Как стать предпринимателем, если в детстве не продавал жвачки одноклассникам?

Слышали наверное этих ребят, которые говорят "я сколько себя помню - был предпринимателем, продавал жвачки одноклассникам, сдавал бутылки, которые покупал подешевле" и так далее. Я не такой. Я стал предпринимателем в 20 с чем-то лет, потому-что по-другому нельзя было. Я тогда даже не знал, такого слова "предприниматель", разве что слышал в аббревиатуре "ЧП".

Меня зовут Павел Синицын. Вот история, которая поможет вам понять меня.

1986 год. Я родился в городе Кизел (Пермская обл), но прожил там не больше 2х месяцев, затем переехал в Пермь. Поэтому я считаю себя Пермяком, хотя в паспорте всегда был Кизел. Один мой знакомы, когда это узнал, даже спросил: "а как тебя там звали?". Это не самый умный знакомый, как вы понимаете.

2004 год. Я средне закончил среднюю школу в среднем таком спальном районе на Крохолях (кто знает, тот поймёт). Тогда же я, не без стараний моей мамы, поступил в политех - или как написано в дипломе - Пермский Государственный Технический Университет - высшее учебное заведение в Перми.

Если верить диплому и потраченным 5 годам жизни, я должен быть инженером по автоматизации технологических процессов и производств. Если верить окружению, в котором я там существовал и образу жизни - я должен был сидеть в тюрьме. Получилось ни то, ни другое.

На протяжении всей учёбы в политехе я постоянно или работал или искал работу.

2004 год. Я продавал домофоны. Тогда они были установлены в только в нескольких домах Перми. Мы с моей девушкой собирали толпу жильцов у подъезда и объясняли им, как это круто, когда у тебя в подъезде не писают и не спят бомжи, а входную дверь можно открывать и закрывать не выходя из квартиры. Работа была мощная. Продавали инновации населению. Попробуй объясни толпе бабушек, что такое домофон и почему теперь надо платить на 12 р в месяц больше.

2005 год. Летом первого и второго курса я работал дорожным рабочим. Реально клал асфальт с бригадой таких же роботяг. Сломал часы, работая отбойником, расплавил кроссовки на горячем асфальте, немного деградировал, но был всегда с хорошим загаром.

2007 год. Много времени проработал человеком, который закачивает рекламные видеоролики в автобусы. Помните, раньше в автобусах были телевизоры, на которых крутилась реклама? Дак вот, моя задача была ночью ездить по автопаркам и закачивать рекламные ролики в компьютеры, к которым били подключены эти мониторы. Ночью, в пустых автобусных парках в ебенях, я бродил с клавиатурой и жёстким диском. Там же начал шабашить и монтировать эти видеоролики.

2008 год. Работал дизайнером и делал банеры, логотипы, рекламные стенды и другую ерунду. Тогда дизайнером называли того, кто умел пользоваться корелом и фотошопом. Я умел.

2007 - 2009 г. Прикольная работа была, когда я был оператором на интернет-телевидении (да раньше была такая тема, когда ещё нельзя было так просто настроить трансляцию). В тот период мне удалось пожать руку Басте, Вите из АК, Хамилю и Змею из Касты, Павлу Воле. Я снимал интервью с этими ребятами. Тогда впервые увидел, как владелец Пермского клуба платил Воле несколькими "котлетами" евро. Я тогда, кстати, не знал, что это евро, это мне подсказали) но размер гонорара меня удивил. Сумму не знаю и сейчас, но выглядело внушительно.

2009 год. Март. Тогда я в последний раз я устроился на работу. Вот как это было.

Во время сдачи финального гос экзамена в политехе, когда мы сдали ответы и ждали результатов, к нам в аудиторию в сопровождении декана зашёл ухоженный молодой мужчина лет 35 в синем костюме, с модным кожанным портфелем, топовой нокией (были раньше такие телефоны) и очках со стильной оправой. Он представился Виталием. Он был основателем и генеральным директором электромонтажной компании и сомнения в успешности его компании не могло быть. Он предложил нам пройти у него преддипломную практику. Суть в том, что он хотел развить у себя направление автоматизации. Вот и пришёл к нам.

Из нашей группы на стажировку к Виталию пошло 4 или 5 человек, включая меня. Мой дипломный проект был "автоматизация паточного производства фабрики Нестле". При том, что я закончил на тройки и кое-как сдал дипломный проект, мне кажется, что я единственный из группы, чей "диплом" был реализован в реальности.

