Как стратегия помогает выйти вперед конкурентов

[Кейс лакокрасочной компании]

История не о краске, а о том, как глубокий анализ и уникальное предложение переворачивают представление о бизнесе.

⏺Задача компании – выделиться среди конкурентов в лакокрасочной индустрии.

⏺Решение – стратегическая сессия, которая вскрыла неочевидные моменты.

1Выявление Уникального Торгового Предложения (УТП)

Путь к успеху начинается с понимания вашей аудитории. Мы не остановились на простых характеристиках, как возраст или пол. Копнули глубже, узнав реальные потребности клиентов и то, как они принимают решения. Благодаря специальным упражнениям, обнаружили, что главное для целевой аудитории – скорость обслуживания. Для клиентов важно было не только наличие краски, но и скорость её доставки. Столкнулись с проблемой: нужный цвет зачастую отсутствовал на складе.

2Революция в подходе к продажам

Ключ к переменам – изменение всей логистики. Вместо закупки красок разных цветов, компания стала покупать большие объемы базовых красок, наняла команду техников, специализирующихся на создании нужных оттенков на заказ. Это позволило гарантировать: любой цвет краски теперь всегда в наличии, а выполнение заказа начало занимать от 4 до 6 часов.

3Результат: простота и понимание для клиента

Предложенный подход не только упростил процесс покупки для клиентов, но и кардинально изменил рекламную воронку и возможности масштабирования. Компания переработала систему заказов и складской учет, оптимизировала логистику и закупки.

4Дальнейшие шаги – масштабирование и оптимизация процессов

Какой вывод? Успех в бизнесе начинается с правильной стратегии и глубокого понимания потребностей вашей аудитории.

✉ Ваше задание – узнайте глубинные потребности вашей аудитории и внедрите их в свой бизнес.

А еще больше интересных кейсов у меня в тг канале, переходи и читай.