Привет, на связи Максим Наговицын, основатель и маркетинг-стратег цифрового маркетингового агентства 25marketing.ru.
Ниже, я расскажу, как благодаря системной работы нашей команды удалось за два запуска продать более 10 франшиз сети итальянских ресторанов за 3 месяца.
Достигнуть полученных результатов получилось за счет связки: конверсионный лендинг + реклама по наиболее рентабельному интернет-каналу.
"OSTERIA MARIO" — это франшиза сети итальянских ресторанов. На май 2019 было открыто 17 ресторанов, а число визитов гостей превысило 55 000 человек в месяц. Флагманский ресторан сети расположен прямо на Красной площади.
Ключевые задачи сотрудничества:
Заказчику требовалась посадочная страница (Landing Page) и настройка таргетированной рекламы. Цель — поток заявок по максимально возможной низкой цене на франшизу сети итальянских ресторанов OSTERIA MARIO.
После тестов и оптимизаций рекламных кампаний, а также корректировок посадочной страницы, удалось получить 41 заявку на покупку франшизы за месяц. Стоимость заявки после повторного запуска составила — 976 руб.
Теперь подробнее, как же это у нас вышло
1. Подготовка и маркетинговый анализ
Провели детализированный бриф и провели несколько коллективных созвонов с клиентом. В процессе выявили сильные стороны франшизы и то, чем она может быть интересна потенциальным покупателям.
Проанализировали аудиторию, изучили конкурентов. Провели анализ спроса на франшизу ресторана.
2. Разработка продающей страницы
- На основе данных маркетингового анализа и сведений, полученных от заказчика и анализа целевой аудитории, разработали продающий текст для лендинга. После этого сделали прототип будущей страницы, на его основе отрисовали дизайн.
Первый экран содержит сильный оффер с отстройкой от конкурентов, а также дескриптор — человек сразу понимает, о чем здесь речь.
Факты под первым экраном сразу сообщают посетителю о преимуществах продукта.
Рассказываем о достоинстве кухни и показываем каруселью популярные блюда.
Подробно рассказываем о всей экономике франшизы, чтобы потенциальный франчайзи мог все взвесить. Показываем открытость и вызываем дополнительное доверие.
Даем "пощупать" все возможности, которые открываются при покупке франшизы. Убеждаем фактами потенциального франчайзи в целесообразности вложения средств.
Подводим к конверсионному экрану с этапами открытия ресторана.
Устраняем последние сомнения, рассказывая, что ресторанная сеть OSTERIA MARIO — часть крупного холдинга. Еще один жирный плюс к доверию.
3. Настройка, запуск и оптимизация рекламы
Изначально запустили и настроили как контекстную, так и таргетированную рекламу. Но после первых тестов лучше всего себя показал таргетинг в Facebook и Instagram, именно их и оставили для дальнейшей оптимизации.
В чем были сложности?
1. Ограниченный бюджет — 30 000 рублей до первой продажи франшизы
2. Длинный цикл сделки — от 6 месяцев
3. Специфика ниши и "золотые" заявки после первых тестов — по 5 233 рублей
Как мы справились?
- Протестировали аудитории и креативы, выявили самые рентабельные.
- Отсеяли "мусор".
- После тщательной оптимизации, нам удалось снизить стоимость заявки до 976 рублей. Это в 5 раз ниже, чем было на тесте.
P.S. Мы и дальше планируем снижать стоимость заявки, но уже используя для этого другие инструменты. Сейчас мы разрабатываем воронку продаж, которая позволит существенно снизить стоимость привлечения покупателей на франшизу.
Результаты работы нашей команды
- Была настроена контекстная реклама: Яндекс.Direct(Поиск и РСЯ)+Google Adwords(Поиск + КМС) - впоследствии отключена из-за низкой рентабельности;
- Настроена и оптимизирована таргетированная реклама, как канал с более дешевыми заявками;
- Создана посадочная страница под ключ;
- Стоимость заявки после оптимизации 976 рублей;
- Кол-во заявок – 41 за один месяц отлаженной работы рекламных кампаний;
Хотите такой же результат продвижения вашего проекта?
Оставьте заявку и получите стратегию продвижения вашего проекта от меня и моей команды.
Комментарий удален модератором