#Sales

Сейлз как обуза или почему важно развивать продукт?

Однажды вы начали успешно реализовывать продукт. На рынке вы не были новичком, однако в рамках своей ниши вы проявили смекалку и быстро сообразили, чего жаждет ваша целевая аудитория. Конкуренты видели ваши успехи, завистливо клацали калькуляторами, но осознавали, что для достижения подобного уровня им придется перелопатить всю систему…

SDR в продажах: как избежать самых частых ошибок

Sales Development Representatives (SDR) - это те, кто должен выходить на клиентов вхолодную и назначать с ними встречи, тем самым упрощая жизнь и экономя время тем, кто будет клиентов на этих встречах закрывать (AE). Уже какое-то время я помогаю технологическим компаниям повышать эффективность b2b продаж, и в каждой третьей есть сложности с их…

Смотреть с 1:14
Что обязательно должно быть в регламенте ведения CRM

В каждом отделе продаж по идее должен быть регламент, поясняющий как работать с CRM. При этом на мой взгляд в нем обязательно должны быть среди прочего следующие вещи

Как продавать в b2b?

B2B – это про партнерство, а не про продажи в традиционном понимании. Здесь нельзя применить подход «продал и забыл». В b2b продажи сконцентрированы на долгосрочном сотрудничестве, а не массовости продукта. Основные отличия b2b сегмента:

Продажи X2: моя история в Calltouch

Недавно Calltouch был продан примерно за 1 млрд. Это результат работы многих людей, и клиентского сервиса и маркетинга, но так как я отвечал за продажи, расскажу что мы сделали там, чтобы увеличить MRR (monthly recurring revenue) в два раза.

Вы пробовали смотреть на покупку вашего продукта глазами клиента?

Продажа зависит не только от отправленного вами КП или отработанного возражения. Клиент проходит путь, от оставленной заявки на вашем сайте до первого пользования услугой. Этот путь делится на этапы.

Зачем внедрять CRM и как сделать ее полезной?

Часто #стартап приобретает CRM и жалуется на то, что она оказалась бесполезна или сейлзы отказываются в ней работать. Для успешного внедрения CRM достаточно придерживаться нескольких правил:

B2B-продажи по любви: Как найти своего идеального клиента на рынке США и подготовить почву для запуска аутрича
Источник: freepik.com
Due date. Как сократить время сделки по телефону?
Battlecard – умная книга продаж для Sales teams вместо обычного Google Docs

#стартапобзор американского battlecard.com из Сан-Франциско.

null