[Кейс] Как за месяц окупить маркетинг! Продвигаем стартап по производству бумажного наполнителя
Клиент обратился к нам с анализом ниши и неудержимым желанием продавать онлайн. Вот что мы сделали:
- Проанализировали потребности ЦА и офферы конкурентов
- Создали прототип сайта с разными формами захвата для разной ЦА
- Разработали эксклюзивный сайт, раскрывающий все преимущества товара
- Сверстали мобильную версию
- Настроили контекстную рекламу
Наше кредо: «Приносить пользу годами, не гонясь за разовыми задачами! И получать за это оплаты ежемесячно от клиента. WIN WIN»
Мы берем на себя все работы в области интернет-маркетинга. Для клиентf внедрили следующие инструменты:
Landing Page
- Анализ ниши, конкурентов и ЦА
- Создание текстов, офферов, заголовков
- Разработка уникального дизайна
- Верстка сайта на Тильде
Контекстная реклама
- Анализ конкурентов
- Создание офферов
- Сбор ключевых слов
- Настройка кабинета Яндекс.Директ
- Разделение по регионам
CRM-система
- Консультации по выбору CRM
- Обзор возможностей CRM-маркетинга
- Настройка интеграции с Битрикс 24
Сайт производителя упаковочных материалов
Во главу угла всегда ставятся продающие возможности сайта. Чтобы добиться максимального результата, всегда делаем смысловой анализ. Только так достигается идеальная конверсия из посетителей в покупателей.
- Просматриваем форумы и отзовики
- Изучаем конкурентов
- Брифируем клиента в телефонном режиме
- Связываемся с конкурентами, чтобы лучше узнать их предложения
- Проводим анализ топ-сайтов смежных направлений
- Понимаем потребности покупателей
Дизайн сайта бумажного наполнителя
Контекстная реклама в Яндексе
Анализируем конкурентов
Готовим таблицу по офферам и преимуществам конкурентов. Выбираем лучшее у конкурентов, чтобы усилить предложение.
Собираем семантику
Используем словари, Яндекс.Картинки, мозговой штурм и еще 5+ методов. Спорную семантику всегда проверяем через картинки, чтобы наверняка отбросить мусорные запросы.
Создаем объявления
Готовим графические креативы и пишем текстовые объявления для каждой группы запросов. Всегда делаем несколько вариантов, чтобы затем выбрать лучшие.
Ведем рекламу
В течение всего периода оптимизируем результаты работы. При необходимости вносим коррективы по аудитории, подчищаем спамные площадки.
Итоговые результаты
Мы выполнили главную задачу клиента – помогли быстро стартовать и отладить продажи по нескольким регионам. В первые недели работы стало понятно, что уже получена шикарная база для продаж сейчас и дальнейшего прогресса. Благодаря длинному LTV клиенты будут возвращаться и приносить прибыль, но уже без расходов на рекламу со стороны компании.
- 1002 лида за без малого три месяца
- 86 рублей – цена за заявку
- 10% - CTR на поиске
- 1 месяц – срок окупаемости вложений
В таблице указаны не все заявки. Во-первых, нет заявок со звонков (а это 10% минимум), во-вторых – почему-то не все заявки в Тильде зафиксированы Директом.
Важнейшей задачей было остаться в рамках целевого KPI – 500 рублей за лид. Но фактически удалось добиться стоимости около 100 рублей за лид.
И наконец немного того, что обычно остается за кадром. Ключевых слов для этой ниши получилось 350 штук. Мы сделали так, что все они говорят о товаре клиента. Значение каждого ключа было проверено в ручном режиме.
А вот такие объявления подготовили для поисковиков
И несколько форматов объявлений в РСЯ.
Еще один вариант объявления.
Сейчас мы занимаемся созданием сайта с полноценным каталогом товаров и подключенной онлайн-оплатой.
Стремитесь увеличить прибыль? Закажите аудит сайта и рекламы!
Мы проведем комплексный анализ сайта и укажем, за счет чего можно повысить конверсию. Мы можем похвастаться солидным опытом работы, а в качестве бонуса предлагаем чек-листы для самостоятельной проверки маркетинга.
Отзыв от клиента
За 3 недели было получено 550 заявок со средней стоимостью 70-120 рублей. По итогу в рекламу вложили 45 тысяч и получили 30 продаж на сумму 250 000 ₽. Заказывал каждый 15-18 посетитель. Если вычесть все расходы, то около 100 000 рублей чистыми мы уже заработали за первые 3 недели сотрудничества. По взаимодействию — всё очень классно, оперативно. Дальше хочется посмотреть в динамике по результатам кампаний. В дальнейшем будет работать по полноценному сайту с каталогом товаров.