Электро самолёт
Философия Стива Джобса
iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто
Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Про рост финансовых показателей и упор на дисциплину

ℹ Данное интервью было проведено до 21 сентября.

Руководитель отдела продаж IT-компании поделился, как в нынешней ситуации компания смогла перевыполнить план.

👥 О компании

💬 «Компания существует на рынке 4 года. Основное направление – блокчейн и решения для бизнеса, но в портфеле есть и разработка игры. Штат – 30 человек, из которых 22 разработчика».

📍 Текущая ситуация

💬 «План после событий немного поплыл. Но финансовые показатели этого года сейчас лучше, чем показатели прошлого – нам удалось увеличить их на 30%.

Постоянно занимаемся улучшением внутренних процессов, это и помогает увеличивать выручку. Большой упор делаем на управление: планирование и дисциплина – один из основных критериев нашего роста. Мы стараемся все четко отслеживать: есть команда из менеджеров, которая следит за выполнением задач разработчиков; лично моя задача – следить за планом/фактом продаж.

По заказам была просадка в марте-апреле – как и у всех, наверно. Но сейчас стабильно приходят новые заявки. Клиентов ищем через партнерские программы, сарафанное радио и чаты в Телеграм. Недавно участвовали в конференции в Москве.

За время с начала событий только один наш клиент поставлен на холд. Мы продолжаем с ним сотрудничать, но не так интенсивно и выполняем другие процессы».

📍 Бенчи и фиксы

💬 «Из проекта с клиентом, который сейчас на холде, освободились 7 человек. мы сразу раскидали их по другим новым проектам, поэтому без работы никто не остался. Мы всегда ищем проекты для своих разработчиков, чтобы был запасной вариант. Стараемся держать баланс. Год назад с этим было попроще – контракты заключались быстрее, было больше доверия и денег. Сейчас больше заказчиков хотят фикспрайс. Они хотят управлять ожиданиями и знать, когда, за что и сколько денег потребуется. Но мало кто из них знает, что конкретно нужно делать. Работать на фиксе проблематично, когда заказчик не понимает объем и качество работ. Мы работаем по TM и с каждым клиентом обговариваем отдельно – что, сколько и почему именно тайм».

📍 О ближайшем будущем

💬 «Думаю, резкого изменения погоды ждать не стоит. Нужно продолжать придерживаться стратегии, которая была выстроена весной. И получится повысить запланированные показатели».

1 комментарий
[]