Как я купил франшизу и что из этого вышло?

Покупка франшизы - Зачем?

Многие приобретая франшизу считают, что вот жизнь наладилась, Вы купили готовый бизнес, и теперь остается только приглядывать за новой вотчиной и доход получать.

Мое мнение было именно таким, когда я покупал франшизу магазина премиального женского белья известного бренда.Одну из первых в РФ, всего потом было открыто по франшизе 16 магазинов (забегу вперед, сейчас этой сети уже нет). По их расчетам этот магазин должен приносить 100% доходность. При этом ее не было в открытой продаже, я ее нашел с трудом. Съездил на переговоры в Москву, убедил мне ее продать (у меня был опыт ведения своего бизнеса, но не было опыта розничных продаж). Подписал договор.

---------------------------------------

Подписывайтесь на мой телеграмм канал: Tuchkovclub

----------------------------------------

Тут же мне повезло взять магазин в аренду в ведущем ТЦ города. Об открытии магазина в торговом центре можно смело написать отдельную повесть. Согласовывается все от цвета плитки, до вбивания в стену гвоздя. А при покупке франшиза это же надо согласовать и с головной структурой. В общем весь процесс от подписания договора, до завершения ремонта и открытия занял больше 5-ти мес.

Как я купил франшизу и что из этого вышло?

Но, казалось сошлись все звезды и я выиграл лотерейный билет. Деньги потекут рекой, ведь у меня есть супер бренд, а локация дает трафик. Можно пить кофе и считать прибыль.

Все не так. С франшизой Вы в первую очередь купили обязательства, ответственность и “головную боль”.

С момента подписания договора Вы приняли на себя обязательства не только перед торговым центром по оплате аренды.

Продавцу франшизы вы теперь должны:

  • оплатить закупку товара.
  • отремонтировать магазин по его дизайну, причем согласовать этот дизайн с торговым центром. У меня оказалось, что дизайн делали в Лондоне и не учли требования РФ по пожарным нормам, а также не учли, что наши технологии монтажа витрин отличаются. Это привело к переделке проекта, соответственно задержке ремонта (аренда торгового центра не волнует Вашего франчайзера)
  • выкупить форму продавцов и оборудование. Причем оборудование пришло раза в три дороже, чем я бы купил его в Ростове.
  • сделать рекламную съемку и тратить бюджет на рекламу, ежемесячно. Бюджет рассчитывается в процентах от суммы закупки (не от суммы реализации).
  • подобрать персонал соответствующей квалификации и количества
  • ну и конечно вы теперь обязаны выкупать товар на определенную сумму постоянно.
  • конечно платить роялти (у меня это заменено выкупом товара)

Что я получил:

  • после пяти месяцев трудов (моих, не франчайзера) красивый магазин
  • нормальную реализацию первый месяц
  • резко выросшие через 4 месяца (из-за курса фунта стерлингов) цены. Эти риски тоже надо учитывать
  • объем продаж на 70% ниже плановых показателей

---------------------------------------

Подписывайтесь на мой телеграмм канал: Tuchkovclub

----------------------------------------

Что не получил от франчайзера:

  • обещанного объема продаж
  • обещанного постоянно расширяющегося ассортимента
  • обещанной рекламной поддержки
  • обещанных сроков поставки

В чем промахи:

  • Доверился показателям продаж (Правда, как их проверить?), они оказались сильно завышены.
  • Показатели торгового центра по посещаемости были высокие, но посещаемость не равно продажа.
  • Неверно оценил масштабы ремонтных работ.
  • Не учел риски колебания курсов валют.

Таким образом приобретенная франшиза полностью меня лишила самостоятельности в принятии решений. Без согласия головной компании я не смог даже сменить локацию (была гипотеза. что место было не удачное, но франчейзеру было важнее присутствовать в ТЦ, конечно за мой счет).

Зачем вообще покупать франшизу? Для меня этот вопрос всегда был спорным, на мой взгляд ценность может быть только в супер бренде или каком-то уникальном продукте или технологии. В моем случае это был супер бренд.

Совсем не понятно, зачем покупать франшизу, например банкротств физических лиц (там нужно либо хороший свой опыт, либо профессиональных сотрудников), или например франшиза автомойки. В чем ее ценность? Оборудование да и расстановку оборудования Вам сделает любой поставщик. Оценку локации Вам вряд ли хорошо сделают из далека.

Локация - это вообще отдельный вопрос, с ней часто промахиваются и большие компании.

Таким образом франшиза несет только два преимущества:

  • Бренд. Наверное самое ценное. Он дает узнаваемость товара и соответственно, по идее, упрощает путь покупателя от желания купить до приобретения товара и дает своего рода бонус, преимущество перед другими аналогичными товарами. Тут надо учесть, что бренд в свою очередь приведет к удорожанию цены товара.
  • Технологии. Это действительно уникальность, но ее сложно найти. Например есть франшиза медицинских центров. Ее можно рассматривать к приобретению, поскольку сильная сеть даст доступ к дорогостоящему медицинскому оборудованию, возможно к специалистам.

На этом преимуществ франшиз я больше не вижу.

В итоге франшиза может превратиться в прибыльный бизнес, но не влечет уменьшение Вашего объема работы. А влечет зависимость от головной структуры, отсутствие самостоятельности в принятии решений. Ваш капитал подвержен еще большим рискам, чем при своем бизнесе.

---------------------------------------

Ставьте лайки! Оставляйте комментарии.

Обращайтесь за финансовыми консультациями Tuchkov.club

Подписывайтесь на мой телеграмм канал: Tuchkovclub

Желаю Вам постоянно растущей прибыли в вашем бизнесе!

----------------------------------------

11
2 комментария

можно ещё раза 4 ссылку на телеграмм канал вставить в тексте, что-то мало вставили.

1
Ответить

—--—--—--—--—--—--—--—--—--—-
Подписывайтесь на мой телеграмм канал: xxxxxxxx
—--—--—--—--—--—--—--—--—--—--

Здравствуйте. Конечно можно, спасибо за предложение! Хорошего дня!

—--—--—--—--—--—--—--—--—--—-
Подписывайтесь на мой телеграмм канал: xxxxxxxx
—--—--—--—--—--—--—--—--—--—--

Ответить