Кейс по таргетированной рекламе: как увеличить продажи из Instagram втрое и снизить цену за переход до 1 рубля
Привет! Мы, маркетинговое агентство Akudinov.ru, хотим рассказать о том, как нам удалось увеличить продажи из Instagram втрое и снизить стоимость перехода на страницу до 1 рубля для бренда аренды и продажи вечерних платьев Asantore_dress.
О бренде
Asantore_dress — интернет-бизнес по прокату и продаже вечерних платьев от мировых кутюрье. Средняя стоимость аренды и продажи платья – 12 000 руб.
Преимущества:
- Качественный фото-контент (красивые фотосессии в едином стиле, разные локации);
- Выбор звезд;
- Оформленные актуальные истории и шапка профиля;
- Широкий ассортимент.
Слабые стороны:
- Отсутствие бизнес-аккаунта;
- Низкий ER (маленький процент вовлеченности по отношению к количеству подписчиков);
- Отсутствие цен в описании;
- Отсутствие распродаж, розыгрышей и акций;
- Отсутствие описаний к большей части фотографий (непонятно под аренду или продажу платье, какого бренда).
Постановка задачи
Увеличить количество новых клиентов и рост записей на примерку. Повысить вовлеченность аудитории и расширить охват за счет увеличения новых подписчиков.
Определение ЦА
Для составления стратегии продвижения бренда был проведен анализ ниши, в следствии которого потенциальная аудитория была разделена на 7 сегментов:
Вовлеченная в аккаунт и look-alike.
Светские мероприятия, ивенты, свадьбы, шоу-бизнес.
- Онлайн-покупки, мода, одежда + сайты и магазины одежды.
Ювелирные изделия, дорогие аксессуары, селективная парфюмерия.
Бренды и модные дома.
- Дорогой отдых, рестораны, салоны красоты.
МИНУС: подписчики (за исключением вовлеченной в аккаунт) и администраторы компаний (для избегания показа конкурентам).
Проанализировав рынок, мы выяснили, что целевая аудитория магазина — женщины 18-45 лет. Есть муж или парень, возможно, дети. Имеют доход выше среднего, посещают светские мероприятия. Могут заниматься ивентами, ведением мероприятий, свадеб, готовятся к свадьбе, девичнику или отдыху. Зависят от мнения подруг и окружающих. Хорошо воспринимают рекламу, отзывы и рекомендации.
Цель: ведение трафика на аккаунт в Instagram. Было принято решение покупки диплинков (ссылки, ведущие в мобильное приложение), так как при переходе по кнопке пользователь переходит в браузер, где просмотр контента не так удобен, как в приложение, также отсутствует возможность написать в Директ.
Регион продвижения: отдельное продвижение в Москве и МО, городах- миллионниках, странах бывшего ССCР. Продвижение за пределом Московской области проводилось только для платьев под продажу.
Формат креативов: преимущественно использовался видео-контент со съемок для бренда, для сбора аудитории, которая просмотрела видео до конца. Контент был предоставлен заказчиком.
Бюджет: 50 000 – 60 000 рублей в месяц для 4 рекламных кампаний.
Результаты:
За месяц работы мы получили такие показатели:
- Потраченный бюджет – 66 673,13 руб.;
- Охват – от 220 077 до 358 976 для каждой из 4 кампаний;
- Показы – от 319 582 до 696 532 для каждой из 4 кампаний;
- Клики по ссылке – от 2 365 до 4 282 для каждой из 4 кампаний;
- Количество обращений – более 100 обращений в Директ, 27 продаж от них.
Ближе к концу месяца был подключен также показ на Facebook, что существенно снизило стоимость перехода на аккаунт, вызвало колоссальный рост траффика, а соответственно и обращений.