Кому ты там нужен! Как душат предпринимателей из России

«Мы там никому не нужны» — мне постоянно пишут это в комментариях, потому что я топлю за то, чтобы стартапы русскоговорящих основателей выходили на международный рынок.

Активные, умные, амбициозные люди нужны любой стране. Любое адекватное правительство создает условия, чтобы предприниматели ехали к ним.

78% единорогов (компаний с капитализацией в 1млрд $+) в США основаны мигрантами или имеют мигрантов на ключевых лидерских позициях. Еще раз: большая часть успешных стартаперов Америки в ней не родились. Они говорят с акцентом, выросли в другой культуре и мало кого знали, когда переезжали. Они были такими же «чужими», как и вы. Цифра кстати из вот этого классного исследования.

Выходцы из России, Украины, Беларуси в ТОП-10 по количеству созданных единорогов. Когда знаешь путь этих предпринимателей, история про «никому не нужны» быстро забывается.

Например, Влад и Сергей Магдалины - Основатели WebFlow прошли через главный американский акселератор стартапов YCombinator, потом получили несколько раундов инвестиций от местных инвесторов. Сейчас WebFlow — бизнес с оценкой около 4 миллиардов $ и сотнями тысяч пользователей по всему миру. Сравните с преимущественно российской Tilda.

Могу еще десятки примеров перечислить: белорусский PandaDoc, украинский Grammarly или российский YugaByte и многие другие. Все они стали единорогами именно благодаря масштабу выбранных рынков и качеству экосистемы.

Акселераторы (такие как Big Picture), инкубаторы, инвесторы, сообщества предпринимателей — это все экосистема, которой нужны талантливые предприниматели. Огромная классная машина построена, чтобы вы могли сделать хороший продукт и заработать миллиарды. А пользователям нужен классный продукт и им не важно, кто его сделал, русский или американец.

Я родился и вырос в России, тут, в России у меня было классное русско-совесткое детство, 3 высших образования, первый миллион долларов, здесь я встретил свою жену. Это моя Родина, я ей благодарен за многое. Но быть благодарным не значит навечно закрыться в стране. Если есть возможность получить и отдать этому миру больше, зачем упускать такую возможность?

Те, кто думает «заграницей мы никому не нужны, лучше развивать бизнес на родном рынке», вешает над собой очень низкий потолок. В главном российском акселераторе ФРИИ одним из критерием выбора стартапов была достижимость оборота в 300 млн руб/год в течение пяти лет, то есть 5 млн $ годовой выручки. Догадайтесь о размере целевого экзита с мультипликатором российского рынка (3x-7x максимум).

Всего З00 созданных мигрантами стартапов в США имеют больше капитализации ($1,2 триллиона), чем, например, все публичные компании России, Аргентины, Перу, Мексики и Португалии вместе взятые. Да, больше, чем акции всех публичных компаний этих стран,которые торгуются на бирже - Сбербанк, Роснефть и т.д. и т.п.

Поэтому все, кто призывает строить стартап в России просто не хочет, чтобы вы развивались. Не слушайте их. Если хотите строить бизнес на родине — сделайте филиал своей глобальной компании и принесите лучшие практики. Это даст больше ценности и для вас и для страны.

Если этот материал был вам полезен, подпишитесь на мой телеграм-канал Дмитрий Грин. В нем я чаще делюсь полезным контентом для стартапов и помогаю подписчикам с развитием бизнеса: аналитика рынков, инструменты, кейсы.