{"id":13637,"url":"\/distributions\/13637\/click?bit=1&hash=6eb6f4cc0fd514248f67334eed9cf9b381eca4ced68925ecf0d4e37273ec5a7a","title":"Ozon \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0438\u0444\u044b \u043e \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445","buttonText":"\u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435","imageUuid":"7d00f3f0-9073-5cd7-b901-ee3a06a62041","isPaidAndBannersEnabled":false}
Ильяна Левина

Как сделать платный Telegram-канал по подписке? Инструкция и 5 кейсов на примере Paywall

Статистика говорит, что бизнесы, которые основаны на модели подписок, за последние 8 лет выросли на 350%. Так почему бы блогерам, авторам и независимым экспертам не зарабатывать на этой модели? В статье рассмотрим кейсы, лайфхаки и инструкцию на примере сервиса для создания платной подписки Paywall.

Сегодня очень популярна подписная модель бизнеса. Вы с этим 100% знакомы: Яндекс.Музыка, Кинопоиск, PlayStation Plus, Netflix, Apple Music, IVI, Okko — эти сервисы давно работают на подписке.

Явный лидер прошлого года — стриминговый сервис Disney+ за год набрал 90.000.000 подписчиков. Пользователи платят деньги за эксклюзив, качественный материал и отсутствие рекламы.

Давайте разберемся, как это все работает на примере Paywall — читайте статью, чтобы узнать, как монетизировать свой телеграм-канал по подписке.

Структура статьи:

Кому подойдёт монетизация канала в Telegram

Если у вас есть вовлеченная и активная аудитория подписчиков в любой другой соцсети, то этот способ монетизации подходит. Особенно актуально для блогеров, экспертов, владельцев телеграм-каналов.

Как делать? Есть 2 способа:

  1. Все делать самостоятельно. Это гемор — постоянно быть на связи и отлеживать, кто оплатил, кто не оплатил.
  2. Автоматизировать процесс при помощи специального бота.

Разберемся в терминологии — что такое Paywall?

Paywall — это автоматизированный сервис предоставления доступа к контенту по платной подписке в закрытых телеграм-каналах. Поскольку кейсы у нас есть по нему, рассматриваем в статье именно его.

В телеграм-канал сервис можно подключить через бот, с помощью которого настраиваются:

  • тарифы для пользователей
  • автоматическая отписка тех, кто не оплатил
  • модерация пользователей
  • просмотр подробной аналитики по каналу или чату и тд.

Кейсы разных проектов, реализованных через Paywall

Кейсы приведены с разрешения сервиса Paywall.

1. Как перевести подписчиков в закрытый платный канал в Telegram из соц.сетей?

Павел Гуров создал свой закрытый канал, где публикует фишки и лайфхаки из мира digital, записывает подкасты и проводит лекции по маркетингу, которые недоступны больше нигде.

Основной телеграм-канал Gurov Digital по-прежнему бесплатен, а закрытый канал Павел Гуров использует для эксклюзивных инсайдов. В месяц на канале публикуется 10 и более полезных материалов.

Подписка на канал стоит 499 рублей в месяц.

Кроме канала, Павел создал закрытый чат, где отвечает на вопросы и проводит экспертную оценку аккаунтов подписчиков по их запросам.

Доступ к этому чату оплачивается отдельно от доступа к каналу и стоит 699 рублей в месяц. Также Павел предлагает воспользоваться скидкой при оплате подписки одновременно на чат и канал. В таком случае подписчик заплатит 999 рублей за месяц доступа.

Павел не рекламирует канал и мало о нем говорит в своём аккаунте Instagram, но ему удалось набрать 150 подписчиков. А ежемесячный доход канала сейчас составляет 100 000 рублей.

2. Как перевести 300 подписчиков из открытого канала в закрытый платный канал?

Как всё начиналось?

Был создан канал “Анимируем с Катрин”, где публиковались уроки по мобильной анимации.

Долгое время канал не монетизировался. Аудитория на канале собралась очень лояльная и прогретая - 14 000 человек.

Какие были идеи по монетизации?

Как один из вариантов монетизации владелец канала рассматривала проведение интенсивов, но такой формат требовал постоянного обновления материалов, а также постоянного потока новых участников.

