Таргет или Influence: что эффективнее для B2B? Реальный кейс: лид по цене 1100 рублей в B2B нише

Когда B2B-компании задумываются о продвижении, выбор канала всегда вызывает вопросы: таргетированная реклама или Influence marketing? Давайте разберемся, что работает лучше и в каких случаях, на примере успешного кейса, который мы реализовали для аутстаффинговой компании.

Influence marketing в B2B: когда нужен?

Если цель вашего бизнеса — повысить узнаваемость бренда, Influence marketing будет отличным решением. Когда о компании начинают говорить авторитетные представители отрасли, это создает положительный фон вокруг бренда. Однако важно понимать, что в B2B сегменте этот метод больше работает для укрепления репутации, чем для получения прямых заявок. Influence marketing строит доверие и узнаваемость, но не всегда ведет к росту продаж.

Таргет для B2B: как получить заявки и снизить их стоимость

Когда акцент идет на получение заявок, более эффективным инструментом станет таргетированная реклама. Мы помогли аутстаффинговой компании, предоставляющей рабочий персонал для производственных и строительных фирм, построить результативную воронку через таргет.

Что мы сделали:

1. Создали лид-магнит — чек-лист «Как повысить эффективность работы HR-отделов», включающий полезные советы, актуальные для HR-менеджеров, нашей целевой аудитории.

2. Настроили таргет на HR-менеджеров — объявления были сфокусированы на боли и задачи нашей аудитории.

3. Организовали сбор аудитории через чат-бот — подписчики сохраняются в базе, с которой можно продолжать взаимодействие, отправлять полезный контент и готовить к заявкам.

4. Упаковали сообщество ВКонтакте — добавили контент, который откликается проблемам и интересам целевой аудитории, укрепляя доверие к бренду.

Результат: благодаря качественному подходу, цена одной заявки составила всего 110 000 ₽. Подходящие аудитории, точечный таргетинг и полезный контент помогли сделать воронку максимально эффективной.

Вывод: как выбрать подходящий канал для вашего B2B-бизнеса

1. Если ваш фокус на узнаваемости и репутации, и вы хотите, чтобы о компании говорили в вашей сфере — Influence marketing создаст нужный имидж.

2. Если цель — заявки и продажи, и вы хотите привлечь клиентов из производственных, строительных или других B2B отраслей, таргетированная реклама будет эффективнее.

Мы в LAK поможем построить работающую воронку для вашего бизнеса и настроить таргет так, чтобы стоимость заявки вас приятно удивила. Напишите нам в Telegram для бесплатного аудита и мы обсудим, как оптимизировать вашу стратегию.