Когда я закончил практику и сдал диплом, Виталий предложил мне должность мастера электромонтажного участка. Я согласился. Мне дали участок на заводе Хенкель. Всего там было тогда 3 действующих участка с электромонтажными работами. Мировая компания Хенкель буквально недавно купила Пермский завод Пемос и за счёт иностранного капитала там производились масштабные реконструкции. Мастером я проработал меньше года. Там уволился или заболели руководитель проекта, который отвечал за весь Хенкель как за проект и вёл все 3 участка. Тогда я стал руководителем проекта.

2010 год. Теперь я решал не то, что должны делать роботяги, а то, как сделать довольным заказчика. Моим «заказчиком» был главный энергетик завода и я быстро нашёл к нему подход. Пока конкуренты парили ему мозг, чтобы он дал им чёткое техническое задание для расчёта сметы, я просто спрашивал "чего изволите". Он показывал цех и говорил "хочу, чтобы тут было светло". Я сам делал техническое задание и расчёты. Ему оставалось только подписать. Естественно, моё Коммерческое предложение, при таких раскладах, было в приоритете. Очень скоро 80% работ на этом заводе уходило нашей компании. Таким образом руководителем проекта я тоже проработал не долго.

2011 год. Виталий пригласил меня и предложил придумать мне должность человека, главного за продажи в компании, но не директора, потому-что для директора слишком молод. Мы придумали "Руководитель коммерческой службы" и я пошел продавать услуги компании в открытый рынок. Совместными усилиями мы напродавали на несколько миллионов разным предприятиям Пермского края и России. Средняя работа была по стоимости около 1,5-2 млн руб. За исполнение я не отвечал. Моя задача была - заключать контракты и это я делал.

2013 год. Виталий предложил мне стать генеральным директором компании. Типа, продажи у меня есть, а исполнением поможет команда. Я тогда офигел конечно. Я был самым молодым сотрудником компании и работал в ней меньше многих. Если честно, до сих пор не понимаю этого предложения, но амбиции взяли свое и я согласился. Виталий ушел в учредители и какое-то время помогал мне со стороны.

2013 -2014 годы. Я подписал несколько сделок, среди которых суммы 7 млн, 9 млн, 15 млн, и мой рекорд - 40 млн (фактически это было 2 договора по 20, но заказчик был один и подписал их одновременно). Сделки до 2х млн мы вообще не считали. Это была норма.Тогда же начинались первые тревожные "звоночки" со стороны исполнения. То бытовка но объекте сгорит, то подрядчики потеряются, то на ЗП денег не хватает, то какие-то письма из налоговой прилетят. Хотя из-за того, что контракты были большие и везде авансы, казалось что деньги есть всегда. Тогда же были и первые путешествия за границу и покупка авто и строительство дома, постоянные тусовки. Короч, веселье и успешный успех.

2014 год. Январь. Путешествие в Париж. Я с женой и наши друзья — семейная пара, поехали в Париж. Рассказывать о Париже не вижу смысла. Но вот фраза "увидеть Париж и умереть" заслуживает отдельного внимания.

Мы летали из Москвы, а путь из Перми преодолевали на авто. На обратном пути, под Казанью, мой товарищ заснул за рулём и мы вылетели с трассы. Машине был нанесён "тотальный урон", это означает, что починить её стоит дороже, чем купить новую. Мы все живы. Это чудо. Авто перевернулось через себя. Разбившись, панорамный люк зачерпнул гору снега и, как я предполагаю, именно через него вылетела моя жена. Мы спали на заднем сиденье. Те две секунды, когда я осмотрелся и не увидел ее в машине были самые страшные в моей жизни. Потом я заметил, как она шевелится в 3 метрах от авто в сугробе — «Жива». И это было такое же счастье как в день, когда мы поженились.

- 25 С. Раннее утро. Трасса. Потом МЧС, эвакуатор, больница, полиция, поездка домой, вопросы со страховой и тд. Но это все происходит во вне. А внутри меня вопрос: "а если бы это было всё?" Так тупо.

До этого момента я, как будто бы играл в чужую игру на чужом поле, снимался в чужом сериале. Какая-то группа сценаристов писала сценарий. От серии к серии. Начало, со школой и институтом, просто скопировали из интернета и придумали имена персонажем. Потом начали писать «историю сына маминой подруги». Вот молодец парень — много работал и теперь он молодой директор, у него друзья, дом, машина. И дальше было бы по накатаной. Дети, дача, квартира, работа, пузо отрастил бы, наверное. Ну вы видели это тысячу раз. Но нет. Случилось то, что случилось. В тот момент начался мой путь саморазвития.