Личный бренд способствует большим продажам за короткий период времени

Альтернативой стал формат предоставления контента по подписке, и дорожка привела к сервису Paywal.

Первая монетизация

Катрин заключила договор с сервисом. Настроила чат-бота, чтобы избежать большого наплыва однотипных вопросов.

Рассказала подписчикам о новом закрытом канале и предложила купить подписку на него всего за 590 рублей на месяц.

Как мотивировала продлить подписку?

Автор канала для мотивации продления подписки на следующий месяц:

  • снимала обзоры на будущие уроки
  • собирала обратную связь, а при конкретном запросе, отвечала, что нужный для подписчика контент подготовлен и в следующем месяце будет опубликован на канале
  • при повышении стоимости подписки сообщала, что для тех, кто уже подписан и будет продлять подписку, сумма останется прежней:

Важные нюансы в монетизации

В закрытом канале должен присутствовать автор и взаимодействовать с подписчиками: общаться, отвечать на вопросы, помогать, поддерживать, мотивировать, собирать обратную связь, отвечать нужным контентом по запросам пользователей.

Результат

В закрытом канале сейчас более 300 человек. На канале публикуются видео про анимацию на телефоне. Подписка в месяц на канал стоит 990 рублей.

Монетизация закрытого канала в первый месяц использования сервиса paywall составила 90 000 рублей.

Что было дальше?

В открытом канале Катрин опубликовала анонс марафона по анимации, переводя участников в закрытый канал марафона + чат с поддержкой.

В процессе марафона был разыгран доступ на 1 месяц в закрытый чат по мобильной анимации.

3. Приватный канал для инвесторов “Сын Баффета [private]”

Подписчиков на канале меньше, чем в предыдущих кейсах (55 человек), но тарифы по более высокой цене.

Подписка на 1 месяц стоит 3900 рублей, а также есть скидки при покупке подписки на канал сразу на 3 месяца (скидка 30%) и сразу на 1 год (скидка 50%).

За последний месяц доход от канала составил более 150 000 рублей.

4. Закрытый канал для копирайтеров и не только

На канале публикуются рабочие приёмы копирайтинга. Новые выпуски на платном канале выходят раз в неделю + подписчики получают доступ к коллекции автора из 18 копирайтерских инструментов, с помощью которых было продано онлайн-курсов на 1 млн долларов по заявлению владельцев канала.

Автор канала предлагает подписчикам дополнительно получить экспертную оценку своего продающего текста, лендинга или рекламного поста с рекомендацией по улучшению. Вместе с владельцем здесь делится опытом Азамат Ушанов. Также дополнительно к закрытому каналу создан чат, где обсуждаются передовые технологии продаж и копирайтинга.

5. Канал марафона по похудению “Курс Похудителя”

Предлагается несколько тарифов подписки:

  • 100 руб./день
  • 1900 руб./мес.
  • 4900 руб./навсегда
  • VIP доступ к курсу за 8900 руб./навсегда

Как монетизировать канал (по шагам)

Разберём по шагам:

  1. Создание частного канала или чата.
  2. Наполнение его уникальными материалами (если это канал).
  3. Через бот Paywall настраиваем лендинг с возможностью выбора тарифа и его оплаты.
  4. Сообщаем вашей аудитории о канале, о том, зачем ему туда надо подписаться, и даём ссылку на канал/чат.
  5. Пользователи платят за подписку на ваш эксклюзивный и качественный контент.

Выводить средства можно на:

  • карты
  • расчетный счет в банке
  • электронные кошельки
  • телефон

Нет комиссии на вывод средств и скрытых платежей.

Ответы на популярные вопросы:

Как настроить?

  • Телеграм-бот сервиса по шагам говорит, что надо делать, чтобы настроить и запустить проект.
  • В один проект можно добавить по несколько групп или каналов.

Как создать лендинг?

  • Лендинг создается автоматически при настройке проекта. На этом небольшом лендинге отражается описание канала/чата и стоимость подписок на него.
  • Ссылку на этот лендинг можно размещать где угодно.

Как люди оплачивают?

  • Возможность создания нескольких тарифных планов для одного проекта.
  • Все анонимно - при оплате подписки пользователям не показываются ваши реквизиты.
  • У сервиса свой эквайринг и своя поддержка пользователей

Что происходит, если человек не оплатил доступ на канал?

