Как правильно торговать сезонным товаром?
К сожалению, лето понемногу заканчивается - а это значит, что скоро в учебные заведения ринутся миллионы учащихся - каждый из которых, будет вынужден что-то приобрести из одежды и канцелярских товаров, дабы выглядеть достойно на фоне коллег и товарищей.
Для продажников наступает горячая пора - сезон. Поэтому, готовя тему для поста мы не могли не пройти мимо этого и потому, сегодня мы расскажем о том, каково торговать сезонным товаром.
Сезонный товар характерен тем,что во первых, он приносит много прибыли, так как спрос бешеный, люди его хотят, однако обратная сторона медали - весьма короткий временной лаг, ведь партия из школьных костюмов большим объемом нужна ближе к первому сентябрю, а дальше его будут покупать в течение года редкие модники по одной единице на человека.
Отсюда идет вывод - продажи нужно планировать - вычислять примерный объем рынка, делать осмысленный закуп товара, иначе придется хранить не распроданное до следующего года, при этом регулярно платя за хранение. Кроме того, закупать партию нужно заранее - за 2-3 месяца как минимум, поскольку оптовики к тому времени (ближе к сезону) поднимут цены.
Используя эти нехитрые правила, можно прогнозировать хорошие продажи, но помните старую отечественную пословицу - хороша ложка к обеду, а значит все должно быть готовым заранее - хорошая партия товара способная насытить рынок, прокачанный аккаунт на маркетплейсе, команда способная обеспечить каждого клиента товаром - (не захлебнуться заказами и т.д.).
Резюмируя, FULEX рекомендует: Делайте все качественно и с умом, результат не заставит себя ждать!
Позже, мы расскажем какие онлайн-инструменты можно использовать для анализа спроса и подготовки сезонного ассортимента.