2014. май. Я начал читать, смотреть, знакомиться, общаться. Я искал, что делать дальше. Я хотел создать что-то свое, но почему-то не действовал. Ждал разрешения, что-ли… Где-то в мае 2014 я случайно услышал о проекте СПАРТА. Это был шумевший тогда на всю Россию трансформационный тренинг для мужчин. Не буду описывать — погуглите. Я пришел на собрание, где крепкие парни рассказывали как проходили тренинг в Екб и почему его стоит пройти нам. Не помню какие были аргументы, но помню, что цена была для меня шокирующая — 25 000 Р. Я не понимал, как можно заплатить такие деньги за 3 дня обучения, ведь буквально пару недель назад я за такую цену холодильник купил. И тогда я для себя в голове нарисовал следующую конструкцию: ну холодильник же я купил? Купил. Есть ли шанс, что холодильник изменит мою жизнь? Нет. А этот тренинг может. Дак, почему, я холодильник купил, а на Спарту жмусь? Я оплатил тренинг.

2014 год. Июнь. Я прошел Спарту. Я изменился. Глупо не измениться после трансформационного тренинга.

Из явного — после Спарты в 2014 я не курю вообще. До этого курил 9 лет по пачке красного ЛМа. Я начал заниматься спортом, в школе мог подтянуться максимум 3 раза, с тех пор — 10 раз -не проблема. У меня появилось новое окружение. Со многими из тех, кто был в этих 60 человек, я до сих пор общаюсь и дружу.

Из не явного — я начал смелее принимать решения. Моя жена забеременела. Серьезно, до этого мы пытались года 2 или 3. А тут, спустя пару месяцев после тренинга — получилось. Я перестал играть в чужом «сериале» и начал снимать свой.

2015 год. февраль. Альбина, моя жена, скидывает мне ссылку- рейтинг самых счастливых мест на планете. Тогда на первом месте была Коста-Рика. Мы оба тогда даже не понимали, где это, но мы хотели родить именно счастливого ребенка. Как-то выяснили, что ребенок, рожденный в Коста-Рике получает гражданство Коста-Рики. А так как это бывшая колония Испании, то и много плюшек похожих на европейское гражданство. Мы понимаем, что второй раз родить этого ребенка мы не сможем, и решаем, что рожать будем в Коста-Рике.

Коста-Рика — это страна, которая занимает перешеек между Северной и Южной Америками. С одной стороны Тихий океан, с другой — Атлантический (Карибы). Расстояние от океана до океана — 350 км!

Тогда мы продаем какое-то имущество, ставим на паузу, делегируем, заканчиваем дела. Получаем справку от врача, что мы в состоянии долететь и 9 июня 2015 года улетаем. Тогда уже понимая, что есть высокая вероятность, что останемся там навсегда.

Описывать нашу жизни в Коста-Рике тут не буду. Для этого есть специальный блог в ВК. По тому описанию уже человек 10 родилось. Есть даже книжка, которую можно купить на Озоне, Литресе, Амазоне. Расскажу об итогах. Мы родили прекрасную счастливую дочь, у которой сейчас есть гражданство Коста-Рики. Мы не смогли закрепиться там и вернулись в Пермь.

2015. сентябрь. Мы вернулись в Пермь. Бизнес, который я оставил пошел по пи*де. Контрактов новых нет, старые обязательства завалены, вплоть до того, что мне лично угрожает уголовная статья за мошенничество — так один из заказчиков решил взбодрить меня. Естественно, никакого состава преступления не нашлось, но суды в арбитраже были. С того момента и до конца 2016 года бизнес был в коме. Потом умер. На реанимацию у меня не было ни ресурсов, ни желания. Рест ин пис.

2015 год. октябрь. Я решил стать организатором тренинга «Наука выживать» в городе Перми. Это тренинг Эда Халилова, где люди выходили на 3 дня в дикий лес и он рассказывал, как вести себя в экстремальных условиях. Сейчас он называется — «Наука побеждать» и Эд сейчас «главный по выживанию» в России, а тогда проект только начинался. Первую группу я собрал, но ушел в минус по организации. Больше не собирал.

2016 год. лето. Тогда мы с группой друзей организовали Ассоциацию содействия предпринимателям в сфере творчества культуры и искусства Пермского края. Я был председателем правления этой организации.

Цель у Ассоциации была — комплексная помощь творческим предпринимателям. Творческие предприниматели могут годами работать как ремесленники, продавая свой продукт штучно, никак не упаковывая и не превращая свое дело в бизнес. А запрос на это у них был. Мы показывали им какие-то бизнес-инструменты, работали с их психологией, упаковывали продукт, настраивали рекламу и тд.

