Основатель Aurora Flowers Consulting рассказала, чего ожидать от франшиз в цветочном бизнесе

Все больше людей в России, стали рассматривать франшизы в качестве первого предпринимательского опыта. Эта тенденция коснулась и цветочного бизнеса. Творческие люди, флористы и просто любители цветов, хотят запустить собственное дело и за помощью обращаются к цветочным сетям, которые в свою очередь обещают минимальные вложение до 300 000 руб. и окупаемость за 4 месяца. Но так ли все легко и просто? Об этом рассказала СЕО Aurora Flowers Consulting — Кулушева Аделя.

Ниже описаны пункты, на которые стоит обратить внимание при покупке франшизы.

1) Договор

Между вами и франчайзером должен быть подписан договор коммерческой концессии (договор франчайзинга, договор лицензии). Очень важно, полностью изучить договор, если вы не сильны в юриспруденции, лучше дайте его на изучению грамотному юристу. Часто встречаются такие пункты, как штрафы за разглашение информации, несоответствие стандартам работы компании, неуплату роялти и т.д. Вплоть до того, что вы и ваши родственники не сможете работать в течении определенного количества лет в данной сфере, если решите расторгнуть договор с компанией. Я знаю более десятка предпринимателей, которые подписывали договор не глядя, после чего сильно жалели об этом.

2) Отзывы действующих партнёров

Все компании, даже европейские дают вам контакты действующих партнеров, которые «честно» расскажут вам о работе по этой франшизе. Вы должны понимать, что многие из них получают определенные привилегии от компании. Даже если они еле-еле закрывают расходы, они все равно будут хвалить франшизу, так как если вы купите франшизу, значит, они получат дивиденды. Рекомендую самостоятельно найти номера магазинов работающих по франшизе и узнать все, что вас интересует.

3) Проверяем саму компанию

- База Роспатента. По номеру ТЗ находим, кому принадлежит товарный знак.
- База решений Арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами.
- На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр. лицу проверить аффилированность франчайзера, его «успешность» в денежном выражении
- База банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.
- Прочие ресурсы (отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями магазинов).
Я сталкивалась с тем, что некоторые франчайзеры даже не имели собственных торговых точек, они просто успешно продавали, примерные схемы, не отработанные на собственном опыте.

4) Прямые поставщики цветов и собственные склады

Эту информацию вы можете проверить только по факту. Пусть франчайзер расскажет с какими поставщиками работают, какая у них скидка для магазинов бренда. После этого еще раз проверьте всю информацию самостоятельно. Свяжитесь с поставщиками для подтверждения информации. Попросите, чтобы вам показали собственные склады. Обратите внимание на качество цветов, на то в каком состоянии они хранятся, потому что именно они будут поступать к вам на полки.

5) Мы открываем магазин за 30 дней!

Вы должны понимать, что за 30 дней вы можете открыться, а можете и не открыться из-за внешних или внутренних факторов. Например: не сможете быстро найти нужное помещение, сотрудников, затянут сроки (обычное дело) с производством оборудования, коронавирус и т.д.). Эти факторы надо учитывать. Поэтому, рекомендую вам попросить франчайзера о рассрочке паушального взноса, чтобы не было сильной фин. нагрузки для вас.

6) Окупаемость через 4 месяца

Вы можете окупиться, через 5 месяцев, но только если вы открывайтесь под 8 марта, у вас уже во всю работает реклама со 100% попаданием в целевую аудиторию, у вас шикарная маркетинговая стратегия, у вас работают все точки касания с покупателями, о вас уже знают. Тогда возможен быстрый положительный результат, но если вы новичок в процессах бизнеса, то окупаемость наступит, возможно, только через 12 мес., может раньше, а может и позже из-за множества факторов.

7) Вы получайте готовый сайт

Вам создадут сайт, но заполнять и наполнять, возможно, придется самостоятельно Так же, вам придется самим регистрировать его, настраивать рекламу, продвигать и прочее. Так же, вы должны понимать, что по договору сайт, может принадлежать франчайзеру и вы не будете являться его правообладателем, поэтому в случае расторжения договора, сайт у вас заберут, как и социальные сети, в которые вы вложите не малые деньги. Еще раз напоминаю: изучайте договор.

8) Необходимо будет купить оборудование на 300 000 руб.

Иногда сумма выходит в три, а то и в четыре раза больше. В паушальный взнос, не будет входить мебель, холодильник, касса и прочее. По договору и принципу франшизы, вы обязаны соблюдать корпоративный стиль не только в цвете стен, но и в оборудовании. Чаще всего, франчайзер имеет агентский договор с производителями мебели, холодильного оборудования и pos материала. Вас не должно это пугать, так как вам не надо будет искать, где все это купить. Но цены, должны быть не выше рыночных. Опять-таки, все зависит от метража вашего магазина. Чем он больше, тем больше будут размеры мебели, холодильного оборудования, а значит выйдет дороже. Плюс вы самостоятельно заплатите за доставку (даже в европейских компаниях нет пункта: доставка за счет отправителя). Поэтому мой совет, начинайте с небольших площадей (от 20 м.кв.) и не делайте дорогой ремонт.

9) Оплата

Оплата должна происходить только на расчетный счет компании и только по безналичному расчету. Так как в спорных ситуациях, у вас должно быть подтверждение сделки.

Наше консалтинговое агентство готово бесплатно помочь вам в выборе франшизы, просто обратиться к нам с вашим вопросом по ссылке : vk.com/aurora_flocon

Искренне надеюсь, что статья поможет принять правильное решение при выборе франшизы.