Собрали 20 подразделений этого банка в разных регионах. Там найти кто отвечает за малый бизнес оказалось много проще по телефону. Ок, даем продукт на пробу безоплатно (на небольшой срок, функциональность почти полная, но с небольшими ограничениями), с быстрым обучением как пользоваться продуктом. Ничего в принципе сложного нет, но есть особенности и источников (ФНС, Росстат, госторги и прочие) и самой функциональности, но если не брать объем базы, то не сильно отличается от эксела (правда туда база не влезет от слова совсем). После того, как каждый руководитель отдела малого бизнеса в регионе потестил продукт и он понравился — пошли к закрытию сделки. И вот тут выясняется, что продукт-то нравится, но деньгами на это рулит человек из ЦА, который отвечает за направление малый бизнес. Ок, получили его ФИО, название отдела и добавочный номер городского телефона. Отлично. После того, как количество таких отделений перевалило за 10 с такими же результатами, то можно уже звонить в ЦА искомой персоне.