Одним из удачных кейсов считаю работу с производителями пряников. До работы с нами, все пряники продавались поштучно. Или на ярмарках или через интернет или знакомым.

Вообще, это проблема творческих предпринимателей. Они, для того чтобы заработать 100 000 руб продают что-то 100 раз по 1 000 рублей, а когда встает вопрос как заработать 1 млн, то они понимают, что работать придется в 10 раз больше и у них энтузиазм падает. Я же привык работать с чеками на миллионы, и я сразу задаюсь вопросом, кто может купить сразу на 1 млн. Одна сделка — Один чек — Один миллион.

Также вышло с пряниками. Кто может купить пряников на 100 тысяч? Только тот , кто сможет их выгодно продать. Мы принимаем решение упаковаться под торговые сети. Результатом нашей работы стал выход в 2 локальные продуктовые сети. Теперь, чтобы продать в месяц на 100 тыс нужно было несколько раз отвезти партии пряников на склад и уже на следующий день пряники попадали на прилавки почти 40 магазинов. Естественно для этого надо было проделать работу: переупаковаться, получить сертификаты, зарегистрировать штрих-коды, научится работать с накладными и так далее. Естественно это не привычно для ремесленника. Кстати, прошло уже 3 года, а пряники, все также продаются в этих сетях.

Наша цель была выйти на оборот в 1 млн руб в месяц. Мы вышли на 200 тыс и меня попросили не заниматься проектом. Я, кстати, за свою работу ничего не получил. Зато с тех пор я не работаю только за % будущего, так как не все от меня зависит. С тех пор я начал брать деньги за свое время и внимание. Спасибо тому случаю.

2016 лето — 2017 декабрь. В этот период я очень много консультировал и помогал развиваться разным бизнесам. Стройка, реклама, производство, торговля оптовая и розничная. Я вел какие-то тренинги по продажам, коммуникациям, маркетингу. Но вот что я принял для себя. Некоторые просто не готовы брать то, что я даю, многим нужно именно разочарование. Приходит предприниматель и рассказывает историю о том, что у него не работает. Я говорю ему что делать, а он объясняет мне почему так не надо делать. Или делает так, чтобы не получилось.

Я даже придумал такую аналогию. В конце консультации или обучения я говорил: «Сейчас я испек для вас хлеб. Я сделал лучшее, что могу, и вы чувствуете его запах и ощущаете хрустящую корочку. Ваша задача сегодня прийти домой и съесть его. Через два дня он засохнет или заплесневеет, и я его обратно не возьму. И ваши претензии по поводу того, что хлеб не вкусный — я не приму». Как вы понимаете у многих этот хлеб все еще лежит затвердевшим кирпичом на полке.

Когда мне это надоело, я решаю строить свои бизнесы.

2017 год. декабрь. Еще год назад мне одна знакомая предложила сделать совместными усилиями проектную компанию. Она талантливый проектировщик, ГИП с 30 летним стажем, но у нее нет ни денег, ни опыта построения бизнеса. Тогда я упаковываю ее идею в инвестиционное предложение и мы находим инвестора. Создаем на троих компанию. Примерно с 3его месяца мы начинаем получать первые заказы. К 10 месяцу существования у нас уже было контрактов на 47 миллионов рублей.

Естественно растет штат, площади арендуемых помещений, количество компов и другие постоянные затраты. Меня в этом бизнесе смущают несколько моментов: первое — долгий срок сделки — некоторые контракты исполняются больше 2х лет и второе — я плохо понимаю в проектировании. Тогда я начинаю искать дополнительные направления.

2018 год. Услышав о моем успехе в привлечении инвестиций и организации такого потока заказов, меня начинают приглашать выступать и делиться опытом. Так я несколько раз выступал перед выпускниками пермского подразделения бизнес-школы Лайк (Аяза Шабутдинова). Я рассказываю о том, как упаковать предложение для инвестора.

На одном из таких выступлений я говорю, что ищу бизнес направление на чеки 1-10 млн в сфере В2В. А также приглашаю всех желающих на консультации, которые меняю на обед. Неделя тут же заполняется желающими проконсультироваться, а я не парюсь по поводу обеда с интересными людьми.

Через пару дней после того выступления мне пишет незнакомый человек с предложением познакомиться. Его не было на выступлении, но ему передали мой посыл. Когда мы встретились, то оказалось, что он занимается продажей оборудования. Чеки как раз 1-10 млн, и заказчики — крупные компании (В2В). Мы с ним долго присматривались друг к другу и много общались, но так и не сработались.