  • Вам не надо вручную отслеживать оплативших пользователей и добавлять их в чат/канал. Сервис всё это делает автоматически за вас.
  • Есть автоматическое уведомления для пользователей, у которых заканчивается срок оплаченной подписки, удаление и мониторинг не оплативших.

Есть ли история переписки с людьми, которые не оплатили?

Возможность общения с теми, кто не хочет продлевать или уже был удален по истечению срока подписки. Так вы поймете, чего не хватает пользователям и как улучшить или простимулировать их снова купить подписку.

Какая есть статистика внутри сервиса?

Аналитика и установка счетчиков от Facebook, Google, Yandex, VK.

Разделена статистика по платежам и доходам:

  • с новых подписок
  • с продлений

Разделены подписчики на группы:

  • активные
  • отменили подписку, но остаются в канале/чате в пределах оплаченного периода
  • завершенные подписки

Только на русском?

Язык определяется автоматически.

  • Возможность создавать проекты для аудитории из других стран и принимать платежи в любой валюте.
  • Бот, который взаимодействует с пользователями для управления подписками, доступен на 2 языках: на русском и на английском

Инструкция: как сделать платную подписку на телеграм канал

Настраиваем бота

Перейти на сайт https://paywall.pw/telegram. Кликнуть по кнопке “Настроить бота”:

Войти через Telegram

Ввести свой номер в Telegram

Подтверждаем номер телефона, кликнув по кнопке “Принять” в письме от “Telegram”.

В поиске в телеграме находим бота и нажимаем “Запустить”. По всем дальнейшим шагам вас проведёт бот, и вы точно ничего не пропустите. Он поможет вам создать проект “от” и “до”.

Бот от Paywall добавляем в администраторы приватного канала с правами Add users (или Invite users). Это нужно для того, чтобы потом подключить тарифы.

Пересылаем любое сообщение из канала в бот.

Переходим к созданию тарифов

Сначала необходимо определиться, какие тарифы будете предлагать пользователям (можно добавить до 5 тарифов) и будут ли скидки при покупке подписки на длительный срок. А дальше опять работаем вместе с ботом:

  • Выбираем «Добавить тарифный план».
  • Указываем название для тарифа.
  • Указываем:
  • период оплаты, стоимость подписки, валюту тарифного плана.
  • Выбираем, куда будем предоставлять доступ подписчикам (на приватный канал/чат).
  • Переходим в меню проекта и получаем ссылку на страницу оплаты.

На этом все настройки завершены — вы можете начать монетизировать свой канал. Дайте ссылку своим подписчикам, но не забудьте рассказать, какую пользу для них вы будете давать по подписке. Вот и все! Р

Все просто — зарегистрируйтесь и пробуйте сами:

Чек-лист “Привлечение подписчиков в телеграм канал”

Главное правило: не бойтесь продавать! Рассказывайте подписчикам, клиентам, партнерам, коллегам, что они могут попасть в закрытый телеграм-канал по цене чашки кофе в Starbucks.

  1. Привлекаем новых подписчиков с youtube-канала, сайта, подкастов, рассылок и социальных сетей + реклама (таргет, блогеры, партнерка). Абсолютно везде на канал должна стоять ссылка. Пользователей нужно заинтересовать и вовлечь в коммуникацию. Как это сделать? Создавайте бесплатный контент: регулярно и качественно. Например, вы можете дать решение проблемы, с которой они пришли на ваш сайт. Это классно можно реализовать через поп-ап. Например, через несколько минут пребывания на сайте пользователю показывается окно с предложением, которое ему будет интересно, и предлагается пробный период подписки на канал, где он сможет закрыть свою потребность.
  2. Прогреваем подписчиков пробного периода. Знакомим с контентом на канале/в чате. Предлагаем им ещё больше пользы, собираем обратную связь — спросите подписчиков, что они хотят увидеть на вашем канале: дайте им желаемое.
  3. Активируем подписчиков пробного периода. Предлагаем им продлить подписку на выгодных условиях.
  4. Возвращаем ушедших. Выясняем у ушедшего подписчика, почему не захотел продлевать подписку, чего ему не хватило, исправляем недочеты.
  5. Удерживаем активных подписчиков. Повышаем лояльность и решаем проблемы, отвечаем на запросы пользователей.

