Что будет, если занизить цену в тендерах, чтобы выиграть проект? Можно ли вообще заработать при таком подходе?
Демпинг в тендерах — это сознательное предложение цены ниже рыночной. Участники делают это, чтобы повысить свои шансы на победу. В России, особенно в государственных закупках, это распространенная практика, которая вызывает множество споров.
У меня заказчик был, который помимо своей прибыли закладывался на штрафы. Ни разу не пожалел)
Я сейчас в качестве проводящего тендеры для заказчика всегда контрагентам говорю, чтобы в цену накидывали 5-7 процентов сверху на штрафы. В прошлом году делали крупный проект по реконструкции электроснабжения и не уложились в сроки. Штрафные санкции как раз вышли около 5% от общей стоимости договора. Контрагент после закрытия проекта при звонках благодарностями рассыпался, за то, что ценник подняли "на штрафы"
Да, и другие риски тоже не помешает заложить 🤝
Это правильный подход. Иначе, как в большинстве контор — все счастливы и еще не знают, что у них проблемы. Например, программисты в кастомной разработке, всегда в таком состоянии: взяли предоплату — счастье, на середине проекта понимаем, что многое будет более затратным, и в результате по сути следующий заказчик оплачивает доработки предыдущего.