Тем не менее в сентябре 2018 года с тем же инвестором, что и в проектной компании, мы открываем торговую компанию. Тут все на много интереснее и понятнее, чем в проектной, в первую очередь из-за простоты сделок. Задача купить дешевле, а продать дороже. С сентября по декабрь мы бомбили рынок, но за этот период мы исполнили сделок только на 300 тыс. Зато в 2019 году мы сделали оборот в 20,5 млн рублей. Не плохо, для компании, которой еще год назад даже не было.

Примерно в тот же период я общаюсь с одним строителем. У него своя компания и мы придумываем как бы нам поработать вместе.

2019 год. май. Мы объединяемся со строительной компанией и теперь мы можем проектировать, строить и комплектовать объекты.

В первые пару месяцев работы строительная компания заключает договор на 12 млн руб. Раньше это был их годовой оборот. А сейчас -это один контракт.

Весь 2019 год прошел в стремительном росте всех компаний. Росли выручка, штат, площади, обязательства, геморои. Так мы выполнили за 2019 год работ суммарно больше чем на 50 млн руб (стройка, проектирование, поставка). В один момент в наших структурах работало более 40 человек и занимали мы 2 этажа в офисном центре

2020 год. В марте случился самизнаетекакой вирус в России. Мы увели часть сотрудников на удаленку, часть, реально сократили, часть уволили, часть ушли сами. Мы сократили занимаемые площади и ужались везде по бюджетам.

Вообще, уже можно сказать, что к концу 2020 года мы придем с теми же показателями по выручке, что и в 2019 году. Мы не выросли. Но вот сделали мы эту выручку уже гораздо меньшим количеством людей на меньших площадях, с меньшими постоянными затратами и в реально токсичной обстановке. Естественно это было труднее, чем в 2019. Гораздо труднее!

Сейчас время требует перестроения бизнес-процессов. Задачи должны стать другими, от руководителей и исполнителей требуется иной уровень мышления и, скрепя мозгом, я перестраиваюсь. Это не конец истории, как вы понимаете, это конец очередного сезона. Заключительная серия, в которой происходит что-то такое, что следующий сезон мы ждем с нетерпением. Подписывайтесь на меня в соц сетях и следите за развитием событий. Надеюсь, что данный пост познакомил нас, а тем, кто меня знал, объяснил некоторые мои поступки.

Что еще важно вам знать обо мне.

Девушка, с которой я познакомился в 11 классе — это моя жена. Именно с ней я продавал домофоны, ездил в Коста-Рику, она вылетала из авто в аварии. Однажды мы вообще с ней пригнали тачку из Германии. Мы вместе больше половины жизни. На момент написания этого поста у нас двое детей. И мы любим друг друга как и 17 лет назад.

Я примерно пол года выступал со стендапом. Читал в барах шутки собственного сочинения. Даже заработал на этом суммарно 1500 руб.

У меня был опыт создания инфопродукта «Как упаковать предложение для инвестора» — этот курс прошли 10 человек. Двое привлекли деньги.

Я готовил людей к важным выступлениям. От презентации, до речи и поведения на сцене. Я стоял у истоков Пермского марафона. Я подготовил первую презентацию и выступление главному организатору, после которого проект Пермский марафон получил зеленый свет в администрации и первые деньги. А организатор позже стал министром спорта.

Я люблю бегать и могу спокойно пробежать 10 км, даже с похмелья) Проверенно. Самое большое расстояние, которое я бегал — 21 км (полу-марафон).

Я испытывал себя по разному: Закапывался в могилу, голодал 4 суток, спал зимой в сугробе, торговал на рынках Коста-Рики и много чего еще.

Помимо основного образования у меня есть неоконченное высшее по психологии и обучение в Малой Академии Государственного Управления. Я учился считать стоимость активов у Сбербанка, проходил курсы по геймификации, маркетингу, рекламе в интернете.

Если у вас есть вопросы:

• Как создать бизнес?
• Как получить заказы на сумму от 1 млн руб?
• Как привлечь инвестиции?
• Как упаковать бизнес?
• Как увеличить продажи?
• Как подготовиться к выступлению или переговорам?

Или любой другой вопрос, на который, вам кажется, я могу ответить.

Просто напишите мне «Привет» и опишите свой вопрос. Я помогу вам с его решением или расскажу, где искать ответ.

Также подписывайтесь на меня: Instagram | YouTube | VK

Всех обнял!