И помните: самый страшный шаг — первый :) Дальше все уже будет проще. Дерзайте!

Что полезного расскажете еще?

Напишем на VС несколько разноплановых кейсов (и антикейсов). Например, про когнитивные диссонансы в теме ритуальных услуг, про лайфхаки для школы английского языка, про недвижимость, туризм и медицину. Так что подпишитесь на VC и на Telegram-канал со 140 чек-листами, чтобы не пропустить.

0
37 комментариев
Написать комментарий...
Alex Dzenin

Забыли указать конский размер комиссии Пэйвол, но зачем-то добавили запрещенную правилами vc.ru реферальную ссылку :-) 

P.S. В телеге есть несколько ботов с аналогичным функционалом и куда дешевле. Поиск поможет страждущим

Ответить
Развернуть ветку
Ильяна Левина
Автор

Добавила ссылку с UTM-меткой, чтобы отследить, придут ли люди со статьи или нет, интересно же посмотреть аналитику :) Если бы была рефералка, я бы об этом тоже написала целый абзац в стиле «приводи друга — получай кэш». Но увы, такого нет

Ответить
Развернуть ветку
Alex Dzenin

Мне можно хоть три минуса влепить, но правила площадки это не изменит:

2.1.8 Сокращённые и реферальные ссылки, UTM-метки. Запрещено добавлять реферальные и UTM-метки в ссылках — для пользователя они выглядят как рекламные. Не стоит использовать и сокращённые ссылки: пользователь должен понимать, куда он попадёт после клика.

И по комиссии вы зря не прописали в тексте. "сколько стоит" - стандартный вопрос. Указали бы сразу о комиссии в 20% (не ошибаюсь?) - думаю, и поста бы этого не было

P.S. кстати, и на сайте цена спрятана аж в FAQ. "Обожаю" лендосы, где от клиента старательно скрывают цену услуг где-то глубоко внизу или вообще в справке :-Р

Ответить
Развернуть ветку
Ильяна Левина
Автор

Ой, реально) я не знала про UTM, Спасибо. Но вообще не было цели прорекламировать, была цель поделиться интересными кейсами.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Мартыненко

у сервиса нет реферальных ссылок) 
Аналогичные проекты берут деньги за проект, пэйвол берет комсу от прибыли. Пользуйся бесплатно, есть доход - делись. Остальные же берут деньги, а доходный у тебя проект или нет, никого не волнует) 

Ответить
Развернуть ветку
Alex Dzenin

Я выбирал между Paywall и несколькими ботами и в итоге остановился на боте.

Причина банальна - он выгоднее: 
- до 10к в месяц без комиссии, 
- до 50к - 1500/месяц
- безлимит - 2500 / месяц

Но один из факторов, который оттолкнул от Paywall - это самое "спрячем цену наших услуг поглубже". Одно дело, когда это прописано где-то в сегменте b2b со сложным ценообразованием. Но в этом случае ставка фиксирована и зачем её прятать - ¯\_(ツ)_/¯

Ответить
Развернуть ветку
Ильяна Левина
Автор

Вообще в любых инструментах можно найти дешевле.

Зачем делать лендинг в агенстве за 100к, когда можно на фрилансе на 1к.

Конечно, можно, вопрос в качестве и финальном результате.

Можно конференции делать через OBS и YouTube бесплатно, а можно взять платный сервис, кликнуть на 1 кнопку и не париться. Тут вопрос в трудозатратах на изучение и желание разбираться глубо в технической части.

Может быть бот и будет дешевле, но решает ли бот все-все поставленные задачи по функционалу — это в чем вопрос.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Dzenin

Конечно же решает и делает это дешевле :-) 

При этом не надо рыскать по FAQ в поисках скрытых цифр

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Мартыненко

Кто-то ездит на мерседесе, а кто-то радуется пежо и так не только в автомобильной индустрии, но и на рынке гаджетов, инструментов,  онлайн-сервисов. Зайти в комменты и топить, что есть сервисы дешевле как минимум не конструктивно, в статье описываются возможности, функционал конкретного продукта и для многих такой формат, в целом - новинка, как и подписочная модель, которая только набирает оборотов в ру-сегменте. 

