Всем привет! Я много пишу о продажах как таковых. Но сегодня я разберу на пальцах вопрос именно локального сотрудничества через местных продавцов. И, забегая наперед, сразу скажу: нанимая локальных сейлзов, вы не всегда в выигрыше, и далеко не всегда они вообще вам нужны. Почему? Читайте дальше.
Привет, друзья! В предыдущем материале я рассказывал о Presales процессах в IT. Сегодня я хочу погрузить вас глубже в Discovery Phase: не в теоретические тонкости, а в практические вариации, которые срабатывали у мен…
Всем добрый день. Сегодня я хочу поднять достаточно слабо освещенную, но довольно значимую тему — «presale в IT». В статье я раскрою очень спорные и скользкие моменты предпродажной подготовки, которые стоит знать каждому руководителю:
Добрый день! Сегодня я хочу рассмотреть очень важную и объемную тему «Построение и работа отдела продаж». Я расскажу о том, какие бывают роли в привычном нам отделе продаж, какие существуют вообще структуры отдела продаж, как и по каким показателям отслеживать эффективность ваших отделов. Этот материал будет полезен сразу в нескольких плоскостя…
Привет, друзья. С вами снова Роман Римша. Сегодня хочу поднять очень актуальную, важную и острую проблему — найм сейлза. В этой статье я хочу рассмотреть:
Эта история о команде по продажам, которая изменила подход к планированию и достижению своих целей. Вместо привычных способов, они применили agile-методы, которые ранее всегда использовались только при производстве продукта.