Зарабатывать 15 млн в месяц на бизнесе, в котором все плохо. Как мы налаживали бизнес-процессы для клининговой компании
Кажется, что сфера клининга задыхается от конкуренции и хорошего заработка в ней нет и быть не может. В этом кейсе расскажу, как мы с командой спасали от банкротства клининг-службу, которая специализируется на уборке производственных и промышленных помещений. Спойлер: у нас получилось.
Первым делом мы разработали новый формат финансовой отчетности, в котором отразили ключевые показатели, важные именно для этого бизнеса. Очень быстро стало понятно, что купленная в лизинг уборочная техника не просто не приносит денег, но даже не покрывает сама себя. Поэтому технику продали, лизинг закрыли, а с помощью остатка средств с продажи закрыли другие кредитные обязательства. Это позволило создать положительный денежный поток, или cash flow.
Технику продали, кредиты закрыли. А как компания без техники дальше работает? Сделали даунгрейд технологий уборки? Вместо пылесоса закупили метёлки?
Ни в коем случае. В лизинге была в основном снегоуборочная техника, которая по факту нужна на протяжении двух месяцев в году. То есть летом не работает, а зимой сама себя не окупает. От нее и избавились.
Думал, я один это вижу, спасибо
Видимо раскидывали cash flow в местах загрязнений, чтобы заказчик не видел