КЕЙС: 1500+ заявок для онлайн-школы с выручкой 2.4 млн руб

‌‌‍‍ ‌‌‍‍

• Цена за заявку: 22 руб

• Заявок: 1566

• Потрачено: 62.300 рублей

• Продаж: 122

• Выручка: 2.44 млн

• 2100 подписчиков по 13 руб

‌‌‍‍ ‌‌‍‍

• Игорь Мартынов: Эксперт по финансовой грамотности

• Капитал: 12 млн руб

• Доход 2 млн руб/мес

‌‌

• Рекламный бюджет: 120.000 рублей

• Привлечь заявки на вебинар: до 60 рублей

• Подписчики: до 15 рублей

• ‌‌‍‍Средний чек: 20.000 руб

На вебинаре продавали курс по финансовой грамотности

‌‌‍‍ ‌‌‍‍

1. Изучили воронку

‌‌‍‍

2. Подготовили тестовую стратегию запуска рекламы

‌‌‍‍

‌‌‍‍

3. Определили аудитории

1. Широкая аудитория

2. Интересы

3. LAL за 30 дней на вовлеченных

4. Пиксель с сайта для ретаргета

5. LAL на подписчиков конкурентов

‌‌‍‍

4. Площадки приема трафика

1. Инстаграм

2. Сайт

3. Quiz

4. Чат-бот

‌‌‍‍

5. Анализ конкурентов

• Что снимают в сторис

• Посты и комментарии под ними

• Чем цепляют/отталкивают

• Как раскрывают личность и экспертность

• Хайлайты

Аудитория хочет сохранить сбережения и найти новые источники дохода в кризис

‌‌‍‍

6. Докрутили площадки приема трафика

Дали рекомендации по улучшению контента в Инстаграм и на сайте

‌‌‍‍

7. Подготовили рекламные креативы

Сделали 25+ креативов

• Видео

• Фото креативы

• Вопрос/ответ

‌‌‍‍

Аудитория №1: Мамочки/Домохозяйки

Пол: Женщины

Возраст: 25-40

Интересы: семья, дети

Боли: Не хватает денег, вся зарплата тратится на жизнь, долги и кредиты, финансово зависят от мужа

Мечты: Лучшее для детей, отложить им на образование, не зависеть от мужа, приумножить семейные накопления

‌‌‍‍

Аудитория №2: Офисные работники

Пол: Женщины/Мужчины

Возраст: 20-40.

Интересы: Офис, ипотека

Боли: Работают с 9:00 до 18:00, не любимая работа, зп не хватает, кредиты, однообразие

Мечты: Вырваться из офиса и работать на себя, путешествовать, финансовую свободу и работу в удовольствие

‌‌‍‍

Аудитория №3: Предприниматели

Пол: Женщины/Мужчины

Возраст: 23-45

Интересы: Бизнес

Боли: Кризис ударил по карману, нет времени разбираться в инвестициях, боятся потерять бизнес из за короновируса, инфляция сжирает деньги если не инвестировать

Мечты: Разобраться в инвестировании, Сохранить/приумножить деньги в кризис

‌‌‍‍

Аудитория №4: Начинающие инвесторы

Пол: Женщины/Мужчины

Возраст: 25-45

Интересы: Инвестиции, финансы

Боли: Не знают в каком направлении двигаться, нестабильность инвестиций в период кризиса, как не потерять свои вложения и не разочароваться в инвестициях

Мечты: Узнать больше инструментов для инвестиций, повысить доход с инвестиций через другие источники

‌‌‍‍

На тестах сделали заявку по 55 руб

В течении дня масштабировали результативные кампании

В первый запуск сделали 46 продаж со средним чеком 20.000 руб

‌‌‍‍

‌‌‍‍

Было сделано 2 запуска, каждый запуск за 1 день до вебинара. Если запускать рекламу хотя бы за 3 дня, то результаты будут лучше

Результат: 1219 заявок по 17 руб

‌‌‍‍

‌‌‍‍Аудитория

Широкая оказалось самой результативной

Делили только: по гео, возрасту, полу

‌‌‍‍

Цель

Конверсия дала заявки дороже, но аудитория более платежеспособная

Трафик сделал заявки в 3 раза дешевле, но аудитория менее платежеспособная

‌‌‍‍

Креативы

Один креатив закрыл все боли аудитории

‌‌‍‍

Проблема №1

Фейсбук блокирует финансовые ниши

Решение: Проработали сообщение для поддержки Facebook, после которого аккаунт разблокировали за 2 дня и второй раз за 30 минут

‌‌‍‍

Проблема №2

Запуск рекламы за 8 часов до вебинара, заместо 5-ти дней

Решение: Заранее протестировали и нашли лучшую связку которую масштабировали

‌‌‍‍

‌‌‍‍

Telegram