Как увеличить количество целевых заявок для логистической компании и снизить их стоимость до 519 рублей
Логистическая компания из Казани, специализирующаяся на перевозке грузов по России и ближнему зарубежью с помощью авто и железнодорожного транспорта (авто от 10 тонн) обратилась к нам с запросом по увеличению числа заявок.
Основная проблема заключалась в отсеивании нерелевантных заявок, таких как переезды и доставка мебели.
Задачи, которые были поставлены первоочередно:
- расширение направлений ЛНР и ДНР
- увеличение количества заявок по этим направлениям
- работа над повышением конверсии сайта.
Особенности проекта:
Отсутствие большого количества фотоматериалов, абсолютное доверие заказчика, что позволяет нам свободно экспериментировать и тестировать гипотезы.
Основные этапы работы:
- Анализ ЦА, конкурентов
- Оптимизация РК и доработка страницы
- Тестирование различных квизов и последовательности блоков, добавление конкретики в оффер
- Рекламные каналы: Яндекс.Директ (поисковая реклама)
Каких результатов мы добились?
Уменьшение общего количества нецелевых лидов, повышение процента целевых заявок до 80-90%.
Ежедневно клиент стал получать 10-15 заявок.
Окупаемость рекламы:
Месячный расход бюджета составляет до 100 тыс. руб., прибыль компании около 5-6 млн.
Итоги работы:
Перед началом работы с нами, клиент получал около 20 заявок в день, из которых лишь 4-5 были целевыми.
После проведенных нами оптимизаций и изменений, количество заявок сократилось до 10 в день, однако 9 из 10 стали целевыми.
Стоимость заявки на грузоперевозки снизилась до 519 рублей.
Это позволило существенно повысить эффективность рекламных кампаний и обеспечить окупаемость рекламы.
Текущие работы и гипотезы:
В настоящее время мы сфокусированы на расширении направлений ЛНР и ДНР и увеличении количества заявок по этим направлениям.
Также мы работаем над повышением конверсии сайта. В рамках этого процесса мы тестируем гипотезу об оформлении сайта в цветах ЛНР и ДНР, а также изучаем местный сленг и речевые обороты, чтобы звучать как можно более знакомо для потенциальных клиентов.
Спринты гипотез генерируются еженедельно, чтобы оптимизировать заявки.
Наше сотрудничество с этой логистической компанией длится уже 3 года и за это время мы сумели значительно повысить эффективность рекламных кампаний, увеличить процент целевых заявок и сфокусироваться на региональных направлениях.
Мы продолжаем работать над оптимизацией рекламных кампаний и улучшением конверсии сайта, чтобы не останавливаться на достигнутом.
Хотите получать больше клиентов из интернета? Оставляйте заявку на сайте⬇⬇⬇: