Как собрать отдел продаж, который работает на результат
Осенью мы завершили проект с компанией «Метрика окон», и результат оказался настолько успешным, что заказчик попросил остановить поиск.
Достойных кандидатов пришло даже больше, чем они ожидали🔥
📍 Как всё начиналось?
Клиент обратился к нам с конкретным запросом: отобрать резюме менеджеров по продажам в СПб (работа в офисе) и вывести подходящих кандидатов на собеседования.
У компании уже были свои скрипты, готовое описание вакансий, но нужно было найти и пригласить большой пул кандидатов.
Вот несколько цифр:
– Мы переработали 430 резюме;
– По предоставленным скриптам до собеседования дошли только 6 человек.
– Ни одного человека, кто дошел бы на стажировку.
На первый взгляд, кажется, что большое количество резюме — это успех. Но если подойти стратегически, становится очевидно, что важен не только объём, но и качество.
📍 Почему так происходит?
Многие компании забывают, что соискателям тоже нужно «продавать» идею работать в компании.
Если честно описать ситуацию на рынке: кандидаты могут и "нос воротить" от неприглядных вакансий. Настолько все привыкли к идеальной картинке и эпохе соцсетей.
Кандидаты сегодня выбирают, где работать, не меньше, чем клиенты выбирают, что покупать.
Они обращают внимание на:
– Как с ними общаются;
- Насколько красиво оформлена презентация;
– Насколько корректно составлено описание вакансии;
– Отзывы сотрудников о компании;
– И даже такие детали, как напоминания о собеседовании.
По сути, это маркетинг. Но маркетинг не для клиентов, а для сотрудников. И хотя с клиентским маркетингом уже научились работать, многие упускают из виду, что сотрудники — такой же ценный ресурс.
📍 Что мы порекомендовали со своей стороны, чтобы поиск дал бОльший результат:
⁃ переупаковать вакансию в формат презентации - где доносится информация о том, насколько классная компания, чем вы отличаетесь от других;
⁃ взять отзывы от текущих сотрудников + отобразить примеры развития сотрудников в рамках компании, в том числе финансовые;
⁃ выделить несколько сильных сторон - почему классно работать именно с вами, но без стандартных формулировок. Например, дружная команда замените на то, что есть именно у вас - например, мы не только работаем, но и вместе ходим в кино на выходных.
Что в итоге: мы полностью взяли на себя переупаковку и весь цикл найма.
🔥Результат
Клиент получил не только качественный поток кандидатов, но и полностью работающий отдел продаж.
Все цифры до-после - на фото👇
Это позволило им не просто закрыть вакансии, но и заложить основу для долгосрочного роста компании.
P.S.
И не забудьте отправить эту статью тому, кто сейчас ищет профессионалов 👥