90 лидов по 37 рублей в проект по продаже индивидуального плана питания в TikTok
Это первый мой проект в социальной сети ТикТок. Давно хотел попробовать свои знания в TikTok Ads, потому нашел клиента, которому это было интересно.
Суть проекта заключалась в продаже индивидуального плана питания по физическим параметрам целевой аудитории. Стоимость продукта составляла 29 рублей на первые 5 дней, после чего пользователю автоматически подключалась подписка за 800 рублей на 1 месяц.
*Сразу укажу, что о подписке уведомлялся каждый пользователь в соглашении продукта при оплате пробного периода, а также ее можно было отключить при желании.
Начали мы проект именно с анализирования целевой аудитории, провели интервьюирование с клиентом о целевой аудитории, так как он имел богатый бэкграунд в данной нише.
Затем проанализировали посадочную страницу - это был небольшой квиз-тест на 10 вопросов о физических параметрах, в конце которого каждый переходил на страницу оплаты.
Так как запускали мы рекламу в ТикТок мне пришлось сосредоточить свое внимание на сценариях для рекламных креативов. Они должны были соответствовать социальной сети, быть интересными и вовлекающими, но тем самым продавать наш продукт.
В основу креатива входили следующие составляющие:
1. Основная боль ЦА в вопросительной или утвердительной форме;
2. Решение проблемы с помощью нашего индивидуального плана;
3. Призыв к действию, а именно переходу на квиз-тест с оплатой продукта;
70% успеха рекламной кампании зависит от креатива в сочетании с предложением.
Пример сценария для креатива
Проработав сценарии креативов, и утвердив их с клиентом, перешли к технической части рекламного кабинета TikTok Ads:
1. Создали рекламный кабинет для клиента.
2. Создали и установили TikTok Pixel на квиз-тест, чтобы отслеживать необходимые метрики, а также оптимизировать рекламу.
3. Привязали способ оплаты.
4. Структурировали и создали рекламные кампании
А теперь результаты работы ..
Скрин из рекламного кабинета
Итого, бюджет на рекламную кампанию составил 3396 рублей
Получено лидов - 90
Средняя стоимость лида - 37 рублей
Получено кликов - 268
Средняя стоимость клика - 12 рублей
Мы несколько раз перезапускали кампанию с той целью, чтобы получить оптимальные результаты, в последней кампании удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза, как и другие метрики.
Результатами тестирования рекламной площадки клиент оказался полностью доволен, что позволило нам обсудить дальнейшее сотрудничество.
Георгий О., media buyer
Номер телефона +79130273227
Нужна профессиональная работа над вашим проектом, свяжитесь со мной по указанным контактам.