ВЫ НЕ ПРОТИВ НЕБОЛЬШОГО ТОРГА?

Агенты, да и собственники, наверняка узнали эту фразу из ЦИАН, когда потенциальный покупатель хочет сделать своё предложение по цене...

А вот после этой фразы очень часто идет такая цифра, которую вряд ли можно охарактеризовать как «небольшую» 😁

Подобные предложения меня всегда напрягают, честно скажу вам. Почему? Да потому что не видел человек квартиру, не понял нужна ли она ему, нравится ли. Не знает ситуацию по документам и схеме сделки.

Помните же, что цена есть отражение ценности? Если квартира не имеет для покупателя ценности, так о какой цене мы можем говорить?

Вот вам сегодняшний пример свежайший. Ещё в прошлом году приходит мне в ЦИАН сообщение про небольшой торг. Кстати, торг действительно адекватный и разумный. Я всегда, перед тем как о цене говорить, приглашаю Покупателя на просмотр. Приглашал недели три. Всё никак. Сегодня приехали. Посмотрели.

Ни одного вопроса по документам! Ни одного вопроса по схеме сделки, сроках освобождения, оставляемому имуществу! Быстро осмотрели. Одеваются.

— Максим, а есть у вас в этом районе ещё варианты?

Плохо. Не зацепила квартира. Но хорошо, потому что могу еще два варианта показать.

Возвращаю к показываемой квартире. Надо быть уверенным, в не домысливать. — Как вам квартира? — спрашиваю. — Интересная, но не наш вариант. Нам планировка не подходит...

Три недели, друзья мои! Два встречных предложения по цене до просмотра. Фото, которые максимально отражают квартиру, состояние и планировочное решение... И такой ответ. Интересный.

Разумеется, о цене мы не говорили и о торге речи не было. Нет ценности, нет цены.

Сейчас в этом же доме у меня готовится к продаже квартира, которая может удовлетворить запрос по планировочному решению. Как отфотографирую, пришлю Покупателям, посмотрим что скажут.

Подытожу. Мысль донесу еще раз, уж простите.

Цена — следствие. Не причина. По крайней мере на вторичном рынке и в случае, когда квартира покупается для себя и для жизни. Про инвестиции и новостройки говорить не буду — для этого есть инвестиционные брокеры, финмодели, окупаемость и прочие интересные термины😉

Всем хорошего дня и спасибо за ваше внимание!

http://t.me/agent_pma