, но вознаграждение в виде роста продаж и расширения клиентской базы стоит этих затрат. Вперед к новым достижениям на Wildberries!
МЫ ОСУЩЕСТВЛЯЕМ ВЕСЬ СПЕКТР УСЛУГ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ВЫ ВСТАЛИ В ТОП. После работы с нами топ гарантирован.
Всё еще сомневаетесь? Напишите или позвоните нам. Можете даже приехать в офис и пообщаться вживую — расскажем и покажем, каких результатов можно добиться.
Sales Winner строит целую инфраструктуру вокруг маркетплейсов: фулфилмент, упаковка товаров, реклама, ведение бренда.
Регистрация на вб платная?
На данный момент регистрация платная, но эти деньги можно потратить потом на рекламу и на продвижение на самой платформе
Что такое АРК?
Автоматическая Рекламная Кампания - это когда WB самостоятельно определяет по каким запросам, на каком месте показывать вашу карточку товара, все решает WB.
Во время подключения АРК можно и нужно делать продвижение через "выкупы" и тогда вы показываете WB конкретно по каким запросам вас продвигать, тем самым можно быстро и качественно подняться в поисковой выдаче ))
Продвижение когда нужно делать?
Продвижение нужно делать с первых дней, тк в начале WB добавляет новым товарам дополнительное значение "NEW" оно действует ограниченное время, поэтому важно первые дни не упустить время и начать сразу же продвижение.
Что такое ведение бренда?