Кейс: Как мы "подняли" Вектор71 на 3 миллиона за 100 тысяч 🚀
1. Знакомство с клиентом
Вектор71 - компания, которая занимается "покорением крыш" 🏠 - монтаж, демонтаж и продажа всего, что связано с кровлей. Познакомились мы в сентябре 2024 года, и дальше - больше!
Наши амбициозные цели:
- Найти максимум горячих лидов (и физики, и юрики)
- Прокачать продажи
- Показать, на что способна классная реклама
2. Трудности, которые нас встретили
🕒 Сроки подводили: Постоянные переносы договоренностей немного тормозили наш прогресс. Приходилось быть гибкими и терпеливыми.
📊 CRM "капризничала": Иногда заявки терялись или обрабатывались как-то странно. Менеджеры то и дело отправляли клиентов в WhatsApp или на прямой номер, что снижало прозрачность нашей работы.
🌐 Сайт был "не в форме": Низкая конверсия буквально кричала о необходимости перемен.
🗂 Данные разбегались: Информация о заявках и продажах была как разрозненный пазл - часть уходила в спам, часть терялась в CRM.
🖥 Технические "заторы": Доработки сайта и его переезд заняли прилично времени, что немного затянуло старт рекламной кампании.
Проблемы, которые буквально кричали "HELP!":
- Полный ноль опыта в Яндекс.Директ
- Сайт, который нуждался в срочной перезагрузке
- CRM, которая больше напоминала лабиринт
- Реклама за 5 000 рублей, которая давала лиды раз в месяц
Наш клиент нам полностью доверился. Мы вместе решили не тянуть с раскачкой и сразу выжать максимум из рекламного бюджета. Главная задача - понять, может ли реклама вообще работать в этой сфере и приносить адекватные лиды.
3. План которого мы придерживались
Что мы сделали перед стартом:
- Провели тотальный аудит сайта
- Работа с Calltouch: долгая и кропотливая настройка коллтрекинга
- Сложная коммуникация. Общение по почте с техническим менеджером, а дозвониться до него стало ещё той задачкой. Постоянная смена личных менеджеров коллтач. Частичное недопонимание по целям в Метрике. Коллтач отказывался ставить цели, которые они нам уже делали на других проектах. Пришлось проявить настойчивость. В итоге донастраивали цели самостоятельно с помощью GTM
- Подружили сайт с CRM совместно с коллтач
- Поставили совместно нужные цели
- Изучили сферу вдоль и поперек
Наша рекламная стратегия:
- Поисковая кампания с четким пониманием целевой аудитории
- Товарная кампания для расширения охвата
4. Как мы это делали
Поисковая кампания Мы собрали семантическое ядро с учетом специфики бизнеса:
- Подобрали ключевые запросы под конкретные материалы
- Создали объявления, максимально релевантные каждой группе запросов
- Настроили геотаргетинг на 7 ключевых областей
- Проработали минус-слова для повышения точности трафика
Товарная кампания Здесь мы сделали ставку на точечный подход: -Ручная настройка карточек товаров
- Настройка таргетинга под нашу целевую аудиторию
- Четкая сегментация и группировка товаров
- Постоянный мониторинг и оптимизация показателей
Наши ключевые оптимизации:
- Квиз, который изменил конверсию
- Простой четырехвопросный опросникРост конверсии с 1.4% до 3%
- Точная настройка времени показов
- Показы только в будни с 7:00 до 20:00Корректировка ставок для Москвы и МО
5. Бизнес-результат
- Коммерческие предложения на 3 000 000 рублей
- Эффективное использование бюджета в 100 000 рублей
- Получили 19 целевых лидов за 5 900р каждый
6. Что дальше?
- Расширение каналов продвижения
- Планы по развитию ретаргетинга
- Продолжение работы над улучшением сайта
Вывод 🚀
Этот кейс — отличный пример того, как правильно выстроенная реклама и грамотно настроенные процессы могут буквально перевернуть результаты бизнеса. Мы доказали, что даже с ограниченным бюджетом можно получать качественные лиды и коммерческие предложения на большие суммы