Sales

В мире ограниченных ресурсов, повышение эффективности – единственный способ получить более высокие результаты, опережающие расход ресурсов на их получение. Более эффективные двигатели весят меньше, но производят больше мощности, более эффективные команды продаж продают больше и с более высокой маржой, используя меньше ресурсов.

Sales Operations – это все мероприятия и процессы, внутри организации продаж, которые способствуют более качественным, быстрым и эффективным продажам.

Прогноз спроса позволяет планировать затраты любого бизнеса, а корректный прогноз спроса позволяет планировать правильно. Давайте поговорим о таком инструменте как модель ARIMA.

В B2B-продажах успех часто зависит не только от продукта, но и от того, как устроены процессы внутри команды. Во многих западных компаниях уже доказано: если разделить функции поиска клиентов и ведения сделок, эффективность продаж растет.

В чём сила тандема SDR и Account Executive?

Сегодня я решил поговорить о наболевшем. О том, кто такой тот самый сейл, который закроет любую сделку в Enterprise, принесет компании миллионы и сделает это быстро. И, главное, где его взять?
Портрет Super Sales Manager'а (моя версия):
1. 🤑 Жажда денег. Да, я считаю, что хороший сейл должен быть жаден до денег (в хорошем смысле!). Это его главный д…

Давай знакомиться
Это Алексей и я в продажах B2B IT-решений работаю более 12 лет, мой опыт был в основном с крупным Enterprise бизнесом - промышленность, а также коммерческая отрасль. Занимался продуктовыми и проектными продажами, SaaS решениями и услугами, аутсорсом и аутстаффингом. Начинал с позиции менеджер по продажам в клиентском отделе, занима…

Звонит мне на днях заказчик.

- Добрый день, я насчет вашей системы, это что-то типа Битрикс?

С каждым днем данных становится все больше и больше, а их еще нужно собрать, распределить, проанализировать, сделать прогнозы и принять решение.

Для всего этого были придуманы BI-системы, или системы бизнес-анализа.

Никогда бы не подумал, что с толкнусь с таким отношением крупной площадки #авито. В один прекрасный день 14.08.2024 мой профиль блокируют, без каких либо предупреждений, просто щелк и все, на почту приходит письмо о том что вы нарушили правила размещения объявлений автомобили на заказ.

В мире B2B-продуктов постоянно ведутся дискуссии о наиболее эффективных стратегиях роста. Две наиболее обсуждаемые модели — это Product Led Growth (PLG) и Sales Led Growth (SLG). Но какая из них лучше? И можно ли их комбинировать? Давайте разберемся.

Когда вы заходите в мир маркетплейсов, который часто напоминает свалку с лидерами горы, что представляют собой привелегерованной касты сторожил, и сегментах ранжирования разных продуктовых ниш, кто всегда в сговоре с топменеджерами Маркетплейса, где каждый пытается уничтож…