Ответить
Развернуть ветку
Elena Dauer

Поделитесь,какими ботами пользуетесь🙌🏻

Ответить
Развернуть ветку
Руслан Цвиркун

Поделитесь пожалуйста какими ботами пользуетесь? 

Ответить
Развернуть ветку
Elena Dauer

Поделитесь,какими ботами пользуетесь.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Азат Саитов

Каким ботом пользуешься

Ответить
Развернуть ветку
Admin

Подскажете какие боты? Я знаю nemiling, но техподдержка у них почему-то не отвечает

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Азат Саитов

Поделитесь подобными ботами если знаете

Ответить
Развернуть ветку
Екатерина Шемякина

Очень полезная статья! Забираю в закладки)

Ответить
Развернуть ветку
Ильяна Левина
Автор

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Метавселенная. Стартапы. NFT

За что вы пишете спасибо человеку у вас на зарплате? 
Три типовых комментария и все почему то в ваших статьях. 
@Инспектор 

Ответить
Развернуть ветку
Метавселенная. Стартапы. NFT

Статья кстати вполне читаемая , но за накрутку - дизлайк

Ответить
Развернуть ветку
Ильяна Левина
Автор

Спасибо за обратную связь про ценность контента, это приятно)

Про то, что Екатерина — моя коллега, я нигде и не скрываю, это же даже на сайте написано.

А то, что для коллег из других департаментов мои статьи полезны — это же хорошо, потому что они могут это использовать в своих целях.

Когда большая Компания, нет возможности каждому рассказывать про инструмент. И когда коллеги читают твои посты, это очень радует и вдохновляет ❤️

Ответить
Развернуть ветку
John Doe

Мало того, что конская комиссия в 20%, так еще и почему-то деньги должны размещаться на ваших счетах 2 недели...

Ответить
Развернуть ветку
Maksim M

Интересная статья, вообще много новостей о монетизации каналов в телеге, возможно скоро здесь реально появятся большие деньги, как в фейсбуке, который до рекламы был бесприбыльным 

Ответить
Развернуть ветку
Ильяна Левина
Автор

Спасибо за обратную связь! Честно говоря, я прям думаю, что делать со своим каналом в телеграм и чем глубже изучаю информацию про каналы по подписке, тем больше осознаю, что по ходу пора это сделать)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Yura OldBoy

Я пользуюсь @Nemilin_bot работает , как часики , рекомендую....

Ответить
Развернуть ветку
Муслим Шортанов

а какие там фин. условия подскажите пожалуйста, не могу найти в самом боте.

Ответить
Развернуть ветку
Yura OldBoy

Если ваш доход через бота до 5 тр то бесплатно, далее 1,5 т.р если до 60 т.р. , и 2, 5 т.р безлимит. Я на безлимите, 2,5 т.р в мес.

Ответить
Развернуть ветку
Anna Petrova
Ответить
Развернуть ветку
Anna Petrova
Ответить
Развернуть ветку
Anna Petrova
Ответить
Развернуть ветку
Anna Petrova

В общем, хорошо сделано, но всё "хорошо" работает от 1500.

Ответить
Развернуть ветку
Natalie S

У вас ошибка во втором кейсе. Закрытый марафон по анимации, где продавался уже доступ к закрытому каналу, делала не Катрин, а другой телеграм-канал Цепояющая реклама. 

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

Сразу предупреждайте своих пользователей что эта система будет автоматически списывать с их карты деньги!
Даже если они этого не хотят!

Ответить
Развернуть ветку
Мария

Добрый день. А может кто-то пояснить по юридическому моменту данной оплаты, это же физ лица, банковская карта, как обстоят дела с налогообложением и в принципе штрафами, как лицензирована данная деятельность?
Спасибо)

Ответить
Развернуть ветку
Timurov

Тоже интересно

Ответить
Развернуть ветку
Семен Орлов

Всем привет!
размер комиссии - имеет значение! )

Новый Сервис Вандеру проходит тестирование.
Бот для платных подписок @Vanderu_bot к Вашим услугам.
Пишите в в поддержку и мы Вам дадим Анлим - комиссии не будет.

Найдёте баг - Вознаграждение. (подробности в личку техподдержки бота)

Ответить
Развернуть ветку
Anna Petrova

Смешно. Вот вам первый баг! Нигде не было "подпишитесь"

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 37 комментариев
null