Как продвинуть спецтехнику в интернете

Продвижение сайтов – задача, решаемая по определённому алгоритму. Но действия, входящие в этот алгоритм, могут быть очень разными – это определяется тематикой сайтов. Например, нельзя продвигать салон красоты и автозаправку, используя одни и те же приёмы.

Чтобы эффективно продвинуть какой-то товар, необходимо учитывать его особенности, а также потенциальную аудиторию.

Что мы знаем о спецтехнике? Это понятие включает в себя множество объектов:

Спецтехника (на колёсах, гусеницах, транспортировки в прицепе; для разных сфер – строительство, деревообработка, добывающая и перерабатывающая промышленность);
Вспомогательное оборудование (крановые стрелы, прицепы, транспортировочные ёмкости);
Аксессуары для ремонта и обслуживания спецтехники (запчасти, инструменты и т.д.);
Аренда спецтехники.

Специфика продвижения данной группы товаров заключается в следующем:

Существует очень конкретная категория потенциальных покупателей (никто не покупает экскаваторы под влиянием момента, просто увидев хорошую рекламу в инстаграме или увидев, что в подарок вы получаете чехол для кресла водителя);
Это дорогостоящие товары;
Это достаточно конкурентная сфера, в которой нужно постараться привлечь покупателей, найти ту самую изюминку, которая заставит сделать покупку конкретно в этой компании, ведь покупатели, как правило, примерно осведомлены, что их интересует, а навязать строительному крану какие-то характеристики, которые могут сработать в других сферах (типа «дерзкий», «инновационный», «окрыляющие»), невозможно, следует искать маркетинговые стратегии, которые заинтересуют нашего потенциального покупателя (разбирающегося в технике, примерно понимающего, что ему нужно, готового выложить большую сумму, но получить за неё надёжный, качественный товар).

Это и усложняет, и упрощает задачу раскрутить спецтехнику. С одной стороны, приходится вкладывать больше усилий в разработку стратегии, с другой – у нас уже есть примерные данные о том, кто наш потенциальный покупатель, что мы от него ждём и что можем получить.

Исходя из этого, мы ставим дополнительные подзадачи:

Привлечь максимум покупателей, заинтересованных в покупке;Улучшить конверсию (больше переходов, завершающихся покупкой);
Снизить среднюю стоимость продажи для клиента.

Существует несколько способов раскрутить магазин по продаже или фирму по аренду спецтехники. В зависимости от бюджета, текущего состояния бизнеса клиента в веб-формате, и поставленных задач, можно решить задачу несколькими способами:

Создать мультифункциональный сайт, максимально комфортный для покупателей, чтобы он мог получить доступ к нужной информации (ассортимент товаров, цены, контакты для уточнения нужных вопросов);
Создать систему лендингов по ключевым услугам и товарам, занимаясь их раскруткой для более быстрого привлечения клиентов.

Методы раскрутки используются традиционные:

Составление семантического ядра. Это самый важный нюанс работы: для крупных дилеров, представляющих десятки марок различной техники, используются одни методы; для небольших компаний, специализирующихся на одном виде техники или одном бренде, — другие способы (например, продвигать их по запросу «карьерный грузовик» будет слишком дорого и не особенно выгодно; а вот продвижение по запросу «карьерный грузовик Volvo» — это разумный подход).
Оптимизация сайта или создание нового с учётом ключевых слов, с удобной структурой для перемещения по страницам;
Поиск преимуществ бизнеса заказчика перед конкурентами (наличие скидок, возможность получить товар или услугу в кредит, лизинг, собственные программы страхования и кредитования, более широкий ассортимент и т.д.);
Наполнение сайта полезной для потенциального покупателя информацией (максимум данных о каждой позиции товара, фотографии, полное техническое описание);
Работа с ссылочным окружением;
Проведение кампаний контекстной рекламы.

Не стоит сбрасывать со счетов и старую добрую оффлайновую рекламу – например, размещение контактных данных компаний на демонстрационной технике способно увеличить объем обращений.

Некоторые компании предпочитают размещать на сайте общий прайс или вместо цен указывать «цена по запросу». Однако это заведомо проигрышный ход – человек, планирующий потратить значительную сумму, заинтересован в том, чтобы ему за эту сумму обеспечили лучшим сервисом, и та компания, которая сразу расскажет клиенту о ценах (и условиях продажи), будет иметь преимущество.

Что касается SMM-продвижения – ведение социальных сетей, аккаунтов в инстаграме и т.д. – то это в большей степени коммуникационный канал. Если клиенту очень хочется использовать более прогрессивные методы, можно придумать формат, который бы сделал контент компании более интересным. Но размещение на специализированных площадках (с живой аудиторией, активным общением по разным профилям спецтехники) полезного контента (обзоры товаров, сравнения, рейтинги) будут более эффектным решением.

Один из самых важных этапов работы над продвижением – работа не только с сайтом, но и с рабочими процессами клиентов. Поэтому в процессе изучения бизнеса клиента необходимо убедиться, что связь продавцов и покупателей отлично отлажена; менеджер может ответить на любые вопросы клиента, дать подробную консультацию и максимально быстро оформить заказ. Поэтому для эффективной раскрутки бизнеса по аренде или продаже спецтехники SEO-специалисты занимаются не только веб-страницами и интернет-рекламой, но и оценивают подход клиента к своим потенциальным покупателям.

Грамотная стратегия и подготовка SEO-кампании с учётом всех нюансов – единственный эффективный путь раскрутки спецтехники.