Как найти клиентов на онлайн услуги за 3 дня и продать на 102.500 рублей
Предыстория
- У 90% специалистов, поиск клиентов и продажи самая большая проблема
- Все ищут волшебную таблетку и ждут чуда, когда клиенты сами принесут деньги. Но главное правило, чтобы клиенты приходили, нужно сначала самому научиться их находить
- За этот гайд нужно брать деньги, но для своей аудитории сделал бесплатно, потому что лояльность важнее
Инсайт от меня
Часто мы недооцениваем силу статистики
100 сообщений в день = 3000 сообщений в месяц = 30 продаж при мизерной конверсии в 1%
Предыстория закончена, приступим к способам
Ниже скрины предоплат, кроме одного на 15к. Забыл сделать)
8 проверенных способов поиска клиентов
1. Холодная рассылка
Принципы:
- Создаём документ и выписываем контакты и текущий статус потенциальных клиентов
- Контакты находим в Инстаграм или через Яндекс/Гугл
- Ежедневно пишем 50-ти людям
- Конверсия из сообщения в продажу 2% - 10%
Структура составления продающего скрипта
1. Здороваться и желательно по имени
2. Делать не большой комплимент, но не льстить
3. Прилагать портфолио, кейсы, примеры или информацию о прошлых проектах
4. Писать конкретное предложение к конкретному проекту с понятным описанием запроса, который хочешь закрыть
5. Писать коротко, структурно, информативно
6. Насыщать его пользой «Не шаблонная рассылка, а что-то сделанное для конкретного предпринимателя блогера»
7. Заканчивать на позитиве. Если вам актуально сейчас увеличить количество заказов, можем созвониться и составить примерную стратегию, где покажем все этапы работы и результат после каждого.
8. Посмотреть отзывы, больше кейсов нашей команды, ближе познакомиться, почитать полезную информацию на тему привлечения клиентов в бизнес можете в моем инстаграм аккаунте
9. Как видите – это индивидуальное предложение, а не очередной спам. Сейчас веду клиентов с оборотом от 1 до 40 млн руб/мес, ищу еще 1-2 крутых проекта для работы в долго-срок. Поэтому пишу с личного аккаунта
2. Поиск заказов в тематических чатах
Цель: Ежедневно во все чаты/группы присылать готовое предложение о сотрудничестве
Принципы
- Находим тематические чаты по поиску подрядчиков
- Используем бесплатные/платные чаты курсов или блогеров
- Формируем четкое предложение без воды
Структура самопрезентации
- Кто вы такой
- Чем занимаетесь и чем можете помочь
- Какие результаты и на каких условиях работаете
- Самостоятельно искать в чатах запросы на услугу по ключевым словам
- Закрываем на бесплатную консультацию или другую пользу
Лайфхак
3. Таргет на свои услуги
Цель: Собрать заявки и закрыть на бесплатную консультацию. Далее выявляем потребность и продаем. Об этом можно делать целый курс, но если кратко
Принципы
- Создаем страницу на Facebook от имени которой будем показывать рекламу или от личного аккаунта инстаграм если он упакован
- Создаем рекламные креативы
- Создаем Рекламные текста
Стоимость заявки от 100 до 500 руб. При рекламном бюджете 1000 руб/день собираем от 100 заявок в месяц с конверсией в продажу 20-30%
Потратив 10.000₽ на рекламу получаем клиентов на 70.000 - 150.000 рублей, далее реинвестируем и масштабируемся до 300-500к в месяц
4. Пройтись по близкому кругу и их знакомым
Цель: Найти и написать друзьям, родственникам, знакомым. Через них найти тех, кому потенциально нужна услуга
Пример сообщения для знакомых
Андрей, привет)
Сейчас оттачиваю навык по настройке таргета в Facebook/Instagram. Есть ли у тебя знакомые предприниматели или эксперты, которым нужно увеличить количество заявок, продаж или подписчиков? Буду рад если порекомендуешь меня им
Принципы
- Выписать список знакомых предпринимателей или поискать через близких и друзей
- Работать с ними за % от прибыли. Со знакомым это лучший вариант
- Способ отлично подойдет новичкам
5. Партнёрства
Цель: Совершить контакт потенциальными партнерами из смежных ниш. Предложить за % рекомендовать нас, а мы рекомендуем их.
Продавайте с партнером комплексно 2 услуги, сайт+реклама. Таким образом с одного клиента можно заработать х2.
Принципы
- Подумать, кто уже продаёт на мою целевую аудиторию
- Составить сообщение с крутыми условиями, чтобы зацепить на сотрудничество. Заходите с позиции помочь, а не забрать. Старайтесь подружиться, а потом уже общаться о делах
- Поддерживать контакт и быть максимально полезным
Лично мне один из партнеров, за 4 месяца привел более 11 клиентов, а если партнеров 5?
6. Размещение вакансий на различных платформах
Цель: Оставить информацию о себе на всевозможных площадках
Принципы
- Максимально найти и выписать все платформы, где только могут быть заказчики
Чаты, биржа фриланса, работа.ру, хедхантер, авито и юла
- Создаем огромное количество возможностей потенциальному клиенту найти вас
- Самостоятельно откликаемся на все вакансии и запросы на этих платформах
7. Поиск целевых в ленте и сторис Инстаграм
Цель: Увидеть плохую рекламу и правильно написать клиенту
Листая ленту/сторис в instagram каждый 5-ый пост/история рекламные. Одни цепляют и заставляют тебя остаться, другие вообще не попадают в интерес
95% рекламы полная херня. Это и есть наша горячая аудитория
За один день можно находить десятки потенциальных клиентов, листая инстаграм
Принципы:
- Увидев такую рекламу, отбираем 20 которые зацепили своим продуктом
- Пишем по контактам указанным в аккаунте
- Не оскорбляем рекламу клиента, а корректно делаем аудит
- Текст должен быть коротким, но конкретным
"Отправляем скрипт"
20 рассылок - Если делать детальный разбор согласятся работать 1-3 человека
Аналогично для других сфер. Если делаешь сайты, ищи плохие делай разбор и продавай услугу
8. Мероприятия
Цель: Познакомиться, взять контакты и договориться о встрече с максимальным количеством людей
Принципы:
- Находим мероприятия в вашем городе через сервисы Time Pad или через поисковики
- Подписаться на всех бизнес-блогеров вашего города
- Подписаться в соц сетях на все сообщества по бизнесу
- Выбираем целевые или около целевые и регистрируемся
- Ориентируемся на бесплатные мероприятия
- На платные идем только в случае если хорошо продаем
- Чаще всего общаемся с вип-зоной и теми, кто хорошо одет
Ключевая задача обменяться контактами и договориться о встрече сразу на мероприятии. Не продаем, а закрываем на следующий шаг
Благодаря только холодной рассылке, за несколько дней я закрыл клиентов на предоплаты 102.500 руб. Если брать более серьезные способы, то и результат будет масштабнее
Получай больше полезной информации. Подпишись на ИНСТАГРАМ👈